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※ 本文轉寄自 ptt.cc 更新時間: 2022-02-03 23:37:04
看板 home-sale
作者 NovaShin (DAMN)
標題 Re: [請益] 找一些人一起買預售屋之議價空間會比較大
時間 Wed Feb  2 12:55:29 2022

十年代銷仔給您些意見
其實預售屋市場就是標準的買賣方市場

景氣差或是平盤的時候，人越多越好議價
因為對於代銷來說，時間就是金錢
水電管銷地租每分每秒都在燒
你多介紹一個人來買
代銷就少一份廣告預算
一般代銷都會有介紹費，車馬費
比方說你買了
介紹朋友來我們也會稍微酬謝一下
買個三五戶車馬費請下來
分一分也有算便宜到

但景氣好的時候你多人去未必好
為什麼？
因為人多來想砍價
每一戶要被賣到快平底
不如我一戶一戶賣超價
第一有超價業主開心
第二賣太快代表代銷賣太低

代銷，顧名思義代建商銷售
如果你今天是建商，整合一塊土地7~8年
規劃產品1~2年，跑建照半年
結果代銷三個月就賣完了

然後隔壁案子貴你三萬慢慢賣
你484會把代銷掐死

所以還是要看景氣，看地點
看區域，看行情，看建商屬性
上個月去高雄一趟
FB推播廣告還有限買一戶的
這就代表人多也不會便宜

至於預售屋剛開賣去談
會不會談到便宜？
還是要看銷況跟產品屬性
如果戶數不多
去就戶別樓層全開的大多都會買便宜
因為代銷一定要先保本
衝破四成把接待中心人事管銷捕回來
所以才會有所謂的早鳥價

但戶數多，案量大甚至好幾棟的
就會有景觀樓層價差
要看代銷先開哪個樓層來賣

舉個例子，土城日月光剛開案是開高樓層
先買的大概都買到46~48
後來賣到後面開低樓層42~43萬
所以先來後到很難講

第二個例子是剛好遇到景氣反轉
舉個例子，今天竹北開新案
你排隊衝去買第一個買早鳥便宜
結果普亭哪根筋不對開打烏克蘭
美國升息黑天鵝飛過來
房市反轉，建商賣不動後面只好降價
這在103~105年就是血淋淋的例子

基本上要買便宜，我的建議就是
真心誠意的跟銷售表示你有買的明確意願
賺錢很辛苦，爸媽年紀大
好不容易存到錢，希望能賣我便宜點Q_Q
訂金簽約金我會馬上付錢，簽約不囉嗦不叼合約
以後幫你多介紹客人，我會乖乖der

降低銷售人員的痛苦
他就會幫你挑好戶別好價格了
起碼我是這樣子啦

※ 引述《y1117777 (YY)》之銘言：
: 如題
: 如果找認識的朋友或網友一次買兩戶以上預售屋
: 會不會比較有議價空間呢？
: 另外請問通常預售屋剛開賣去談
: 會比較容易談到便宜的價格嗎？
: 先謝謝大家了
:
: ----
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.36.140.30 (臺灣)
※ 文章代碼(AID): #1X-Wx316 (home-sale)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1643777731.A.046.html
※ 同主題文章:
　 02-02 11:36 y1117777. ■ [請益] 找一些人一起買預售屋之議價空間會比較大
● 02-02 12:55 NovaShin. ■ Re: [請益] 找一些人一起買預售屋之議價空間會比較大
→ kusomanfcu: 來包整個建案 就不一樣了1F 02/02 12:56
→ kusomanfcu: 業主不降代銷也會自砍
→ kusomanfcu: 來個800壯士
→ kusomanfcu: https://i.imgur.com/iRmQXMq.gif
→ kusomanfcu: https://i.imgur.com/fTpIMb2.gif
 
目前就我所知被包的只有新美齊AIT那一棟
建商開心有知名度，而且買方又是美國爸爸
超讚
推 yiliang1107: 推6F 02/02 13:06
推 Sam27: 請問先開高樓層,或先開低樓層考量是什麼呢？7F 02/02 13:11
推估景氣循環
如果預估下半年景氣會不好
就先賣貴的
如果預估下半年景氣會好
就先賣便宜的
但基本上日月光
先去買46~48高樓層也不算虧
因為後面賣到42~43都低樓層沒什麼景觀

所以有時候預售屋買賣
生活品質跟投資價值要分開看
沒有絕對的好或是壞的
推 leota: 推8F 02/02 13:12
※ 編輯: NovaShin (114.36.140.30 臺灣), 02/02/2022 13:21:14
→ pttsomeone: 最後一段不一定 有看過銷售姿態很高 看到房價上漲 就9F 02/02 13:20
→ pttsomeone: 是要賣比之前貴幾百萬
所以才說是預售市場就是買賣方市場
市場好就是往上走
也有遇過預售賣六成封盤
等成屋要高價賣
結果成屋反轉全部比預售便宜的
這是大哉談，很難用幾句話解釋
※ 編輯: NovaShin (114.36.140.30 臺灣), 02/02/2022 13:23:32
推 y1117777: 感謝分享 那不知道現在這時間點買預售屋會不會變成之後11F 02/02 13:26
→ y1117777: 成屋反而比預售屋便宜呢？我是想看桃園的房子（非青埔
→ y1117777: ）
老實說現在市場已經失控了
不要說代銷，建商
連營造廠都不知道成本會飆去哪
對建商來說，土地鋼筋水泥是是原物料
依照亞當史密斯的供需法則
土地水泥鋼筋工人很多，房子就會便宜
土地水泥鋼筋工人很少，房子就會貴
這波疫情會怎麼走真的沒有人知道
找到不要創區域高價的產品買，風險會比較小
勿忘台積電675
推 Anyotw: 5年後的事情不要想太多…能看這麼準早就住帝寶了14F 02/02 13:28
推 zeroyaking: 推投資跟自住要分開看 投資只管賺錢就好15F 02/02 13:31
推 Freighter: 代銷王給推16F 02/02 13:32
推 alexstag: 代銷王可以教一下為什麼烏克蘭打下去美國要升息17F 02/02 13:34
推 kairi5217: 受教了18F 02/02 13:37
→ NovaShin: 抱歉我兩件事情講在一起，升息跟烏克蘭沒關係啦>//<19F 02/02 13:37
推 mnmnkkk: 想請教Nova大有些中部建商都自己賣不二價 這種是不是怎20F 02/02 13:44
→ mnmnkkk: 麼談都沒輒了
抱歉中部真的脫離防守範圍
現在台灣房地產的走勢就是資訊科技化
以前買房子都要看廣告新聞報紙
現在消費者有LINE群組，上網查都市計畫
所以消息傳遞很快
但你很快，我很快，獨眼龍也很快
建商代銷一定也知道
加上營造成本高漲，人力缺工
建商寧願慢慢賣，也不要蓋到被營造廠漲成本
所以不二價就也只能吞了
順道一點，我在江北賣的兩個案子也都不二價
其實不二價是好事
起碼不會有因為不會議價就被坑了

台灣房地產會慢慢走向開放透明
也許未來可以跟英國一樣不二價還找律師公證
推 ppnow: 推，看代銷態度就能推估買賣方市場的轉折，房市的溫度計22F 02/02 13:44
推 nqj: 推23F 02/02 13:49
推 kusomanfcu: 新北一堆被包的好嗎24F 02/02 13:54
→ NovaShin: 新北有哪個整棟被包的我沒聽說耶＠＠分享一下好嗎25F 02/02 13:55
※ 編輯: NovaShin (114.36.140.30 臺灣), 02/02/2022 14:15:42
推 ltom: 請問Nova大，現在預售屋好像一案疊一案賣，如果才剛進來，預26F 02/02 14:28
→ ltom: 售屋好像很難不買到相對高點？
→ NovaShin: 這也是我很無奈的地方，成本站站嘎，我們也會怕28F 02/02 14:34
推 AccGuest: 希望以後全部走不二價，議價有夠累，而且前兩年就有不二29F 02/02 14:43
→ AccGuest: 價建案了，只是現在預售馬上實登，代銷也懶的演，越來越
→ AccGuest: 多不二價的，要買就買，不買拉倒
→ NovaShin: 沒辦法很多客人就愛看只好演給他看Q_Q32F 02/02 14:57
推 y1117777: 請問Nova大對桃園地區預售屋行情熟嗎？謝謝33F 02/02 15:09
中路小熟，兩年前22~25
我親戚買雲朵，現在那邊3X起了
但中路純住宅區，優點是離舊市區近
裡面也有公園，但沒有大型商業區
小檜溪今年聽到接案價42~45
主要要看小檜溪中間包的那兩塊商業區
會不會真的做百貨影城大賣場美食街
如果還是推一般事務所住宅，可能就會鈍化
其他抱歉比較不熟～
※ 編輯: NovaShin (114.36.140.30 臺灣), 02/02/2022 15:16:19
推 paul76318: 敲碗央北14張34F 02/02 15:29
→ supa64: 14張還早敲碗沒比較贏.要敲碗最少明年8月去了35F 02/02 16:08
推 chepair: 推36F 02/02 16:09
推 bryant780417: 推 真的好好跟代銷談不用去酸跟取笑 我也買到好價37F 02/02 16:33
→ bryant780417: 格了
推 lyxiang: 我認真跟代銷談可是他主管不同意價格...39F 02/02 18:30
推 kevin190: 推40F 02/02 19:25
推 TobeyHo: 感謝大大，敲碗江翠北41F 02/02 19:51
推 asdlkjfgh: 推42F 02/02 20:29
推 jyas: 真心推這篇。43F 02/02 20:49
推 showbon902: 推44F 02/02 22:39
→ lwuanma: 推佛心45F 02/03 00:24
推 coolben: 這才是實務經驗，比板上一堆沒買賣過房子的人，只會幻想46F 02/03 00:51
→ coolben: 的人...強太多了
推 aaa931324: 推48F 02/03 03:46
推 migration265: 推49F 02/03 12:33
推 brian41: 大哥何時要講央北跟江翠北50F 02/03 14:17
推 jerryXDXDXD: nova哥 拜託您分析一下央北江翠北好嗎51F 02/03 19:46

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