※ 本文轉寄自 ptt.cc 更新時間: 2023-08-21 10:38:24
看板 home-sale
作者 標題 [請益] 跟投資客談價技巧
時間 Sun Aug 20 10:54:34 2023
最近有認真看房想幫父母換屋，
原本居住在傳統老公寓五樓，
看父母漸漸年邁爬樓梯五樓很心疼
持續觀望新北同生活圈的房子。
這週看到某屋齡3x年的老公寓1樓，
有很大的外推空間可以停車使用
又離原本老家不遠，屬於同生活圈
爸媽看了也很喜歡。
查詢發現今年3月同物件成交1500左右
現在開價2000萬。
看起來是有簡單裝潢過，
地板、天花板、油漆，都弄得滿漂亮的。
原本都是在看華夏電梯大樓
同樣價位也可以看很多不錯物件了。
（但父母感覺喜歡這個）
請問開價要怎麼出比較不芭樂？
或是有什麼跟這樣投資客談判的技巧，
請各位大神指點建議，非常感謝！
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 180.177.25.102 (臺灣)
※ 作者: kelly790710 2023-08-20 10:54:34
※ 文章代碼(AID): #1auO1iOG (home-sale)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1692500076.A.610.html
※ 編輯: kelly790710 (180.177.25.102 臺灣), 08/20/2023 10:55:32
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推 : 直接問他想賺多少1F 08/20 11:00
→ : 1550下斡（被打2F 08/20 11:01
推 : 出價1600，不賣就檢舉外推3F 08/20 11:06
→ : 父母有主動說要換？4F 08/20 11:07
→ : 棒子盤子胡蘿蔔都準備好了5F 08/20 11:07
→ : 開1600去談6F 08/20 11:12
推 : 3樓太神啦7F 08/20 11:16
推 : 3樓 讚8F 08/20 11:25
推 : 推文都從8成左右開始談嗎？最近想看屋下斡9F 08/20 11:35
推 : 拿Zack的影片給他看，一年跌10%，跌到你叫啊爸10F 08/20 11:48
推 : 直接問想賺多少？11F 08/20 11:53
→ : 投資客都老手 你非得要這間就輸了 先看他缺不缺錢12F 08/20 11:54
→ : 如果他真的想賣，讓他相信你不是問好玩的，他會算給你13F 08/20 11:54
→ : 聽。
→ : 聽。
推 : 遇投客都是八成開談，反正投客都把裝潢拿去當成本15F 08/20 11:56
→ : 了，別怕
→ : 了，別怕
推 : 出價1600，買下了就被檢舉外推17F 08/20 11:56
推 : 最好的技巧是加價18F 08/20 12:05
推 : 最高7折 不能再高了19F 08/20 12:09
推 : 翻新不知道花多少錢20F 08/20 12:15
推 : 你自己翻要很多錢，但投資客就相對省很多，但你不21F 08/20 12:19
→ : 能用投資客的成本算法估計該加多少價，會被請回去
→ : 吃自己…..
→ : 能用投資客的成本算法估計該加多少價，會被請回去
→ : 吃自己…..
推 : 跟投資客直接問他想要實拿多少比較快24F 08/20 12:21
推 : 等你買了 他再檢舉你外推 不是更哭25F 08/20 12:22
推 : 3F太神了26F 08/20 12:26
推 : 賣你1600 再去檢舉你外推27F 08/20 12:28
推 : 算算投資客想賺多少，後面方法就不好說，現金部位夠就28F 08/20 12:32
→ : 不難
→ : 不難
推 : 就釣你這種剛需的 還想技巧啊30F 08/20 13:00
→ : 人家就要賣兩千了 你還要出啥價31F 08/20 13:01
噓 : 投資客又不缺你這買家 為甚麼要便宜賣？32F 08/20 13:21
→ : 就從你願意買價格開始出 不行就往上呀33F 08/20 13:21
→ : 太低你能往上加 太高你反悔變你違約
→ : 太低你能往上加 太高你反悔變你違約
推 : 投客就盡量殺，價高者得，投客不會為你的人生負責35F 08/20 13:23
推 : 投客很多都是價格沒到也不願便宜點賣的36F 08/20 13:24
→ : 人家投資是為了獲利，利潤沒到位又不缺錢的話很難殺
→ : 人家投資是為了獲利，利潤沒到位又不缺錢的話很難殺
推 : 不好殺就是給別人買，這裡是房版，不是投客版38F 08/20 13:37
推 : 跟投資客買市價，但你跟屋主買的是未來價，尤其是遇到貪懶39F 08/20 13:49
→ : 老人
→ : 老人
→ : 直接問要實拿多少就好41F 08/20 13:51
→ : 不買，檢舉外推42F 08/20 13:52
推 : 支持檢舉外推43F 08/20 14:08
推 : 交易成本:100萬(買+賣6%) 簡易翻新:文中提的抓個20萬44F 08/20 14:44
→ : 房地合一45% 反推要賺到220萬,成本價1500萬
→ : 感覺要能成交至少要1800+
→ : 房地合一45% 反推要賺到220萬,成本價1500萬
→ : 感覺要能成交至少要1800+
推 : 3x年1800真的有划算嗎47F 08/20 14:56
推 : 浪費錢48F 08/20 15:28
推 : 比較一下。真的舊華夏有比公寓一樓好嗎？49F 08/20 15:33
推 : 三樓要嘛成功要嘛被蓋布袋50F 08/20 15:38
→ : 裝潢成本可以扣啦，扣不到45%啦，菜雞51F 08/20 15:59
推 : 錢在你手上 你買多少他又不能怎樣52F 08/20 16:15
推 : 談不攏就檢舉，讚讚53F 08/20 17:02
→ : 明明裝潢成本抵房地合一稅 卻又跟你說房地合一和裝潢都要54F 08/20 17:07
→ : 加價賣
→ : 加價賣
推 : 不缺錢的不會讓你砍 缺錢的打折求你買56F 08/20 17:31
推 : 終於有一些人知道可以扣了57F 08/20 18:36
推 : 每個投資客不一樣，是我的話58F 08/20 18:45
→ : 你下斡旋，然後小房間談，你就知道我大概要賣多少
→ : 例如小房間我要550，仲介也許會報給你565
→ : 但是通常那時候只差個尾數，或是仲介傭金談不出來
→ : 而如果我要550，你要500,基本上進小房間大概沒十分鐘就散會
→ : ，沒機會
→ : 啊，我要550,我基本上就是大概拿到550
→ : 除非你很傻，仲介洗一下你要570成交
→ : 不然你盧兩下，仲介報的價格就會快速逼近我要的價格
→ : 然後你就會發現盧不下去了，怎樣談都沒空間
→ : 啊我就很簡單，多少就多少，懶得跟你們五四三
→ : 往下我就不成交等下一組買家就好
→ : 而仲介則是照慣例要先五四三一下
→ : 但是成交放在眼前，通常有機會他們不會刻意抬價，他們只想
→ : 成交
→ : 所以我要550,你從500開始加，只要加到逼近550
→ : 那你自己也會知道，差額大概多少
→ : 然後不用期待我會讓多少，讓個三萬，最多五萬
→ : 我們談價格百多次，已經很麻痺，所以不用試圖洗我的價格
→ : 至於你一開始就出超過我的價格的話
→ : 仲介會照慣例演一下，進出你房門兩次
→ : 然後說我這邊大讓步，成交了，科科
→ : 所以如果你是跟我交易，大概局面會是這樣
→ : 你下斡旋，然後小房間談，你就知道我大概要賣多少
→ : 例如小房間我要550，仲介也許會報給你565
→ : 但是通常那時候只差個尾數，或是仲介傭金談不出來
→ : 而如果我要550，你要500,基本上進小房間大概沒十分鐘就散會
→ : ，沒機會
→ : 啊，我要550,我基本上就是大概拿到550
→ : 除非你很傻，仲介洗一下你要570成交
→ : 不然你盧兩下，仲介報的價格就會快速逼近我要的價格
→ : 然後你就會發現盧不下去了，怎樣談都沒空間
→ : 啊我就很簡單，多少就多少，懶得跟你們五四三
→ : 往下我就不成交等下一組買家就好
→ : 而仲介則是照慣例要先五四三一下
→ : 但是成交放在眼前，通常有機會他們不會刻意抬價，他們只想
→ : 成交
→ : 所以我要550,你從500開始加，只要加到逼近550
→ : 那你自己也會知道，差額大概多少
→ : 然後不用期待我會讓多少，讓個三萬，最多五萬
→ : 我們談價格百多次，已經很麻痺，所以不用試圖洗我的價格
→ : 至於你一開始就出超過我的價格的話
→ : 仲介會照慣例演一下，進出你房門兩次
→ : 然後說我這邊大讓步，成交了，科科
→ : 所以如果你是跟我交易，大概局面會是這樣
→ : 你就說，你他馬的我是在幫你解套81F 08/20 19:11
→ : 翻修錢本來就是成本 不然是香油錢嗎82F 08/20 22:36
推 : 直接下一家比較快，投客手上搞不好還有3.4間。你不想當83F 08/21 00:18
→ : 盤子就換反正45%增值稅不管繳給政府還是要灌裝潢都是你
→ : 要吃。
→ : 盤子就換反正45%增值稅不管繳給政府還是要灌裝潢都是你
→ : 要吃。
推 : 投資客算得最精 你跟他買能不買貴都算你賺到86F 08/21 00:46
推 : 跟投資客買，就跟去中古車行買車一樣，不會撿到便宜，87F 08/21 01:15
→ : 但也不會買貴，就行情價。
→ : 但也不會買貴，就行情價。
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