※ 本文為 MindOcean 轉寄自 ptt.cc 更新時間: 2021-02-20 11:19:07
看板 Gossiping
作者 標題 Re: [新聞] 趙少康批找總公司買疫苗是偷雞摸狗 陳時
時間 Fri Feb 19 11:02:19 2021
其實代理真的有很多種方式
小弟在科技業工作，我所遇到的代理就有這幾種
1.原廠不賣，只給代理商賣
Xilinx的FPGA很有名，當時我們公司想要買個10套做為開發之用，
我們就只能找台灣的代理--安富利，向他們採購
那因為安富利會出FAE解決FPGA的任何問題，真的是隨叫隨到，非常好用
加上Xilinx沒有台灣的Sales,所以當然就只能安富利談
2.原廠也可以談喔
小弟目前的公司想要開發一套特殊的光學設備，剛好有家歐洲光學公司有賣關鍵器材
但那家歐商也有台灣的獨家代理商喔，但是來我們公司拜訪的時候，就有原廠的業務
跟FAE過來，原廠的業務就講得很清楚，如果量不是很大，就請跟代理商採購，
但那家歐商也有台灣的獨家代理商喔，但是來我們公司拜訪的時候，就有原廠的業務
跟FAE過來，原廠的業務就講得很清楚，如果量不是很大，就請跟代理商採購，
但如果量夠大，那原廠很樂意直接接洽，不用透過代理商喔。FAE是原廠在出。
所以情況就是這樣，代理的情況有千百萬種，真的就是看原廠跟代理商怎麼談這個商業
模式，當然我敢肯定，如果陳時中只想買個幾百劑疫苗做實驗，100%一定要透過代理商沒
問題，那如果原廠覺得量夠大，想自己吃，那就看跟代理當初是怎麼簽的合約
問題，那如果原廠覺得量夠大，想自己吃，那就看跟代理當初是怎麼簽的合約
不同公司真的會有不同的代理商業邏輯
這個扯到偷偷摸摸我覺得一點意義也沒有，代理的情況本來就是不同公司會有不同做法
不能拿BMW的商業邏輯套用在全世界的公司上，謝謝
--
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※ 同主題文章:
02-18 20:15 ■ [新聞] 趙少康批找總公司買疫苗是偷雞摸狗 陳時中回應了
02-18 21:11 ■ Re: [新聞] 趙少康批找總公司買疫苗是偷雞摸狗 陳時
02-18 22:15 ■ Re: [新聞] 趙少康批找總公司買疫苗是偷雞摸狗 陳時
02-19 09:05 Re [新聞] 趙少康批找總公司買疫苗是偷雞摸狗 陳時中回應了(代理權問題)
02-19 09:30 ■ Re: [新聞] 趙少康批找總公司買疫苗是偷雞摸狗 陳時
02-19 10:40 ■ Re: [新聞] 趙少康批找總公司買疫苗是偷雞摸狗 陳時
● 02-19 11:02 ■ Re: [新聞] 趙少康批找總公司買疫苗是偷雞摸狗 陳時
02-19 11:36 ■ Re: [新聞] 趙少康批找總公司買疫苗是偷雞摸狗 陳時
噓 : 廢物DPP不去跟代理商談1F 02/19 11:04
推 : 推2F 02/19 11:04
→ : 也是看總代理的約怎麼簽的 代理有入股 情況會單純點3F 02/19 11:04
推 : 覺青會說安富利代理台灣有經過台灣同意嗎??4F 02/19 11:05
推 : 之前爆料，有談，配額3000萬劑，台灣代理讓給你5F 02/19 11:05
推 : 本來就跟原廠買才是對的6F 02/19 11:06
→ : 加價賣，商業往來沒什麼錢不能解決的，看你要不要吞而已7F 02/19 11:06
※ 編輯: isaacting (59.124.168.123 臺灣), 02/19/2021 11:07:29→ : 3000萬而已 我去談直接買1億 還可以轉賣8F 02/19 11:06
→ : 其實3000萬劑真的可以吞下來 這東西可內用又可外銷9F 02/19 11:07
→ : 台灣一堆東西要看大陸大中華區總部的臉色 又不是新聞10F 02/19 11:07
→ : 也不知道當初為啥不吞11F 02/19 11:07
→ : 政府不想看26臉色很簡單就是砸錢12F 02/19 11:07
→ : 就跟當年拉法業戰艦一樣，佣金一部分也有付給對岸13F 02/19 11:07
推 : 為啥不吞?就某黨內部利益談不攏14F 02/19 11:08
→ : 沒有錢不能擺平的15F 02/19 11:08
→ : 就網內互打 自己人炒新聞說某公司跟中國買 用台灣價值卡16F 02/19 11:09
跟原廠談也沒有甚麼問題啊，如果原廠願意吃下這單的話，那就ok※ 編輯: isaacting (59.124.168.123 臺灣), 02/19/2021 11:09:54
推 : 實際推17F 02/19 11:09
推 : 所以一堆人挺趙不是笨就壞 沒出過社會18F 02/19 11:10
噓 : 講一堆 就是你談不下來 結案19F 02/19 11:10
推 : 一堆沒看到代理合約怎麼簽的 還在那鐵口直斷 真是搞笑20F 02/19 11:10
→ : 不用再說了 趙少康就是要刷存在感21F 02/19 11:10
推 : 偷偷摸摸是事實，就跟跳過仲介跑去跟原屋主談一樣22F 02/19 11:11
噓 : 3000萬劑mRNA疫苗要吞？ 蛋白質疫苗都出來了，買一堆上一23F 02/19 11:11
推 : 趙也沒講錯阿 就偷雞摸狗找原廠被拒絕 有談成誰管手段24F 02/19 11:11
→ : 代機型庫存幹嘛25F 02/19 11:11
當初原廠的業務就講了，如果有幾K以上的訂單，原廠直接跟你談但如果只有幾十套，請去跟代理商談，就降
※ 編輯: isaacting (59.124.168.123 臺灣), 02/19/2021 11:13:28
→ : 有智障型手機總比沒有好吧26F 02/19 11:12
推 : 這篇說的事實，一堆沒商業常識的以為代理關係只有一種27F 02/19 11:13
→ : ，其實最後還是要看合約怎麼簽，以及契約成本(或違法契
→ : 約成本)和效益
→ : ，其實最後還是要看合約怎麼簽，以及契約成本(或違法契
→ : 約成本)和效益
推 : 昨天新聞，德國BNT原廠現在願意賣啦。30F 02/19 11:13
→ : 笑死 還偷雞勒 找原廠叫偷雞還不是沒出過社會31F 02/19 11:13
推 : 代理商是中國廠商 不為難才有鬼32F 02/19 11:14
→ : 不想去代理商買某廠牌 直接去原廠叫偷雞 可悲KMTER33F 02/19 11:14
※ 編輯: isaacting (59.124.168.123 臺灣), 02/19/2021 11:15:05→ : BNT冷鏈難搞 吞代理還要附上一堆成本34F 02/19 11:19
→ : 當然是看訂購總量 量少去找原廠 人家當然百般無奈35F 02/19 11:19
→ : 昨天新聞只是BNT回記者 記者只說BNT原本就有計畫（過去36F 02/19 11:21
→ : 式）賣臺灣
→ : 式）賣臺灣
→ : 反正買到就是台灣價值好棒棒 買不到就是中共陰謀38F 02/19 11:22
→ : BNT一直都願意賣阿 只是怎麼賣而已 02/19 11:2
哪有自家公司出產的東西不想賣的，講到重點啦就是看怎麼賣而已，
推 : 昨天新聞根本大內宣…原廠的英文稿是說歡迎來談疫苗買賣40F 02/19 11:22
→ : the company said it “was planning” on providing v41F 02/19 11:22
→ : accine to Taiwan.
※ 編輯: isaacting (59.124.168.123 臺灣), 02/19/2021 11:24:01→ : accine to Taiwan.
→ : 根本沒寫叫台灣來跟原廠買，一堆人被台媒標題導風向帶走43F 02/19 11:23
→ : 我也沒看過哪家藥廠會拒絕做生意的44F 02/19 11:23
→ : CDC也自己都說現在沒想買BNT了45F 02/19 11:23
→ : 原廠霸氣支持台灣 時中霸氣談直購 霸氣傑出一手46F 02/19 11:24
推 : 陳時中講中國疫苗不可信打臉自己買中國投資的BNT疫苗呀47F 02/19 11:25
→ : 中文沒明顯時態 英文有也很重要 那句很明顯是講過去48F 02/19 11:25
這個COVID-19市場雖大，但就跟口罩有點類似，做的人很多，現在大家都在搶第一波
可是等到再過一段時間之後，像高端都ok了，這個疫苗要搶的機會就越來越低了
※ 編輯: isaacting (59.124.168.123 臺灣), 02/19/2021 11:26:40
→ : 疫苗現在不是只有BNT了，台灣現在手上已經有moderna跟AZ49F 02/19 11:27
→ : 當我手上已經有其他家的時候，買賣強弱關係就容易易位了
→ : 當我手上已經有其他家的時候，買賣強弱關係就容易易位了
推 : 是可以跟原廠洽詢直購的可行性，但如果礙於原廠和代51F 02/19 11:31
→ : 理商的契約而卡關，那就只能找代理商啊！批評人家是
→ : 哪招
代理的契約本來就很多種，原廠有設 Sales就是想要做生意自己吞→ : 理商的契約而卡關，那就只能找代理商啊！批評人家是
→ : 哪招
※ 編輯: isaacting (59.124.168.123 臺灣), 02/19/2021 11:32:30
推 : 重點BNT是mRNA疫苗，蛋白質疫苗都出來了，時間越久價值潛54F 02/19 11:32
→ : 力月差，賣方市場轉成買方市場
→ : 力月差，賣方市場轉成買方市場
推 : 等五月就知道疫苗是不是真的有到位，只希望不要再大內宣56F 02/19 11:33
推 : 笑死台灣不自己代理 到時候中國人跪著求我們賣他57F 02/19 11:33
推 : 現在代理還是原廠股東 出貨不可能不看代理臉色58F 02/19 11:35
推 : 推59F 02/19 11:37
推 : 你這樣打臉紅康康。這樣對嗎？不過我喜歡60F 02/19 11:37
→ : 其實原廠不想得罪代理商，是因為代理商可以處理貨到終端61F 02/19 11:38
→ : 客戶的問題，但是當客戶可以自己處理貨從原廠離開的一切
→ : 雜事，而且原廠貨品屬於強勢貨品，原廠直接賣客戶代理商
→ : 也只能默默吞了
第二個案子是因為FAE是原廠自己出，量真的很大的時候，那也是得靠FAE來解決→ : 客戶的問題，但是當客戶可以自己處理貨從原廠離開的一切
→ : 雜事，而且原廠貨品屬於強勢貨品，原廠直接賣客戶代理商
→ : 也只能默默吞了
所以原廠為何不能自己吃下訂單?! 原廠也是要養一堆人不是
※ 編輯: isaacting (49.216.24.29 臺灣), 02/19/2021 11:40:40
推 : 你講的就是趙講的啊65F 02/19 11:39
→ : 另外每家公司都有業務，只是業務對代理商還是直接客戶，
→ : 另外每家公司都有業務，只是業務對代理商還是直接客戶，
推 : 看代理合約? 人家的合約是你隨易就想看到的喔67F 02/19 11:41
→ : 有業務不代表就有接散客零售68F 02/19 11:41
→ : 量大時的確可以找原廠談 但是量小就免了69F 02/19 11:41
每家公司的狀況都不一樣啊，我講得很清楚
原廠也可隨時把生意吃掉喔...ㄎㄎㄎ
※ 編輯: isaacting (49.216.24.29 臺灣), 02/19/2021 11:42:51
推 : 可以吃掉啊,那也要看原廠要不要做你生意70F 02/19 11:44
對阿，就是看量阿...還有代理合約是怎麼簽的，不過這都跟客戶無關反正能拿到東西，又價錢合理，那就拿阿
跟原廠跟代理有甚麼區別?!
我們公司根本就不在乎...
※ 編輯: isaacting (49.216.24.29 臺灣), 02/19/2021 11:46:19
推 : 中國黨幫敵國打擊自家政府還有人能幫腔71F 02/19 11:45
→ : 不過不意外的話 通常原廠會直接叫你找代理商72F 02/19 11:45
那家 歐洲廠商特別強調: 量是關鍵!!!!!!
※ 編輯: isaacting (49.216.24.29 臺灣), 02/19/2021 11:46:57
→ : 其實也看原廠跟代理約是怎麼簽的，電子產品你要是肯先吃73F 02/19 11:49
→ : 下很大的量，那原廠當然還是把你丟給代理，但這是疫苗，
→ : 保存期限很短。
→ : 下很大的量，那原廠當然還是把你丟給代理，但這是疫苗，
→ : 保存期限很短。
→ : 台灣就前面丟的錢不夠多 量也沒人家多 就算繞過去我也想不76F 02/19 11:49
→ : 到有啥優勢可以讓人家願意先給 晶片交換嗎?
→ : 到有啥優勢可以讓人家願意先給 晶片交換嗎?
推 : 繞過代理通常是貪便宜，講偷雞摸狗很正常78F 02/19 11:50
推 : 推79F 02/19 11:51
→ : 都慢人一步了 就是照流程走來買 整天想一堆就是都慢打80F 02/19 11:51
→ : 趙是不是有插代理商乾股，所以才氣pupu81F 02/19 11:56
推 : 跟原廠買是偷雞摸狗，真誇張82F 02/19 11:57
推 : 台灣是買方，重點在買得到就好，代理權是原廠與代理83F 02/19 12:12
→ : 方之間的問題。KMT幫他們操心實在是莫名奇妙，到底
→ : 在捍衛誰的利益啊
→ : 方之間的問題。KMT幫他們操心實在是莫名奇妙，到底
→ : 在捍衛誰的利益啊
推 : 東洋去談的條件就是買3000萬劑可啊86F 02/19 12:13
推 : 不一定 有些會簽區域獨家代理 找原廠也沒用87F 02/19 12:14
→ : 結果民進黨政府耍87說只要200萬 這樣怪原廠不賣嗎88F 02/19 12:14
推 : Q：台灣買不到疫苗誰最開心 A:國民黨跟共產黨89F 02/19 12:14
→ : BNT一定覺得台灣人真他ㄇ的奧客 不賣算了90F 02/19 12:14
推 : 推91F 02/19 12:16
推 : 這麼單純的事情 支那賤畜還火力全開的亂炒 有夠白癡92F 02/19 12:20
→ : 外銷?亞洲區就有代理商了 是要外銷給誰啦 當其他人王八蛋?93F 02/19 12:20
噓 : ?94F 02/19 12:20
→ : 怎不說直接買個幾億劑 多的外銷 變成實質亞洲區經銷商啊?95F 02/19 12:21
本文的重點是強調:代理的方式有很多種
我是拿實務經驗出來說，不能只看BMW怎麼做生意就強調BNT也是要這樣做生意
這兩件事情不能畫等號
※ 編輯: isaacting (59.124.168.123 臺灣), 02/19/2021 12:26:41
推 : 同一這篇 看代理模式96F 02/19 12:38
→ : 之前有談到數量啊 只是嫌太多無法保存就算了97F 02/19 13:00
→ : 然後就莫名扯到中共打壓 呵呵
→ : 然後就莫名扯到中共打壓 呵呵
→ : 簡單講 就是外交最強的黨 搶不到疫苗 就這樣99F 02/19 13:15
→ : 終於有個腦袋清楚的.一堆人沒做過生意,以為代理權綁死.100F 02/19 13:26
→ : 推這篇！一堆榮譽業務譴責不跟代理商買101F 02/19 13:32
推 : 原波都用實際經驗講那麼清楚，推文還在那邊番，繞過代理商
→ : 本就不是啥問題
推 : 原波都用實際經驗講那麼清楚，推文還在那邊番，繞過代理商
→ : 本就不是啥問題
推 : 就只有站在代理商那邊的人才會在那邊不爽啊104F 02/19 13:53
推 : 再推一次原po好文，趙說偷雞摸狗，那我想問是偷誰的105F 02/19 14:19
→ : 雞？摸誰的狗？答案是上海復星嘛，還以為是上海市官
→ : 員的發言呢
→ : 雞？摸誰的狗？答案是上海復星嘛，還以為是上海市官
→ : 員的發言呢
→ : 板上大概一堆復星大股東還高管，講得繪聲繪影好像合108F 02/19 14:35
→ : 約他簽的一樣，還捍衛復星的生意，不跟復星買就崩潰
→ : 約他簽的一樣，還捍衛復星的生意，不跟復星買就崩潰
→ : 推,可惜今天的狀況就是原廠不給談110F 02/19 14:54
→ : 想買去找代理商
→ : 想買去找代理商
推 : 蟑螂大內宣不膩嗎112F 02/19 17:09
推 : 同意 台灣幾間以代理業務為主的上市公司都是撿原廠吃剩113F 02/20 01:11
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