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先回應上一篇 有板友提到我講的薪水過高
可能我看到的案例會有偏誤 (也是20個以上 2013年以前入行)
不過現在全球景氣算是一路從2008緩慢往上
一線公司HR認真做薪水調查的基本上應該都是往上調的
大家不妨把我分享的數字(特別是前6年) 當作前30%的水準吧？


既然有板友提到了品牌行銷跟通路行銷
就從我的觀點分享一下兩者的差異

其實很多公司 對這兩個位子的詳細R&R不太一樣
但最簡單的分法：

只是大家負責的方向不太一樣
一個比較專注在前面99步 另一個比較專注在最後1步
一般來說通路行銷比較會被歸類在業務部，而不是行銷部


講細節一點：
品牌行銷關心的是大環境的變化 消費者的需求是什麼？
我怎麼設計開發出最適合的產品？

從市場研究、消費者洞察、品牌打造、產品溝通、媒體採買、活動執行...

這些內容一般大家比較熟悉 也比較好理解 就不多提了

消費者進店以後就算是shopper 就是通路行銷大顯身手了
該分銷哪一個通路？比如烈酒品牌的通路行銷就不會管屈臣氏
怎麼確保品牌在店內的曝光度？DM、貨架安排、陳列位置、POSM規劃...
怎麼安排對的促銷組合或是促購活動？組合包、買1送1、面銷、贈品組...
責任就是當消費者抱著買你的心情逛街時 最後真的會把你買走
(不會因為等不到你促銷、找不到你、或是被別人的安排吸引而買別人)
或甚至做到讓那些「隨便逛逛」的shopper 最後因為一時衝動買了你

同時通路行銷也要兼顧「對通路的行銷」
你手上的重點通路 他們各自最關心的是什麼？
怎麼在提報新產品的時候提出吸引人的計畫 讓業務有足夠的子彈打仗？
怎麼交互安排不同通路 在產品、促銷上的排程或組合？
怎麼跟通路要一些獨厚自己品牌的合作計畫？
當左邊某個通路破盤價格的時候，要怎麼安撫右邊那個森77的通路？
怎麼計算跟通路的生意盈虧？怎麼確保通路執行符合預期？


在台灣 的確FMCG品牌行銷的工作越來越少
很多品牌行銷到後來也很像單純的產品管理 或是插手通路行銷
每天滑的、看的 已經沒有多少是FMCG的產業打的廣告了
畢竟台灣市場小 如果通路行銷就可以搞定生意
的確不用花大錢去做品牌行銷的各種大規模brand building投資

畢竟專業是「了解人心」 而人的行為跟思考是很科學化的

除了進入門檻比較高的B2B、銀行業
一般面對B2C消費者的產業 多多少少都還是需要這樣的人才
再加上同一個市場 大媒體環境、社會趨勢一般來說都是跨產業的
因此除了賣場裡的各種品類(食品、飲料、美妝、保健、個人護理...)外
消費性電子、資訊科技、連鎖店面、零售通路、電商、大型餐飲...
在中高階主管 都很常看到FMCG品牌行銷出身的同學

很多FMCG外商對品牌經理的要求 都是當成品牌生意的負責人
到某個程度 開始有更多訓練在對「生意」的不同面相了解
品牌經理基本上對財務、供應鏈、通路行銷、業務都有很大的控制權
某種程度算是一個品牌的小GM 所以在區域(比如大中華區)層面
常會有很多中高階的人被挖去新創當主管
或是被挖去一個完全不同的產業當行銷部門主管
或是丟你去負責一個開始要開發的新市場
一般來說有志往外的 也對自己能力有信心的
品牌行銷會是一條不錯的職涯規劃


其實這一串好像應該發在Marketing版？
不過既然討論的是職涯介紹 應該也還算符合板龜
其實FMCG很苦的 不管是從哪一個部門來說
市場平緩、競爭激烈、產品品牌多、通路毛也多、廣告疲乏...

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