作者 pimday (彩虹)標題 [問題］關於外商流動率及管理模式時間 Thu Jul 24 19:50:40 2025
目前在一間知名外商
這兩年因為市場飽和以及大環境影響 台灣區業績都無法達到老美要求的目標
年初台灣區老闆 已經砍掉業務大頭（至今還沒補人）
現在下半年開始陸續砍基層業務
目前老闆做法是 不斷在各業務區域over hiring
然後抓每區吊車尾資遣 接著over hiring的人補上
這種管理方式也是我出社會以來第一次看過
請問一下大家有遇過嗎？
真的對於公司改善業績有效果嗎
還是這是外商日常呢
有沒有長年在外商打滾的人或是資深hunter可以
分享經驗
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 61.64.0.69 (臺灣)
※ 作者: pimday 2025-07-24 19:50:40
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※ 編輯: pimday (61.64.0.69 臺灣), 07/24/2025 19:51:20
推 xu3cj96: 蠻常見的鯰魚效應，從外面找人進來攪和2F 07/24 21:03
推 bms: 這個就是假裝有在管理假裝有在努力改善啊 其實上面也知道市場飽和只會逐漸衰退 但什麼都不做被幹掉的就是他自己 只好東搞西搞看看能不能有奇蹟出現嘍3F 07/24 23:11
噓 pttano: 這很常見，別大驚小怪6F 07/24 23:17
推 NDark: 有喔 有一種業務常用的管理法就是洗人 很像是原PO描述得這這種方法學的核心是認定業務工作受到性格影響比較大
所以沒績效的就洗掉 趕快把資源丟給比較符合的人選
當然核心假設有可能是錯的 那麼就一直在折損沒挖掘員工潛力8F 07/25 01:14
→ naifing: 大學開學第一堂課，教授第一句話：這學期我會當掉吊車尾的1/312F 07/25 01:37
→ skyyo …
推 skyyo: 高層也是打工者 為了保住自己位置都可以試14F 07/25 07:17
推 xvited945: 還蠻常見的做法，而且業務確實是可割可棄的部門，現在MATANA裁員也常常從BD、AM開始動刀15F 07/25 08:05
推 bms: 業務如果常換其實絕對不是好事 尤其b to b更需要長
期合作的信任度 代表每招了才只能這樣
公司對市場的問題無法解決只能解決人啊17F 07/25 08:35
推 xvited945: 科技業外商的BD/AM變動確實蠻常見的，甚至還有每年互換客戶的機制，主要是為了防止關係過深導致舞弊、激勵績效避免養老帳戶、讓不同專長的人負責合適客戶、配合組織調整重新分配資源，同時降低單點風險並培養接班人。所以，就算BD忽然離職或被資遣，這樣的機制可以立即補上其他人來接手客戶
此外，現在各大外商即使仍有盈利，仍會裁撤BD，主要是為了壓低成本、提高利潤率，並因應數位化與AI帶來的銷售模式變革。隨著自助購買與PLG興起，傳統BD角色被邊緣化；同時公司更專注高產值客戶與重點市場，淘汰轉換率低或回報不佳的團隊，以求組織更精實有效。
這就是為什麼我說對外商來說，現在業務是可割可棄的部門，尤其是負責中小企業（SMB）的業務，更是隨時要做好被走人的準備21F 07/25 09:45
→ lovebridget: 完全沒邏輯也不重要 趁還有薪水自己多存ETF存房才真存下來進股進房才真的 工作隨時都可能被裁37F 07/25 14:12
推 wtl: 很正常 7~8個人做5個人的事 每個人的loading都低 要出國玩什麼的都可以 主管也好管理 就算裁掉一個 人數還是比實際需要的人多 不過業績持續下降 也有可能整組砍掉 放棄台灣市場39F 07/25 16:12
推 elmo0155: 什麼產業 一般低端業務這樣洗人很常見阿42F 07/25 16:19
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