作者 kisscrystal (kisscrystal)標題 [問題] 一個關於報價技巧及佣金的問題時間 Sun Mar 16 08:19:15 2025
站上的業務專版人氣低落，所以跑來這問。
我知道這沒有標準答案，所以此文比較像是討論。
案子的來源，
A 有的是中間人介紹，轉手就不再過問。
B 有的是中間人介紹新客戶，成事抽佣金。
C 有的是中間人介紹一次新客戶，以後這個客戶他就要一直抽佣金。
C 的部份，還可再詳細分成許多種模式，
但我對於：
「該員介紹一次之後就不再負責任何事，但佣金會持續抽」這種模式會盡量避免。
這點車庫一姐也有提過。
再來是中間人丟需求過來時，常常不會說客戶預算，
而是先問執行方報價，藉此操作中間的落差來獲利，
通常大家會怎麼讓我方不吃虧呢？
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.34.77.92 (臺灣)
※ 作者: kisscrystal 2025-03-16 08:19:15
※ 文章代碼(AID): #1drXa5j6 (Salary)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salary/M.1742084357.A.B46.html
→ pujos: 要吃人家的線，你該考慮的是跟現況比，不是這樣做吃不吃虧1F 03/16 08:46
推 seaayumi: 中間人願意提供情報給你，而不是提供給你的競爭對手，你就該感恩了2F 03/16 09:25
→ pujos: 本來就不是你的東西，吃啥虧4F 03/16 10:20
→ ariesleon: 通常如果有第二次交易，客戶就直接找你尋價了。5F 03/16 10:40
推 weinberger: 看你們公司的產品屬於強勢還是弱勢的產品阿
強勢的產品 客戶夠多 規則就是你說的算
反之 你非常依賴中間人的介紹 那當然只能給多一點價差7F 03/16 11:08
推 baychi999: c很少見吧 通常成交一次後客服就會跳過中間人直接找你除非你的服務讓他不太滿意或是他們間有特殊契約就算了10F 03/16 11:09
→ weinberger: 吃虧不吃虧要看你們公司要的是量還是價
另外 C除了直銷體系好像真的不太多這樣的狀況12F 03/16 11:10
→ pujos: C很常見，白話文講叫白手套，他夠不夠力決定你們之間的成交價多寡，不是交易過一次就能繞開他這麼簡單的事
要長期抽的，你怎麼會覺得他的功用只有介紹14F 03/16 11:18
推 yachikiki: C啊 不然只有其他兩種只有一次性不會有長久關係17F 03/16 15:05
--