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作者 標題 [新聞] 最強賣車女王 年售703輛
時間 Mon Feb 10 15:28:25 2014
蘋果日報
http://goo.gl/vZZN1u
最強賣車女王 年售703輛 | 蘋果日報
![[圖]]()
【朱正庭、蔡惠如╱台北報導】全台最會賣車的業務員一年能賣出幾輛？答案是703輛！此成績是由兩個孩子的媽媽、豐田汽車台北新莊營業所業務代表陳茹芬去年度創下，打破豐田在台25年單一業務員銷售紀錄，年收入破200萬元。42歲的她從被譏「穿裙子的懂車嗎」，到成功爭小黃運將為主客戶、創造佳績，靠的是廣結善緣、貼心服務、講求時效。她說，凡事都設定要做到第一名，然後，全力以赴。 ...
![[圖]](http://i.disp.cc/web/img5/twimg.edgesuitewapple_640pix_20140209_LB02_LB02_002.jpg)
最強賣車女王 年售703輛
8成客戶是運將曾被譏「穿裙懂車嗎」
【朱正庭、蔡惠如╱台北報導】全台最會賣車的業務員一年能賣出幾輛？答案是703輛！
此成績是由兩個孩子的媽媽、豐田汽車台北新莊營業所業務代表陳茹芬去年度創下，打
破豐田在台25年單一業務員銷售紀錄，年收入破200萬元。42歲的她從被譏「穿裙子的懂
車嗎」，到成功爭小黃運將為主客戶、創造佳績，靠的是廣結善緣、貼心服務、講求時
效。她說，凡事都設定要做到第一名，然後，全力以赴。
此成績是由兩個孩子的媽媽、豐田汽車台北新莊營業所業務代表陳茹芬去年度創下，打
破豐田在台25年單一業務員銷售紀錄，年收入破200萬元。42歲的她從被譏「穿裙子的懂
車嗎」，到成功爭小黃運將為主客戶、創造佳績，靠的是廣結善緣、貼心服務、講求時
效。她說，凡事都設定要做到第一名，然後，全力以赴。
去年車市表現亮眼，全年賣出38萬8400餘輛車，是2006年來新高，其中國產車部分，代
理豐田的和泰汽車全年掛牌數達12萬7000餘輛，創8年來新高，市佔率連續12年第一。陳
茹芬從2009年至去年三度奪豐田年度銷售王，她往年最高賣4、500輛，去年更賣到703輛
，其中最多車款是WISH。
理豐田的和泰汽車全年掛牌數達12萬7000餘輛，創8年來新高，市佔率連續12年第一。陳
茹芬從2009年至去年三度奪豐田年度銷售王，她往年最高賣4、500輛，去年更賣到703輛
，其中最多車款是WISH。
一般業代僅50輛
一般的高級進口車與國產車業務員每人每年賣車數量，平均50到70輛不等。相較之下，
陳茹芬成績傲人。
來自台北萬華小康家庭的陳茹芬，高中讀第一志願北一女中，她昨受訪時說，大學沒考
好、進了世新三專部（現為世新大學），畢業後先到塑膠公司當會計，同事稱讚「妳很
有親和力，適合做業務」，讓她有轉職念頭；17年前踏進汽車銷售業、賣豐田車，做出
興趣。
好、進了世新三專部（現為世新大學），畢業後先到塑膠公司當會計，同事稱讚「妳很
有親和力，適合做業務」，讓她有轉職念頭；17年前踏進汽車銷售業、賣豐田車，做出
興趣。
一開始卻很辛酸。她說，剛入行拜訪客戶，一天進20到30家工廠或住家，只有5家願跟她
談話，其餘則趕她出來；客戶常看到女生賣車，就冷嘲熱諷：「穿裙子的懂車嗎？」但
她堅持當賣車的業代，因認為小黃的營業車有市場潛力，後主攻此領域，業績果然起飛
。
談話，其餘則趕她出來；客戶常看到女生賣車，就冷嘲熱諷：「穿裙子的懂車嗎？」但
她堅持當賣車的業代，因認為小黃的營業車有市場潛力，後主攻此領域，業績果然起飛
。
勇闖車隊搏感情
經營運將關係可不簡單。她說，早年曾勇闖全民計程車隊和休息站，面對吃檳榔、喝醉
酒的小黃司機，她仍勤力拜訪。後來計程車隊去街頭抗爭，她特地去送飲料，運將客戶
選會長她也幫忙助選、協助貸款，才成功累積人脈。入行兩年就交出年賣逾80輛銷量，
是同業要當好幾年業務才有的業績。
酒的小黃司機，她仍勤力拜訪。後來計程車隊去街頭抗爭，她特地去送飲料，運將客戶
選會長她也幫忙助選、協助貸款，才成功累積人脈。入行兩年就交出年賣逾80輛銷量，
是同業要當好幾年業務才有的業績。
每年砸20萬送禮
陳茹芬說，自己有經營與汽車維修的關係，因此客戶車子發生問題，她能找到人迅速解
決；若客戶幫忙介紹，她會給小紅包感謝；她也隨身帶寵物零食，搞定客戶的寵物，拉
近距離；每年光自掏腰包送禮費用就高達20萬元。目前7、8成客戶都是小黃運將。
決；若客戶幫忙介紹，她會給小紅包感謝；她也隨身帶寵物零食，搞定客戶的寵物，拉
近距離；每年光自掏腰包送禮費用就高達20萬元。目前7、8成客戶都是小黃運將。
陳茹芬說，她每天上午7時許就到公司，工時動輒超過14小時。原為上班族的老公見她忙
不過來，乾脆辭職幫她。對成功之道，她說做任何事都設定做到第一名，全力以赴。
不過來，乾脆辭職幫她。對成功之道，她說做任何事都設定做到第一名，全力以赴。
同在豐田就職的李姓業務說，陳豪爽海派，「外表雖是女生，但骨子裡卻是條漢子」。
客戶林先生說，售後服務好，很放心介紹朋友買車。和泰汽車說，陳茹芬的好成績也讓
公司嚇一跳，真的很不容易。
客戶林先生說，售後服務好，很放心介紹朋友買車。和泰汽車說，陳茹芬的好成績也讓
公司嚇一跳，真的很不容易。
陳茹芬隨身帶寵物零食，搞定客戶的寵物，拉近距離。陳國楨攝
全台汽車銷售冠軍 陳茹芬
《去年賣703輛TOYOTA車款》
年齡：42歲
現職：豐田（TOYOTA）經銷商國都汽車業務代表
學歷：北一女中、世新三專部（現改制為世新大學）圖書資料處理科畢業
家庭狀況：已婚，育有一子一女
入行年資：17年
銷售紀錄：
★曾三度奪下豐田年度銷售冠軍
★去年銷售輛數破豐田在台25年來單一業務員紀錄
成功人語：做任何工作都要設定自己做到第一名，認真對待工作，把它當成終身的行業
經營
賣車祕訣：
★廣結善緣、累積人脈，每年送禮打關係自費花20萬元
★與維修部門等維持良好關係，客戶車子出問題，迅速幫忙解決，建立口碑
★隨身帶小玩具、寵物零食，搞定與客戶同行的小孩或寵物，拉近距離.
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◆ From: 49.217.232.235
推 :五樓最強賣淫甲甲1F 02/10 15:29
推 :五樓遇到賣春女王2F 02/10 15:29
→ :蓋3F 02/10 15:29
噓 : 幫和泰汽車賺業績十五億元 自己只賺兩百萬?4F 02/10 15:29
推 :WISH幾乎已是台北小黃業界規格5F 02/10 15:29
噓 :現在缺業務 打廣告嗎?6F 02/10 15:29
→ deann …
→ :賣一台車獎金不到三千@@ 這是真的嗎8F 02/10 15:30
→ yoyodiy …
推 :一年賣703台車才破兩百萬?10F 02/10 15:30
→ :這新聞告訴我們... 國都很小氣?11F 02/10 15:30
→ :賣七百台 才賺兩百多萬 有點少12F 02/10 15:30
推 :賣700輛年收入才破20013F 02/10 15:30
→ :如果是房仲 賣破業界業績 應該收千萬有了14F 02/10 15:30
推 :絕對不可能只有兩百万 這寫給客戶看的15F 02/10 15:30
推 :賣車業務超難賺的，能做到這樣真的不容易16F 02/10 15:31
→ :未看先猜T牌17F 02/10 15:32
→ : 賣700輛年收才200，會不會太慘18F 02/10 15:32
噓 :700台200萬 血汗車商19F 02/10 15:32
→ :要是賣房真的破千萬都有了20F 02/10 15:33
推 :我了解那些業務的辛苦了賣一台賺三千21F 02/10 15:33
推 :台灣人都不敢把薪水講出來22F 02/10 15:33
推 :每年砸20萬送禮 天啊 自掏腰包?23F 02/10 15:33
→ : 一台抽一萬至少也要700萬吧，現在汽車業摳成這樣?24F 02/10 15:33
→ :如果不是唬爛..寫太多國稅局就來了吧!25F 02/10 15:33
→ :寫給客戶看的啦 700台才200萬 那其他小業務不就吃屎了26F 02/10 15:34
推 :頭又大業務根本躺著賣 不用拉客戶也一堆人上門27F 02/10 15:34
→ :原來是賣神車 ALTIS跟WISH專門家28F 02/10 15:34
推 : 電視新聞有寫 光是她的業績，是整個營業所的3分之129F 02/10 15:34
→ :新車業務還比中古車業務還可憐勒30F 02/10 15:35
→ :新車業務確實都在吃..
→ :新車業務確實都在吃..
→ :在toyota破百台真的不難32F 02/10 15:36
推 :好血汗阿....33F 02/10 15:37
推 :如果不是t牌 我在看多會賣34F 02/10 15:37
推 :一台成交價低估70萬，700台也有4.9億。收入兩百萬，超血汗35F 02/10 15:38
→ :salary板說她是賣業務用車 所以量大36F 02/10 15:38
推 :不是有說這位是專賣營業用車?而且其他業務是不能賣這塊37F 02/10 15:38
噓 :靠杯喔 703輛 才年新200萬 豐田是有多血尿38F 02/10 15:39
推 :有沒有人要分享一下有多血汗39F 02/10 15:39
推 :賣700台 200萬年薪 - 自己買歐咪阿給 20萬 = 180 超血汗40F 02/10 15:40
推 :太扯了 賣七百台只賺兩百萬 一天就賣兩台車出去的員工ㄟ41F 02/10 15:40
→ :國都只有少數幾人能賣營業用車 這數字就不意外了42F 02/10 15:40
推 :賣二手車比較賺 妳的trash car可以是別人的treasure car43F 02/10 15:40
推 :北一女在賣車 XDD44F 02/10 15:40
→ :先生沒工作幫她..... 這......不划算阿45F 02/10 15:40
→ :扣掉周休跟國定假日平均每天賣三'四台吧46F 02/10 15:41
→ :她的年薪至少也要3倍以上....47F 02/10 15:41
→ :新車就是commodity 傭金都固定的 尤其是toyota48F 02/10 15:41
→ :而且一天工作14小時.....49F 02/10 15:42
噓 :賣這麼多台年薪只有200萬??50F 02/10 15:43
→ :wish不是沒過環評?51F 02/10 15:43
→ :她那種賣法不是算一天幾台的吧 跟車行交關都是算批的52F 02/10 15:43
推 :頂尖業務沒有啥假日的 看她那種服務法 假日半夜有事也會跑53F 02/10 15:45
推 :...700台才兩百萬54F 02/10 15:45
→ :另外生活中遇到潛在客戶 有時也直接會直接開始做生意55F 02/10 15:46
推 :北一女快請她去演講56F 02/10 15:46
推 :半夜車行要簽約三輛 殊難想像 但如果真的有 我想她一定會去57F 02/10 15:46
→ :我猜是不敢說獎金多少~怕國稅局查稅~58F 02/10 15:46
→ :真正超強保險員 和個不認識的等電梯坐電梯聊個天 一筆生意59F 02/10 15:46
推 :推文有人看到北一女連跳到俗世行業連賣車都很行 就崩潰了60F 02/10 15:46
→ :就已經成交90%了 只剩實際簽約61F 02/10 15:47
推 :主批業務 hmm..62F 02/10 15:47
→ :業務實力有一部分也是見多識廣 跟天龍女中還是正相關吧63F 02/10 15:47
→ :北一女不只賣車,還賣到第一名 有人恨死了,眼紅好難看哦!64F 02/10 15:48
→ :(坐電梯ing)我看你印堂發黑 請趕快跟我買壽險65F 02/10 15:49
噓 :不是有留言說她老公負責跑監理所 賺兩邊，應該不只兩百萬66F 02/10 15:49
→ :北一女的就算去做雞,學生證掏出來賣價就是硬比平常人高啦!67F 02/10 15:50
推 :200不愧鬼島68F 02/10 15:51
→ :某些人一定:OS恨死了恨死了!光是皮肉就不同等級了 XDDD69F 02/10 15:51
推 :五十萬的車抽不到5k,傭金連1%都不到，樓下信嗎？70F 02/10 15:55
推 :他應該是最好談價錢的業務 業績才會這麼多台 年收卻...71F 02/10 15:57
推 :7、8成客戶都是小黃運將<--重點72F 02/10 15:57
推 :我相信 有些車太好賣了 完全文市 客人自己上門73F 02/10 15:57
推 :該不會路上跑的小黃WISH都是他賣的74F 02/10 15:57
推 :都計程車講好的。75F 02/10 15:58
推 :應該是北一夜間部的我猜76F 02/10 15:58
推 :幫高調 這車行工作年賣700台年薪只有200萬77F 02/10 15:59
推 :年薪200萬 未免太低了吧78F 02/10 16:03
推 :怎麼才兩百?業務跟我說他們一台空間可以有15K-30K耶79F 02/10 16:28
推 :我看這新聞的第一個想法也是怎麼才200萬而不是好會賣80F 02/10 16:42
→ :賣703輛 收入才200萬 也太可憐了吧81F 02/10 16:53
推 :那賣50輛的年收不就才14萬82F 02/10 16:58
推 :賣這麼多年收才這樣 有點慘啊太太83F 02/10 17:02
推 :有夠血汗84F 02/10 17:06
→ :這樣才破200萬...... 國外應該飛天了吧85F 02/10 17:06
推 :yoyodiy唸什麼學校呢 要不要講出來讓大家拍拍手86F 02/10 17:12
推 :yoyodiy唸什麼學校呢 要不要講出來讓大家拍拍手87F 02/10 17:22
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2樓 時間: 2014-02-12 18:00:45 (台灣)
→
02-12 18:00 TW
不意外~~就我以前賣N牌車經驗 業務員的獎金就是拿來給客人殺價的籌碼，獎金被殺的越少業務賺得越多 並沒有所謂賣車抽%，只有固定我賣一台公司給我多少，累積半年給一半。 假設1台國產是3000，半年我賣20台就是有6萬，但他只給你一半，另外一半繼續累積，半年後再領 但是也很有可能會賣車賣到把這筆獎金也賠進去喔 所以像他這樣703台年收2百萬，應該是殺頭在賣吧，跟客人搏感情沒用，因為在多的感情都比不上不能再便宜一點嗎??
→
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