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之前教過五秒測底價

精髓就是 “我出xxx萬 你收不收”

或是 “多少萬以下你不收”

“賣多久了 ？ 之前出價多少沒談成”

基本上仲介是有機會就會收



各位要知道 賣方委託仲介

一定會有開價和想賣的價格

一個合格的仲介 即使賣方沒簽底價

一定大概會知道客戶心裡想賣的的價格

如果你覺得問一個不放心

就上網找相同物件找三家問（當然專簽另當別論）

不要跟我說你的仲介服務多好你不想找別人

要記得 只有價格才是真的 其他都是假的

積極、理性和客觀

才能讓你有能力面對各種市場上各種財狼虎豹


假設物件開價1000萬

有可能屋主有給底價實拿900萬

加上賣方服務費4%大概就是937萬

今天你出800萬仲介有可能收

所以一開始那三個問題很重要

但如果之前850沒談成 他幹嘛收你的800？

（有另一個可能性等等說）


再來就是仲介有分開發與銷售

開發就是直接對屋主的仲介

銷售就是對買方的仲介

原則上 你如果找到開發的仲介

大部分情況可能是最有利的

（他一個人可以包辦買賣6%的服務費

不用跟別人分錢 因此服務費的趴數可能比較好喬）

再來就是他很清楚賣方的狀況

我曾買過幾個物件

每坪比實價登錄行情低2-5萬不等

都是跟開發的仲介買


另外一個變因就是時間

你這個物件是剛拿出來賣

還是已經賣三個月了

一般情況下剛賣的物件底價比較硬

賣三個月的肯定底價的空間會比較大


我一直要強調一般情況

意思就是開價 底價

都在實登與周邊價格區間正常範圍內

三個月前談850沒成

是有機會在850以下成交的

天氣每天都在變

屋主的心也是時時刻刻都在變化



最後就是不要預設立場

遇過很多狀況 買方買到的價格 超乎大家預期

勇敢出價 仲介肯收 就到店裡面坐個6小時

有時候會有意想不到的收穫



最後一招

真正的底價

當你在店裡坐超過六小時 屋主要850

你830沒辦法在加了

跟仲介講 不好意思 我要離開了 不買這間了

過十分鐘後 如果仲介沒打給你

這個物件在這家店的底價 就是850



祝各位議價成功



※ 引述《alubasteve (poorguy)》之銘言：
: 板上各位先進大家好
: 在下重新振作精神
: 不斷的看房之後
: 有一個物件好奇感興趣
: 想試試看能否買的動
: 但問房仲之後
: 他說斡旋價格(不是起初斡旋金份量)要我自己想
: 屋主也沒講
: 只有給物件的公開喊價
: 這是我第一次碰到這種情況
: 請問如何處理比較好?
: 1.來回試價格
: 2.換房仲
: 3.換物件

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