作者 Supasizeit (Shitpost King)標題 Re: [閒聊] 自產自銷比外銷貴是正常的嗎？時間 Sun Jun 8 23:57:19 2025
離開品牌一陣子了可能有記錯
但大概是這樣定價
一個商品，品牌廠會算好成本
然後跟幾個主力通路談一輪
談一輪以後，先把EU跟US MSRP定出來
同時也把co-marketing、rebate、PP都談好
EU含稅，美國是稅前，數字會定一樣
業界都是這樣，叫parity pricing
Best Buy 跟 代理商拿的FOB會差不多
但其他條件不同
剩下就是各通路自己去定價做促銷綑綁定價
大通路開賣也通常照MSRP賣
最近這種MSRP開賣後還漲價的我之前沒見過
真的是供不應求才會這樣
其他國家呢就照歐美MSRP上下微調
京東通常要全世界最便宜
廠商被壓到沒賺頭
會開不同型號應付，讓消費者不能比價
有時候就乾脆不賣中國
而且中國還常搞折價券什麼的，還有政府補貼
所以京東啟動一定最便宜的啦
歐美中國基本上佔一半甚至2/3以上的量了
所以其他國家的MSRP通常是往上調啦
這是量的問題
他才不管你生活水準跟在地情感
而且賣便宜的結果只有被歐美跟京東殺價的份
我還真不記得看過台灣開賣價比歐美便宜過的東西
而且台灣通路很愛配合吃庫存
然後後期通路去促銷然後要PP
為什麼呢，懂得就懂
總而言之
我認為品牌商看到啟動也不會動搖
反正在哪裡買怎麼樣都是他出的貨
我也看不出台灣有什麼條件可以賣比歐美便宜
之前很多電腦品牌想學Apple搞實體店都失敗了
除非MOMO併原價屋再併PCHOME
然後跳過總代拿貨
這時候可以跟御三家喊價，誰便宜跟誰拉
不然我看這個結構應該不會改變了
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※ 作者: Supasizeit 2025-06-08 23:57:19
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Re: [閒聊] 自產自銷比外銷貴是正常的嗎？
06-08 23:57 Supasizeit
推 NX9999: 台灣商人都想賺一手1F 223.138.225.78 台灣 06/09 00:11
→ Justapig: 沒錯啊，對於板卡廠大概只會覺得消費者很賤很好笑，就不想賣你還千方百計繞一大圈去買。所以才鼓吹要海外了乾脆就買AMG以外的2F 114.137.187.54 台灣 06/09 00:11
→ labbat: 相對剝奪感唄，接下來會公民不服從運動嗎6F 180.177.2.153 台灣 06/09 00:13
推 tonyian: 直接去國外買就好，反正大家也沒人在乎7F 36.224.169.127 台灣 06/09 00:20
推 shiyhsien: 這東西是要不服從什麼啦8F 36.237.66.81 台灣 06/09 00:45
推 ctes940008: 定價策略就放在那邊，好市多也類似。9F 1.175.175.14 台灣 06/09 00:53
→ away612101: 怎麼會覺得併完會降價？
獨大就是收割的開始阿…10F 111.252.211.62 台灣 06/09 00:55
推 amos30627: 所以只能FE了 價格死的12F 101.9.194.198 台灣 06/09 00:55
推 hemisofia: 想法同10樓 總之先天環境生態很難改的13F 118.160.209.98 台灣 06/09 01:52
推 roea68roea68: 隔壁剛看到台灣機車賣中國33000 台灣65000 賣越南55000的 台灣12萬
感覺台灣大部分東西就這麼回事14F 122.117.132.21 台灣 06/09 03:23
→ lauoosai: 但是通路商就難說了17F 49.215.97.161 台灣 06/09 03:51
推 YCL13: 台灣品牌中國生產的1Zpresso磨豆機，台灣售價一向是比較便宜的18F 59.115.177.162 台灣 06/09 06:50
推 newyorker54: 你講的是盤商價還是零售價？盤商拿的價錢會公開？拿來殺價？
歐美怎麼沒有拿京東的價去殺價？20F 120.114.249.100 台灣 06/09 08:19
→ corum68972: 你怎麼會覺得壟斷就會降價，京東便宜是因為還有個淘寶跟他競爭23F 42.72.204.248 台灣 06/09 08:51
推 e04su3no: 沒有喔 5070ti對岸一樣被炒價 只是沒有台灣這麼誇張，但貨源也被壓住玩飢餓行銷N卡這次還是德亞最便宜25F 106.64.160.99 台灣 06/09 09:14
推 NorAku: 如果我沒記錯，好像只有SSD、記憶卡、RAM這種臺灣自己有生產的比較便宜
尤其門檻低，有很多本土系統廠、貼牌廠在壓價格(先不論用料的話)28F 111.248.98.127 台灣 06/09 10:10
→ lolicat: 對消費者來說 哪裡有便宜 買哪裡就好了32F 61.216.36.146 台灣 06/09 10:44
→ iuytjhgf: 電商幹趴實體通路是遲早的事33F 125.228.158.87 台灣 06/09 11:26
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