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※ 本文轉寄自 ptt.cc 更新時間: 2020-08-31 22:49:53
看板 MobileComm
作者 singlelove (單愛)
標題 Re: [心得] 5年前我在某電信公司的直營工作經驗
時間 Mon Aug 31 08:49:43 2020


原文43

八年前左右在某家直營做過
我們公司客戶來辦轉出完全不會擋,問一下都沒有。

有經歷到3G轉4G的陣痛期
每天忙到翻掉

底薪21.5k  不到22k
再用其他名目獎金,伙食津貼,交通津貼灌到28k左右
加上獎金大約4萬多~5萬
業績最差也還有38k左右


當時候最紅的是HTC
每個客人進來就是要買htc
Htc one (m7) 一到貨就是秒殺
m8一堆客人看到主鏡頭才400萬畫素就縮了,很難推
支持國貨的進來只要htc

有個老伯伯進來跟我說他要htc最貴的,我跟他說你的門號沒有網路,要不要換4G方案,
他說他只會打電話而已,沒關係,買空機(即使他是無合約狀態,已經可以續約享折扣)

印象很深刻的點是:
我們家都照定價賣
one max 我記得還要20多k
隔壁不到10公尺的某通訊行
空機只要15k左右

賣iphone根本沒kpi, 完全不會想推,也不需要推,一些客人一進來說我要辦三支,自以
為大戶,殊不知我們賣iphone根本沒獎金啊,只賺你續約而已

記得htc的旗艦一台抽50
業務還一臉跩樣,愛賣不賣隨便

sony一台抽 200
很有禮貌,送一些小贈品

oppo剛起步,主管帶飲料,點心來拜訪,拜託我們幫忙推,
中階就讓你抽200,旗艦抽500

lg g2  gpro ,
zenfone 推出第一代(賣到翻,也修到翻的年代啊)

每個月都會有kpi要達成
記得sony Z2 好像那個月如果賣破100台,獎金好像多多少,月底要結算了,店長自掏腰
包刷了將近十台,再拿去丟認識的通訊行qq

有時候不洗, 不行啊,店長會在旁邊監視你有沒有 說完整套迎賓語
有沒有卻是抓住每一位來繳費可以幫他查合約,洗他的機會啊!

最後老伯伯就多被我們公司賺10k...
我也只抽到50元
很想叫他去隔壁買,現省一萬塊,
但我會被炒魷魚啊!

後來筆電,行車記錄器,空氣清新機,什麼奇怪的東西都要賣...
甚至保健食品,雀巢膠囊咖啡機

還好我退了

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 27.52.126.51 (臺灣)
※ 文章代碼(AID): #1VJ4afas (MobileComm)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/MobileComm/M.1598834985.A.936.html
iMANIA: TC最後翻車 十年河東 十年河西 不勝唏噓1F 08/31 08:59
iverson0991: 頂多問一下都沒有 > 國文老師..?2F 08/31 08:59
peter1: 你知道H業務可能是他們現在總經理嗎 XD3F 08/31 09:02
※ 編輯: singlelove (27.52.126.51 臺灣), 08/31/2020 09:04:21
※ 編輯: singlelove (27.52.126.51 臺灣), 08/31/2020 09:05:04
※ 編輯: singlelove (27.52.126.51 臺灣), 08/31/2020 09:05:27
kodo5566: 手機業務都賣掉了 當什麼總經理4F 08/31 09:05
singlelove: 一樓:真的,當年蝴蝶機也是賣翻,死忠支持台灣製造的5F 08/31 09:08
singlelove: 客人很多,推韓國機還會跟你翻臉聊棒球,可惜qq
singlelove: 三樓   XDDDD  幽默
noreg0107987: 聽起來是中華XD8F 08/31 09:27
jeff101234: 只有種花不擋吧  其他家還要演戲9F 08/31 09:29
jimyan36: 現在誰會想去那上班10F 08/31 09:44
abcd425heart: 神腦對不對,賣iphone做功德11F 08/31 10:02
darkwave: 囂張沒落魄久  唉12F 08/31 10:17
StarLeauge: M7就是400萬像素了,M8才發現?13F 08/31 10:25
ZnOnZ: 業界良心14F 08/31 10:27
huangshinwen: 50跟500但差距,難怪手機行都洗OPPO15F 08/31 11:24
APC: 原來中國雞的背後實力雄厚啊!16F 08/31 11:39
Ilovebonbon: M7就是400萬畫素了,而且洗到32吋大小的照片也只要317F 08/31 11:52
Ilovebonbon: 50萬畫素就夠,正常使用其實都沒問題啦,M7特別地方
Ilovebonbon: 是拍照紫光,可是大家還是搶著買,真是特別
dannyshan: 現在可能還是一臉屌樣吧 反正賣多少都是虧已經沒差惹20F 08/31 12:12
lovemy: 我時間跟你差不多 大概2010年底進某直營 每天真的被kpi追21F 08/31 12:15
windsoul0312: 32吋350萬畫素才85dpi 你印刷要求真低欸22F 08/31 12:41
windsoul0312: 我以為32吋一般要印刷至少2000~4000萬畫素
andythe30: 現在這種抽成業務跟門市都要偷偷來了  電信公司都下令24F 08/31 12:53
andythe30: 不准收
BoomJames: 神腦吧XD  續約哀鳳=做功德26F 08/31 13:48
ctes940008: 免洗27F 08/31 14:00
ppptofff: 通通洗起來R28F 08/31 14:23
shineLove: 神腦哀鳳是做功德的29F 08/31 14:25
TETUO: oppo那段勾起以前在3C賣場的回憶XD業務很客氣跟抽200/50030F 08/31 15:04
TETUO: 都一樣,不過當時要我們跟顧客推銷是歐洲牌子有點抗拒(本
TETUO: 身就陸廠啊)
TETUO: 1個月賣不到一隻還是來辦活動跟發小禮物,當時覺得囧
Andosinjo: 喜歡這種小八卦,推!34F 08/31 15:29
a1234561723: 去直營或門市看那些都推甚麼手機就知道哪知傭金多了35F 08/31 15:33
a1234561723: 正常來說大都是OXXX和三X,這幾年有沒有改不確定
a1234561723: 不過每過一陣子,聽那些門市大都是推這兩牌居多
a1234561723: 華碩和HTC大概給的都不多,門市去買還不一定有貨
a1234561723: 正常都會說要等一陣子,畢竟他們也很難抓各地需求
a1234561723: 蘋果聽過版本就是用拿來搭高資費,所以蘋果價都很硬
singlelove: TETUO 真的,oppo鄉下小地方還派show girl來辦活動41F 08/31 16:18
jeff101234: 其實就證明oppo真的有心經營實體通路吧  雖然話術不可42F 08/31 16:30
jeff101234: 取  但市場上就是靠這樣才能拿到能見度
※ 編輯: singlelove (39.8.126.171 臺灣), 08/31/2020 16:40:02
zero200488: 幹真的 種花門市越來越搞不懂在賣啥44F 08/31 16:48
good10740: 看起來 月底前去買 有機會撿便宜45F 08/31 17:18
nightwind209: 空氣清淨機感覺是X華或震X行46F 08/31 17:39
ctes940008: 宏華神腦什麼都賣,真的不簡單,有夠像小型全國電子47F 08/31 17:56
louic: 2412?48F 08/31 18:59
cyw0225: 當年賣華為一支可以抽多少49F 08/31 19:05
Xperia: 這或許也是oppo r/reno系列總是低規高賣的原因吧50F 08/31 20:39
rockest: 樓上說到重點了 預算都在行銷跟售後51F 08/31 22:42
rockest: 換了幾個代言人 良率真的頗高 有狀況維修服務也不賴
rockest: 魚與熊掌不可兼得 就導致手機售價要再高

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