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日本文科地位遠高於理科是有它的道理

第一他有全世界通路，有綜合商社


日韓都有全世界鋪通路的能力，台灣沒有通路能力

很多人沒有意識到，其實台灣沒有一間toC企業，這個島全島都是toB島


你會說想說怎麼可能，Acer和捷安特之類的品牌企業不就是toC了嗎


但其實他們都是賣給外國的經銷商、通路商，從來沒有自己的通路過

所以他們對口的就是幾間外國通路商，而不是直接面對大眾(Mass)客戶


也就是說，大家沒有意識到的是：台灣「沒有一間」可以把產品賣到國外的toC大企業

七十一和誠品雖然是toC，都是賣本地市場

去中國的不算，而且去中國的也Failed了 XD


當你賣電腦賣手機，但你沒有通路，通路商就會覺得，啊你跟三星互相殺價一下

哪個給我利潤比較多我就努力賣誰，這就是沒掌握通路的苦果



本來做生意的奧義，就是一個字通路

誰是繞不開的必經通路，收過路費就跑不掉，發大財


比如Facebook就是一種通路，你打嘴砲一定繞不過他，他就變成最大

Amazon會這麼賺是因為他有自己的物流系統，你一定繞不過他，他就變成最大
而不是網站介面，那東西沒屁用

Google會這麼發，其實就只是因為他把全世界的網站造冊，你要找網站就繞不過他
他就變很大

然後他賺很多之後，就到處鋪光纖，用血汗剝削價到處買斷美國要倒不倒的ISP

變成你聯網都繞不過他，他的議價力比ISP還強，ISP要倒貼給google
以台灣的話來說，中華電信要幫無名小站打工，一切都是因為google繞不過

然後他到處黑了一堆光纖之後，又蓋了一堆伺服器賣雲端服務，
結果大家愈來愈繞不過他


這麼多例子都告訴你，其實通路才是最重要

懂ㄇ，高毛利就是通路，通路，通路，實體的通路，習慣的通路，虛擬的通路

你可以抽象想出來的一切通路，沒了



20年前施振榮發明了微笑曲線理論，他說高毛利的就是曲線左邊的研發與專利

右邊的就是行銷與品牌



其實他搞錯了，不是行銷與品牌，是行銷與「通路」

這個影響深遠的誤會其實很可能影響了很多台灣企業的命運


比如說htC賣不好，分明就是因為供應鏈搶不過人家，產能開不出來

又沒有自己的通路，結果通路商被三星拐走，覺得噎噎好啦我來比較努力的賣三星


但htc他們的危機處理不是去鞏固通路，而是拍火腿腸的廣告，說htc是中國人的品牌

完全黑人問號不知道在衝三小

我毫無證據的懷疑一定是被施振榮騙的，品牌心佔率這種東西根本沒屁用好不好


這個道理在政治也是一樣的，打嘴炮空戰是品牌，真正基層組織是通路

靠北最後都是搞通路的人贏，通路順品牌就會好

通路不順，品牌就不會好，切記切記


APPLE和LV還不是都開自己的直營店，而且都開在最繁華的市中心最好的位置

那就是他們的通路，複習一下，通路順才會品牌順

沒通路品牌吃屎



喔抱歉我不小心離題太多了

其實我要說的是，台灣這個島，根本沒有行銷做生意的科技樹

微笑曲線有兩邊高毛利，左邊的研發專利毛利很高

右邊的行銷通路(是通路!)毛利也很高


台灣的一流理工大學與toB企業 有研發專利的能力

但台灣這個島 沒有一個機構 沒有一個企業 沒有一個大學 真的搞得懂行銷

也就是我國微笑曲線右邊的科技樹是整顆不存在的


你在台大商研所與政大商學院，是在學什麼

是在學供應鏈管理啦，長大去鴻海打工管供應鏈，庫克就搞這個的啦


但沒有人在教行銷通路啦

台灣只有一個行銷系，是逢甲大學開的，因為太遠了我沒去過所以我不知道教得怎樣

台大政大的商學院連行銷系都沒有哈哈哈哈


啊因為台灣就沒有toC企業啊

如果商學院開了行銷系，他們又沒有企業可以研究，so.......


所以喔 我要說的是 不是文科商科的學問沒有用

是台灣的文科商科喔= = 根本是假的吧


一群不懂的人，在那邊擺POSE當POSER，教一群同樣不懂的學生

不懂的人互教互相幻想，出來當然 22K

可怕喔 台灣文法商教育  （法律好像整篇都沒提到但突然中槍了）



※ 引述《Ahhhhaaaa (果汁棒)》之銘言：
: 日本的經濟是世界前三名
: 他們看似注重高水準的技術產業，其實卻是文組、管理職之類的平均薪水比較高
: 願意擔任技術、研發人員很多是以專業興趣為理由在精進自己的能力，不只是追求高薪
: 真正賺大錢的人是極少數
: 至於要怎麼學習這種模式、讓台灣人熱愛自己的工作
: 這應該是受很多生理心理因素影響的
: 我覺得基本還是要從普遍的食衣住行生活品質、設備開始提升
: 這麼多人喜歡去雙北是有理由的
: 舉個例子
: 就連同樣是南部直轄市的高雄與台南，兩者最中心的市區環境衛生品質都差很多
: 高雄感覺就是路很大條、空間寬闊爽快
: 同樣是乾熱天氣、高雄能吹冷氣的地方也比較多(台灣南部畢竟是副熱帶地區)
: 隨便一個高雄路邊的公車站都比台南市東區的台南車站還要整潔
: 台南連市區車站、地下道附近都是一堆遊民
: 成大圖書館每天有一堆不洗澡的髒臭老人換證進來吹冷氣、趴在桌上睡覺
: 相較之下，印象中台北還有設施會提供給遊民每週洗一次澡
: 我就算是當遊民也會想北漂吧
: 更何況是找工作的情況

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