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作者
標題 [新聞] 張忠謀教你：兩個主管缺，一個帶二萬人
時間 Mon Feb 3 10:10:51 2025
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標題 [新聞] 張忠謀教你：兩個主管缺，一個帶二萬人
時間 Mon Feb 3 10:10:51 2025
張忠謀教你：兩個主管缺，一個帶二萬人，一個帶六十人，你選哪一個？
商周集團執行長 郭奕伶
2025年2月3日 週一 上午9:22
以員工數目衡量主管的重要性是錯誤的迷思，與最高層接觸機會才是更好的衡量標準。
部門管理者常以手下兵馬的數量來衡量自己的影響力，尤其是大企業出來的管理者，有很
強的疆域、兵馬概念，如果部門員工人太少，他們就會覺得自己拳頭不夠大，沒有安全感
。
強的疆域、兵馬概念，如果部門員工人太少，他們就會覺得自己拳頭不夠大，沒有安全感
。
但張忠謀在自傳下冊中，以一段往事顛覆了這個迷思。
2009年，他回任CEO後，做了一個重要的組織變動，他成立一個新的部門：業務發展部門
（Marketing Department）。
這個部門人數少，卻是台積電最重要的市場情報分析單位，說是軍機處亦不為過，更是CE
O的左右手，與CEO的互動頻繁，所以，誰能擔任此部門主管？
當時他先後徵詢台積電前任董事長劉德音、現任董事長魏哲家，卻得到截然不同的回應。
劉德音的反應是：「我現在（先進技術事業組織）就有一萬多名員工，＃怎麼要我接受只
有六、七十名員工的位置？」
劉德音的反應是：「我現在（先進技術事業組織）就有一萬多名員工，＃怎麼要我接受只
有六、七十名員工的位置？」
我猜，張忠謀刻意寫出這段，其實也蘊含了他對兩人格局的看法，此段往事值得細品
＊＊以下摘錄自傳原文：
歐美大公司通常把行銷（Sales）和 Marketing 放在一起。台灣企業界了解行銷，但常忽
視 Marketing，甚至連好的譯名都沒有，我查英漢辭典，它對 Marketing 的譯名是：市
場學。
視 Marketing，甚至連好的譯名都沒有，我查英漢辭典，它對 Marketing 的譯名是：市
場學。
其實 Marketing豈止是一門學問，對以「客製」產品為主的台積電，它是每天都要執行的
專業。
既然 Marketing 沒有好的譯名，我們就稱它為 BusinessDevelopment 吧。這名字譯成中
文容易，就是「業務發展」。
我賦予業務發展組織的使命是：
（一）了解並預測世界晶圓代工市場。
（二）了解台積電前三十大客戶（約占台積電總營收的八○％）。
（三）了解台積電自己的研發及製造能力，因而配合客戶的新產品要求，提高台積電的市
占率。
（四）因為要做到（一）、（二）、（三），所以要常與客戶接觸。
我對ＣＥＯ（包括自己）的期許是：把外面的世界帶進公司裡面，動員公司的人力、財力
資源來應付外來的挑戰及機會。其實，業務發展組織的負責人就是一個小型的ＣＥＯ。
蔡力行已把公司裡最被看好的兩個經理人-----劉德音和魏哲家，分別擔任先進技術組織
和主流技術組織的負責人。現在，我把這兩個組織合併了，產生出營運組織（約兩萬多人
）及新的業務發展組織（約六、七十人），我怎麼善待德音和哲家？
和主流技術組織的負責人。現在，我把這兩個組織合併了，產生出營運組織（約兩萬多人
）及新的業務發展組織（約六、七十人），我怎麼善待德音和哲家？
這兩位過去都有相當豐富的研發及營運經驗，但都缺乏行銷、市場，以及對外談判、交涉
的經驗。我認為，對這兩位，業務發展組織會是一個新的學習機會和經驗。
我先把業務發展組織的職位徵詢兩位中較資深的劉德音，＃但他拒絕了：「我現在（先進
技術事業組織）就有一萬多名員工，怎麼要我接受只有六、七十名員工的位置？」
事實上，以員工數目衡量主管職位的重要性是一個錯誤的迷思，與最高層接觸機會也許是
更好的衡量。
接著我徵詢魏哲家，＃他倒欣然接受業務發展組織的職位。那麼就這麼定了。當然，劉德
音也得到了他所要的營運組織職位。
https://ynews.page.link/rkJCL
張忠謀教你：兩個主管缺，一個帶二萬人，一個帶六十人，你選哪一個？
![[圖]]()
以員工數目衡量主管的重要性是錯誤的迷思，與最高層接觸機會才是更好的衡量標準。部門管理者常以手下兵馬的數量來衡量自己的影響力，尤其是大企業出來的管理者，有很強的疆域、兵馬概念，如果部門員工人太少，他們就會覺得自己拳頭不夠大，沒有安全感。但張忠謀在自傳下冊中，以一段往事顛覆了這個迷思。2009年，他回任 ...
![[圖]](https://media.zenfs.com/ko/www.businessweekly.com.tw/5ef93c92071c5eccb3d48e40386f87fb)
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 180.217.138.140 (臺灣)
※ 作者: boards 2025-02-03 10:10:51
※ 文章代碼(AID): #1de2MkEp (Tech_Job)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Tech_Job/M.1738548654.A.3B3.html
→ : 我還以為是劉邦在問韓信1F 61.218.53.138 台灣 02/03 10:19
推 : CEO率領5萬9999人兵分5萬9999路2F 114.137.252.242 台灣 02/03 10:52
推 : 何謂錯誤迷思，這篇又在填鴨式的標準答案了，怎不說劉跟魏的能力風格不同，勝任不同的職位3F 118.167.220.73 台灣 02/03 10:56
推 : 時勢造英雄,GG現在面臨的地緣政治危機,魏比劉適合,其實就這樣6F 202.39.11.150 台灣 02/03 11:06
推 : 所以打從一開始就要魏哲家接班了8F 49.216.90.151 台灣 02/03 11:07
推 : 翻譯：乖寶寶最棒9F 110.28.56.78 台灣 02/03 11:08
推 : 沒有對錯 兩個都已是勝利組
對台積各有各的貢獻10F 42.72.0.173 台灣 02/03 11:30
對台積各有各的貢獻10F 42.72.0.173 台灣 02/03 11:30
推 : 都運氣罷了，勝者為王 敗者為寇12F 220.129.145.107 台灣 02/03 11:59
推 : 師爺給翻譯翻譯13F 42.73.55.48 台灣 02/03 12:24
推 : 這是什麼儒家式的思維？什麼叫不能從員工數來衡量職位的重要性？不然張怎麼不自己從台積電退出然後去國小當教務主任然後對校長報告？自己做不到怎麼好意思酸劉？14F 98.171.2.122 美國 02/03 12:24
推 : 內容跟魏哲家拿交大榮譽博士的演講87%像19F 42.72.70.44 台灣 02/03 12:26
噓 : 大家真客氣 這種商周文也配給推?21F 114.36.52.194 台灣 02/03 12:28
推 : CCWEI 從新聞上看 就覺得比較外向XD22F 175.181.186.182 台灣 02/03 12:30
推 : 其實就劉跟魏風格想法不同而而已
兩人都很強 不用採一捧一23F 180.217.196.64 台灣 02/03 12:32
兩人都很強 不用採一捧一23F 180.217.196.64 台灣 02/03 12:32
推 : 沒講給多少錢25F 42.79.163.180 台灣 02/03 13:27
推 : 這是說給你門(不懂得)聽的.26F 42.72.59.160 台灣 02/03 13:35
噓 : 商周27F 49.218.91.211 台灣 02/03 13:54
→ : 講得好像另一個不重要…28F 123.192.88.214 台灣 02/03 13:59
推 : 選能幹的29F 118.163.153.36 台灣 02/03 14:03
→ : 其實就兩個各有適合的用處,但如今的GG比較需要魏這種型,如果是以前的環境,就會需要劉這種型,就培養兩個不同類型,看環境變化需要哪一個
就讓哪一個上,比之前選蔡的方式好30F 202.39.11.150 台灣 02/03 14:05
就讓哪一個上,比之前選蔡的方式好30F 202.39.11.150 台灣 02/03 14:05
噓 : 又一個自以為是的蠢嬯郭奕伶35F 210.61.247.169 台灣 02/03 14:12
推 : 說張做不到的笑死人，張就是做到才有後面
書都有寫36F 189.224.153.176 墨西哥 02/03 14:32
書都有寫36F 189.224.153.176 墨西哥 02/03 14:32
推 : 做到啥？去國小當教務主任被人管嗎？還書有寫勒39F 98.171.2.122 美國 02/03 14:36
推 : 其實MARKING才是最不重要的.
在台灣妳就是看美國有甚麼就做啥
在台灣就是跟著美國做就可以了.41F 42.72.59.160 台灣 02/03 15:09
在台灣妳就是看美國有甚麼就做啥
在台灣就是跟著美國做就可以了.41F 42.72.59.160 台灣 02/03 15:09
噓 : 噓樓上，Marketing 重要，但真正有能力的不多44F 114.24.219.118 台灣 02/03 16:06
推 : Marketing哪不重要 看看Nokia46F 42.72.0.173 台灣 02/03 17:08
推 : 問就是選聽話的47F 114.34.77.14 台灣 02/03 19:18
噓 : 老張就幹話王 只是成功人士說什麼都是對的48F 1.165.200.21 台灣 02/03 19:19
推 : 484要說 乖 下去C 就對了50F 1.164.67.61 台灣 02/03 19:34
推 : 那個階層真的有人會用人數看嗎
隨便一個廠長管的人都比核心階層多但在那些人面前廠長也知道自己不算個咖51F 180.177.226.152 台灣 02/03 19:54
隨便一個廠長管的人都比核心階層多但在那些人面前廠長也知道自己不算個咖51F 180.177.226.152 台灣 02/03 19:54
推 : 有那個實力的人本來在他的視角就不容易妥協 張就已經經歷過梁的事 結果現在還在講這種幹話 只能說成功人士放的屁都是香的55F 172.56.83.247 美國 02/03 20:18
推 : 華爾街才是最重要的.
Nokia並沒有錯，他堅守自己的系統。但是他並沒有強大的技術，讓陳自家的系統強大 像Apple.
所以技術大於marketing.
如果以公司三大領域來說。財務>=技術>marketing.
財務才是決定公司走向的重要推手。要押寶那邊也是財務長決定的。59F 42.72.59.160 台灣 02/03 20:27
Nokia並沒有錯，他堅守自己的系統。但是他並沒有強大的技術，讓陳自家的系統強大 像Apple.
所以技術大於marketing.
如果以公司三大領域來說。財務>=技術>marketing.
財務才是決定公司走向的重要推手。要押寶那邊也是財務長決定的。59F 42.72.59.160 台灣 02/03 20:27
噓 : 這位以前說過 他每周工時不到50小時然後完全不管底下的人 工時有多麼長68F 122.116.164.83 台灣 02/03 22:22
推 : 看不懂有甚麼結論 這就是商周70F 106.104.71.1 台灣 02/03 22:55
噓 : 抄自傳，再加上自己的解讀
未必是作者本意71F 114.46.186.240 台灣 02/03 23:44
未必是作者本意71F 114.46.186.240 台灣 02/03 23:44
推 : 聽話就是了73F 111.251.212.232 台灣 02/04 01:04
→ : 60人有人情問題，2萬人就可以搞制度，人難搞制度簡單74F 39.10.0.5 台灣 02/04 05:34
→ : 商周拿這段一直補刀也是蠻有意思的76F 125.228.254.54 台灣 02/04 07:15
噓 : 這些話還有人聽？77F 223.140.16.121 台灣 02/04 08:53
噓 : 成王敗寇，鬥贏的說甚麼都是真理
照著他講的去做下場不見得好78F 49.216.185.105 台灣 02/04 09:40
照著他講的去做下場不見得好78F 49.216.185.105 台灣 02/04 09:40
推 : 成功的人 說吃屎可以成功
大家不會去吃屎阿 這種話看看就好又不是每個人時空背景都一樣 當然精神 大多可以效法 但不要有期待80F 223.137.210.93 台灣 02/04 09:56
大家不會去吃屎阿 這種話看看就好又不是每個人時空背景都一樣 當然精神 大多可以效法 但不要有期待80F 223.137.210.93 台灣 02/04 09:56
→ : 樓上正解84F 42.79.133.10 台灣 02/04 17:17
推 : 最好是做一個決策只看帶的人數這個差別
而且連目標是什麼都沒有訂，要怎麼做決定？
做任何決策/決定都要有目標驅使你才會有選擇的基準，這裡什麼目標都沒給，唯一跟你講的差別是帶的人數，是我就叫他回去把條件想好目標訂好再來找我85F 118.166.90.133 台灣 02/04 17:22
而且連目標是什麼都沒有訂，要怎麼做決定？
做任何決策/決定都要有目標驅使你才會有選擇的基準，這裡什麼目標都沒給，唯一跟你講的差別是帶的人數，是我就叫他回去把條件想好目標訂好再來找我85F 118.166.90.133 台灣 02/04 17:22
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