※ 本文為 MindOcean 轉寄自 ptt.cc 更新時間: 2015-03-05 12:43:32
看板
作者 標題 Re: [請益] 第一次看房要注意甚麼 (避免被騙)
時間 Mon Mar 2 22:13:40 2015
※ 引述《gogohc (gogohc)》之銘言：
: 各位好，最近在找林口長庚醫院附近的房子
: 由於第一次看房有點怕怕的，
: 小時候曾經耳聞親戚因被房仲慫恿誤簽"本票" (斡旋金)
: 導致強迫買下貴森森的房子 (毀約斡旋金10萬就沒收)
: 所以讓我對買賣房子、仲介都有很不好的印象
: 問題1. 第一次看房子要注意甚麼?
: 問題2. 房屋買賣的詐術有哪些?
: 請益各位經驗豐富的網友
仲介不是詐騙集團也不是金光黨，
所以不用擔心成這樣
只能說他們是訓練有術的sales，
所以很知道用什麼話術、小心機可以讓房子順利成交
但個人覺得只要秉持著自己買房子的原則，就不怕吃虧上當
1.尋問近幾年有買房子的、住得不錯成交過程順利的親友
請他們介紹他們的仲介為您帶看房子
2.前10間房子 就算再喜歡、仲介講得再好，都不要果斷決定要買。
仲介的話術一定是PUSH你成交，用盡各種方法
所以你一定也要想好100種拒買的方法
3.看房子可以攜帶親朋好友同事，因為你是看房菜鳥，一定一下子就被帶看老鳥看穿
帶親友去一方面可以撞膽，一方面也比較不會被牽著鼻子走。
4.上網做功課，房子本身的地點、屋況、、等等要注意的，網路討論很多
先看幾間房累積經驗，再到網路上與大家分享、與親友討論
你會愈來愈有心得
會有金錢糾紛、本票等問題 通常就是發生簽約後的事
但你現在連一間都還沒看過，先走出去看看吧
看個幾間再來煩惱這些問題吧！
--
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※ 同主題文章:
03-02 10:00 ■ [請益] 第一次看房要注意甚麼 (避免被騙)
03-02 15:22 ■ Re: [請益] 第一次看房要注意甚麼 (避免被騙)
03-02 17:57 ■ Re: [請益] 第一次看房要注意甚麼 (避免被騙)
03-02 20:41 ■ Re: [請益] 第一次看房要注意甚麼 (避免被騙)
● 03-02 22:13 ■ Re: [請益] 第一次看房要注意甚麼 (避免被騙)
03-02 22:42 ■ Re: [請益] 第一次看房要注意甚麼 (避免被騙)
→ : 現實是前十間通常都是apple案 因為對客戶不熟先抄主力案1F 03/03 01:27
→ : 那些叫別人不要太快決定要多看比較的真的害人買不到房子
→ : 真正厲害的業務是聽完你描述的需求 前三間就推到適合案
→ : 會帶到10間以上才買到 不是運氣差剛好沒貨就是業務太弱
→ : 符合需求不見得符合預算(最常見)當下往往都會覺得買貴
→ : 要符合需求又價格超A又要搶贏市場競爭者 真的要修福報
→ : 就算再弱的業務 初次介紹往往都介紹近期的熱門帶看案件
→ : 弱的業務其實只是弱在探索需求的細膩度跟配案的精準度
→ : 強的業務常常one close原因在先以滿足客戶需求房型為主
→ : 運氣好剛好價格又A客戶認知又夠=one close
→ : 對強業務來說 多花一間帶看不符的案件都在浪費自己時間
→ : 相對的 如果你有今天就要買到的決心出來看房子
→ : 對業務來說其他非誠客戶都可以為了你改時間帶你看10間up
→ : 那些叫別人不要太快決定要多看比較的真的害人買不到房子
→ : 真正厲害的業務是聽完你描述的需求 前三間就推到適合案
→ : 會帶到10間以上才買到 不是運氣差剛好沒貨就是業務太弱
→ : 符合需求不見得符合預算(最常見)當下往往都會覺得買貴
→ : 要符合需求又價格超A又要搶贏市場競爭者 真的要修福報
→ : 就算再弱的業務 初次介紹往往都介紹近期的熱門帶看案件
→ : 弱的業務其實只是弱在探索需求的細膩度跟配案的精準度
→ : 強的業務常常one close原因在先以滿足客戶需求房型為主
→ : 運氣好剛好價格又A客戶認知又夠=one close
→ : 對強業務來說 多花一間帶看不符的案件都在浪費自己時間
→ : 相對的 如果你有今天就要買到的決心出來看房子
→ : 對業務來說其他非誠客戶都可以為了你改時間帶你看10間up
推 : cofe大說的其實也沒錯，但通常會建議看多間。是因為買14F 03/03 09:21
→ : 方自己都還不清楚自己想要甚麼樣的物件
→ : 我也曾經遇過來店客，描述需求後只看一間就下斡了
→ : 但前提是，和她洽談時對方願意把需求完整的傳達給我
→ : 常常遇到帶看兩三次了，問對方幾個人同住？預算？
→ : 對方仍是笑笑不願透露太多(因為對方認為這是隱私 = =)
→ : 問對格局有甚麼想法？也是說嗯我們再看看...
→ : 方自己都還不清楚自己想要甚麼樣的物件
→ : 我也曾經遇過來店客，描述需求後只看一間就下斡了
→ : 但前提是，和她洽談時對方願意把需求完整的傳達給我
→ : 常常遇到帶看兩三次了，問對方幾個人同住？預算？
→ : 對方仍是笑笑不願透露太多(因為對方認為這是隱私 = =)
→ : 問對格局有甚麼想法？也是說嗯我們再看看...
推 : 其實那就是打槍了…21F 03/03 09:44
推 : 你賣的不是3C產品，所以就算是理想物件，也會考慮到未來
→ : 價格變動性
→ : 房價在漲固然是求快速成交，房價在跌嘛…慢慢來，不急
推 : 你賣的不是3C產品，所以就算是理想物件，也會考慮到未來
→ : 價格變動性
→ : 房價在漲固然是求快速成交，房價在跌嘛…慢慢來，不急
→ : 打槍是一定的，但對我們而言客戶不願溝通對物件的想法25F 03/03 10:15
→ : 在篩選物件上沒有幫助，另外一種可能=同行假買
→ : 在篩選物件上沒有幫助，另外一種可能=同行假買
→ : 同行假買應該不會是來店客 來電客才有可能27F 03/03 19:00
→ : 而且會願意跟你看兩三次 同行哪這麼閒 買方防衛心太強
→ : 而且會願意跟你看兩三次 同行哪這麼閒 買方防衛心太強
→ : 我們曾有學長姐案例看屋看了五年才發現對方是同行29F 03/03 19:13
→ : 世界上沒有不可能這回事 ( ▔_▔)y-～
→ : 世界上沒有不可能這回事 ( ▔_▔)y-～
→ : 連續看五年? 也太屌31F 03/03 23:11
→ : 間諜做到這麼猛
→ : 都假日看房的話100%不可能是仲介 他自己都要忙帶看了
→ : 也有可能是五年後人家去當仲介也不一定
→ : 間諜做到這麼猛
→ : 都假日看房的話100%不可能是仲介 他自己都要忙帶看了
→ : 也有可能是五年後人家去當仲介也不一定
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