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藉這個標題，小弟也把這幾年來在這個業界的些許心得與版友分享，

小弟是上週離職，基本上這個時間離職，就代表小弟不打算回出版業界了，

因為現在正是所謂的「選書期」，是這行一年中最重要的時間，

通常負責該區的業務在這個時間離職，就代表那個區域本年度業績一定大掉，

所以這個時期離開的的人，會被出版業界視為「叛徒」，除非是人中之龍，

不然大概沒有書商敢用了(當然敢這時候走，我就沒打算回去了)

以下心得開始
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1.一開始進入的第一家廠商，決定了在這行6成的命運

  這個產業的第一份工作真的很重要，因為在不同的廠商，業務的立基點真的差很多，

  在比較強勢，教材名聲叫好的公司，基本上就算業務是顆西瓜，

  只要這顆西瓜會開車，認得路到學校，都會有穩定而且不錯的市占



  強勢廠商(龍X、X林、三X等，視科目)選書幾乎是躺著選

  而且上述廠商的待遇、福利、獎金往往也比弱勢廠商更好，例如同樣在前20%，

  龍X業務的年收至少是全X業務的3倍，南X業務的4倍，

  但後2者因為後勤不佳，工作量比前者更多，絕對是典型的窮忙族

2.一開始分到的區域，決定另外的3成

  每年選完書，主管都會叫倖存下來的業務們把手上不想跑的學校放出來，

  然後再重新分配。而不想跑的學校，不外乎訂單難拿、地點偏遠、學校人太少三種，

  每年幾乎都會有人離職，而離職的人手上多少也有一些比較好跑的學校，

  通常這種會先被倖存者瓜分，新進的菜鳥往往接到的都是......大家知道就好

  這也就是新人通常死得很慘的主因......手上都是冰宮

  而新人若有機會拿到比較好的區域，那幾乎可以說是平步青雲

  做個幾年穩住了，甚至會有福利、條件更好的同行來挖角

  這行基本上就是往好廠商鑽，因為最好的那一家，

  前30%-50%的業務年收都打趴各家的top 1

3.最後的一成，取決與人格特質

  有沒有人在冰宮區+弱勢廠商中存活下來，最後飛黃騰達的呢？

  沒有，至少能同時克服2者的我沒看過，更沒聽過

  但克服其中一項的就有，大約就是1/10的人，所以我會說一成

  這種人就真的是這行的強者

想說的其實還有很多，但多是一些瑣碎小事，沒入過這行的人大概很難體會

但整體的生態就是這三點，以上

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