作者 yokann (我怕練太壯)標題 [新聞] 知名建商傳房價砍2成！專家揭真相：價格時間 Wed Jul 9 05:06:35 2025
知名建商傳房價砍2成！專家揭真相：價格戰開打「1產品會殺到骨折」
連結：
https://www.chinatimes.com/realtimenews/20250708000015-260405?chdtv
內文：近日傳出
台灣1家建商，全台建案降價1成5到2成。對此，馨傳不動產智庫執行長何世昌直
言，這個傳言跟第一線接收到的資訊有落差，並指出未出現全台大降價的情況。此外，他
還透露，這家建商屬於市場派，啟動價格戰時，殺最兇的也不會是預售屋案，而是即將交
屋，以及已經交屋的成屋案餘屋。
何世昌在臉書粉專發文提到，傳出降價的建商不僅是大規模量產型建商，更是「市場派」
，因此定價策略上會隨著景氣起伏作彈性調整，這有別於「品牌型」建商固守價格。但該
公司過去出現降價，通常是「循序漸進」式。
何世昌分析，有4種情況會讓該建商會展開降價策略，首先是建案銷售停滯，區域供過於
求，舉例在2014～2015年間，桃園青埔出現短期供過於求的狀況，單價1度殺到1字頭，現
在回頭去看簡直夭壽便宜，「這也讓購屋族了解一件事，建商大降價時就是撿便宜好時機
，錯過了就會搥心肝。」
至於第二個降價情況，何世昌指出，「市場派」建商向來不留餘屋、或者餘屋存量極低（
餘屋指的是成屋後未賣出的房屋，並非指預售屋），這家知名建商若是要啟動價格戰，殺
最兇的並非預售屋案，而是即將交屋，以及已經交屋的成屋案餘屋，這類產品會出現「骨
折價」。
何世昌稱，現在這家「市場派」建商比較像個案調整，也就是第三種狀況，部份銷售成績
較遜色的預售案，以及餘屋量較多的成屋案售價的確有所調降。他表示，該建商是屬於那
種願意聽取代銷意見，保持銷售與定價彈性的業主，若發現問題是出在定價過高，大多願
意調整降價，讓代銷有更大空間。
最後一種情況是景氣全面反轉，何世昌認為，如果這波房市景氣如同 2014 下半年至
2017 年底的全面反轉，那「市場派」建商會毫不猶豫在全台祭出大降價。他進一步分析
，「市場派」的顯性操作策略，就是儘快把手上案件套現、回收資金，或是套現後再將資
金投入下一案，提高資金周轉率。
何世昌最後總結，去年第四季以來至今，全台房市仍未全面反轉，七都中（含新竹）桃園
市、新北市等地市況相對穩健，多數建案售價沒有調整。不過他也強調，雖然多數建案價
格沒調降，但購屋族不必氣餒，因為「房價是談出來而非等出來的」，現在只要有誠意出
價、願意買願意談，我相信案場都願意向業主爭取更大的讓價空間。
心得：那家不就是寶佳....不過寶佳是嗅聞市場氣息非常快的建商
它開第一槍有其道理...現在氣氛確實有反轉味
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.43.114.11 (臺灣)
※ 作者: yokann 2025-07-09 05:06:35
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推 una283: 可能他沒看完全文吧2F 07/09 06:46
→ hoks: 以需求來看，預售屋最慘吧…6F 07/09 08:35
→ aldam: 市場派建商有哪幾家?7F 07/09 08:46
推 luben: 先乘1.5再打八折11F 07/09 10:09
推 sai82320: 問多頭大將軍 永遠只有漲 沒有跌13F 07/09 12:25
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