※ 本文轉寄自 ptt.cc 更新時間: 2023-04-11 11:46:23
看板 home-sale
作者 標題 [閒聊] 仲介的誠信問題
時間 Mon Apr 10 07:59:47 2023
小弟前文是賀成交的賣方，
但是回家回憶整個議價過程（7小時）
要不是我已經習慣高壓環境（期貨交易）
大概會被弄到買賣雙方收滿6%。
這件買方換屋，賣舊屋的案子已經被
同一仲介A（店長）收滿滿6%。
回憶起議價過程，依時間軸紀錄如下：
這件我委託 X萬+50萬（佣金）
1. 晚上7點我到店後1F空城，自己做門口會客桌，無人接待
2. 10分鐘後便服同店業務人走進來，沒打招呼，無視我存在，往內走，被我叫住要找仲A
，對方問我來意，表明是屋主。
3. 2F 小房間，收到Line，說在談，要我稍等，一等就是30分鐘以上。
4. 當天第一次見到仲A，直接問往下還有多少空間，我說就照委託書，他表示同層另一戶
面基地台的願意用我的底價X含4%買服成交，當下我直回，趕快跟他買，幫我墊價格，他
無言離開。
面基地台的願意用我的底價X含4%買服成交，當下我直回，趕快跟他買，幫我墊價格，他
無言離開。
5. 數十分後又來問，為什麼只有權狀影本，沒誠意賣嗎？我回答，今天是證明所有權，
不是正式過戶，影本即可證明。
6. 從進店已經過2小時了，再進來問一次降價空間，我回仲A，我都沒看到對方開的買價
你叫我怎麼回覆，這時講了一個剛好+4%到我底價的價格X給我，我回覆：疑？這個還離很
遠，不用談了吧。
你叫我怎麼回覆，這時講了一個剛好+4%到我底價的價格X給我，我回覆：疑？這個還離很
遠，不用談了吧。
7 .我在 上PTT 回文，整理交易資料，看價量關係的書，又進來一次，問到重點了，買方
加不到價格，問我能降多少，我回：代銷中人介牽線，才促成這次，你打算拿多少，50萬
還不夠嗎？仲A說店內沒有6%不能簽，買方沒辦法加了，50萬他無法跟股東交代，當下我
開始同情他了，店面大約百坪大，基本開銷也不小，喝西北風幾個月了吧，心軟說出口，
中人我會包一些給他。
加不到價格，問我能降多少，我回：代銷中人介牽線，才促成這次，你打算拿多少，50萬
還不夠嗎？仲A說店內沒有6%不能簽，買方沒辦法加了，50萬他無法跟股東交代，當下我
開始同情他了，店面大約百坪大，基本開銷也不小，喝西北風幾個月了吧，心軟說出口，
中人我會包一些給他。
8 . 再來就被打蛇隨棍上了，講經營，講生活，就是纏在生活壓力上聊，目的是他50萬不
夠。
我表示清明連假我跟仲B看了4間房，某一間很漂亮，價格也沒有偏離實登，我表明可以做
5-8年投資後，連續兩天很熱情聯繫，最後仲B表示，餓好幾個月，願意不拿賣方佣，只對
我拿1%。
5-8年投資後，連續兩天很熱情聯繫，最後仲B表示，餓好幾個月，願意不拿賣方佣，只對
我拿1%。
仲A 傻了，說怎麼有這種老鼠屎，我表示，佣金是雙方合議，6%是政府上限，以前500萬
的房你拿滿6%，現在1500萬你還拿的到6%是去搶吧，股票交易大到數千萬，也是小數點後
的%數，難道台北一間5000萬的房子要拿到300萬佣金？
的房你拿滿6%，現在1500萬你還拿的到6%是去搶吧，股票交易大到數千萬，也是小數點後
的%數，難道台北一間5000萬的房子要拿到300萬佣金？
然後仲A自爆，這組客戶剛賣房，那件他收滿6%，而且也有跟其他仲介問我的房子，我說
那今晚沒談成，明天我可能在另一邊賀成交，仲費可能20萬就賣了喔。
9 . 接下來開始比較密集進出，問冷氣，熱水器，床架等哪些能留哪些不要，我問價格確
認了嗎？他給了一個20萬佣的數字，然後問我中人費確定我出嗎？我心軟回答是。
10 . 最後一兩次真面目出現了，X+40萬成交，中人費我負擔，千萬交代中人費不能過公
司，沒辦法開發票，要我自理，還說他們這件佣太低會被檢討。
11 . 0:30分，開始簽約，也是我火氣上來的時候，仲A套路太深，離席留我和買方，代書
等人，代書已經把所有但書都寫好合約書只願意給我簽名，不能修改，我當下表明，逐條
討論，代書拒絕，我表明沒有逐條討論我們不簽約，我帶著憤怒壓著代書逐條討論，把對
買賣雙方不平等的地方，逐條修改，簽到1點多。
等人，代書已經把所有但書都寫好合約書只願意給我簽名，不能修改，我當下表明，逐條
討論，代書拒絕，我表明沒有逐條討論我們不簽約，我帶著憤怒壓著代書逐條討論，把對
買賣雙方不平等的地方，逐條修改，簽到1點多。
這裡的重點是，仲介提供的買賣合約有非常多前後邏輯不一，甚至保留很多解釋空間的文
字和標點符號。
總結，仲介A在過程中謊話連篇，買方其實已經到價，就是要花七個小時，從我這裡再增
加到6%，因為我後來找鄰居求證，這麼低願意賣嗎？得到一個否定的答案。
仲A甚至弄到連中人費他也不用負擔。
這是一位外表光鮮亮麗開名車，有著國軍校級退役背景的業務員。
我一樣身為業務員，對於這種交易模式覺得非常的可恥。
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 39.9.231.23 (臺灣)
※ 作者: smoothapple 2023-04-10 07:59:47
※ 文章代碼(AID): #1aCr5rAo (home-sale)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1681084789.A.2B2.html
推 : 早叫你加價賣不聽齁1F 04/10 08:04
→ : 我說了吧.前面文章就說白了細節部分現在這邊一看.嗯......2F 04/10 08:05
→ : 前輩說的是，房地產的流動性搞得我有點不舒服3F 04/10 08:05
→ : 叫你實拿多少自己踩穩 其他都不用管4F 04/10 08:05
→ : 就騙來騙去，知道就好，守住自己的底價，那些仲介是過客，5F 04/10 08:06
→ : 就自己以為別人都不知道XD
→ : 就自己以為別人都不知道XD
→ : 說白了.賣半年賣不掉.有人出.你可以選擇守住價格.也可以7F 04/10 08:07
推 : 其實重點是你心軟了，到價跟到6%價本身就存在認知落差8F 04/10 08:07
→ : 國軍出來的更會騙XD9F 04/10 08:07
→ : 選擇降價.上面那篇就說過我看了就知道不簡單.你這內文不就10F 04/10 08:07
→ : 驗證了說詞
→ : 驗證了說詞
推 : 很多買賣交易破局 都是壞在仲介費12F 04/10 08:08
→ : 照樓上說詞.更多是買賣其中一方自己有問題也可以無視瞜?13F 04/10 08:09
→ : 一看就知道不是爬過先前文章的
→ : 一看就知道不是爬過先前文章的
→ : 仲介有誠信可言....?15F 04/10 08:10
→ : 反正中人費也沒簽約，都是口頭講，給多少我自己決定16F 04/10 08:12
→ : 中人費這事情其實你可以要求簽中人費用單相關.17F 04/10 08:12
→ : 仲仲是黃的嗎18F 04/10 08:13
→ : 本來中人這東西就是自己業務吸收.沒有所謂的傭收低19F 04/10 08:13
→ : 後來發現是黃色體系的仲介店20F 04/10 08:13
→ : 你今天既然有所謂中人那是從你成交的業績上面扣出來.21F 04/10 08:14
→ : 黃的?(南無三
→ : 黃的?(南無三
→ : 因為我隔天要求換代書23F 04/10 08:14
推 : 買賣三方 沒一個有誠信的 一方想買便宜 一方想賣貴 一24F 04/10 08:14
→ : 方想仲介費收滿XDDD
→ : 想買的騙說自己沒錢 想賣的我家不一樣
→ : 方想仲介費收滿XDDD
→ : 想買的騙說自己沒錢 想賣的我家不一樣
→ : 哈哈，h大真懂27F 04/10 08:15
推 : 人性都一樣，何時才會出現，佛買家，佛屋主，佛房仲呢28F 04/10 08:19
→ : 你問問歐美啊.為何制度上可以沒啥議價空間的時候29F 04/10 08:20
→ : s大，我的心得是，明清政府官員因為底薪都沒有調高30F 04/10 08:24
→ : 應付通膨，造成官場陰奉陽違過手抽油水的生存模式太
→ : 久了，已經深植在人心裡。
→ : 應付通膨，造成官場陰奉陽違過手抽油水的生存模式太
→ : 久了，已經深植在人心裡。
→ : 那個問題我只會回這句"你選的嘛 偶像 "33F 04/10 08:26
噓 : 阿你還不是簽約了？不爽不要賣啊34F 04/10 08:28
→ : 幫他上課啊
→ : 幫他上課啊
推 : 你怎麼會想問仲仲的誠信問題呢@@?36F 04/10 08:29
推 : 笑死 餓很久 這麼剛好要買時就有人加價37F 04/10 08:30
推 : 感覺你很急著賣38F 04/10 08:31
→ : 流動性太差，不舒服39F 04/10 08:33
→ : 買正二比較實在
→ : 那些酸酸來，歡迎我的位子體會一下超額槓桿又無法賣
→ : 出獲利了結的感覺
→ : 買正二比較實在
→ : 那些酸酸來，歡迎我的位子體會一下超額槓桿又無法賣
→ : 出獲利了結的感覺
推 : 就跟你說1630踩住了吧43F 04/10 08:37
→ : 不踩住底線 就是代表你對你自己物件也沒信心 沒什麼好叫44F 04/10 08:45
→ : 物件只要是市場主流 流動性也不會太差
→ : 物件只要是市場主流 流動性也不會太差
推 : 願賭服輸 你自己交易期貨滑價時會該該叫嗎?46F 04/10 09:10
推 : 交易不就遵守紀律，結果你還會被洗腦他很可憐，代表你還沒47F 04/10 09:21
→ : 修煉成精
→ : 修煉成精
推 : 慢慢就變精了49F 04/10 09:28
推 : 只能說我們買賣經驗還不夠多50F 04/10 09:29
推 : 垃圾房仲業 還是想辦法自售吧51F 04/10 09:34
→ : 就不要給他賣 直接走人啊52F 04/10 09:34
→ : 好心心得分享，板上前輩不要酸到連我都懶得來分享哦53F 04/10 09:38
→ : 一定是黃的 ！ 不然怎麼那麼多貓孽54F 04/10 09:38
→ : 房地產流動性本身就差 所以才有定錨問題
→ : 房地產流動性本身就差 所以才有定錨問題
→ : 滑價幾秒鐘的事，6-7小時我可以好好抱老婆睡覺56F 04/10 09:39
→ : 是因為碰到降息才帶出流動性的 這邊房蟲當買菜57F 04/10 09:39
→ : 中性利率壓制通膨 正常利率在2.5-4%之間
→ : 中性利率壓制通膨 正常利率在2.5-4%之間
→ : 幾十萬的東西 花個幾小時磨你很正常 你算一下仲介這樣演59F 04/10 09:42
→ : 時薪多少錢? XD 不爽你大可以離開不談啊 自己簽的 XD
→ : 上個月我去關小房間 就有心理準備會被關到午夜 哈哈哈 XD
→ : 時薪多少錢? XD 不爽你大可以離開不談啊 自己簽的 XD
→ : 上個月我去關小房間 就有心理準備會被關到午夜 哈哈哈 XD
→ : 哈哈，其實隔天週六4個買方本來預約來看房，賀成交62F 04/10 09:44
→ : 傻眼站在大廳。
→ : sd大，我們就是菜雞發牢騷，別這樣啦～
→ : 傻眼站在大廳。
→ : sd大，我們就是菜雞發牢騷，別這樣啦～
→ : 我也不是投剋或仲介 所以關小房間也是第一次 哈哈65F 04/10 09:47
→ : 永慶內湖簽約中心 當天晚上人多到影印機壞掉 可怕喔
→ : 三月絕對不像媒體或PTT上面說的那麼冷 我現場觀察的
→ : 簽約中心週日晚上人多到小房間不夠坐 有人坐在外面談
→ : 還好有先叫仲介出停車費 磨一整晚5.5小時左右
→ : 等錢進來一切完成了 有時間來打一篇菜鳥被虐記哈哈
→ : 永慶內湖簽約中心 當天晚上人多到影印機壞掉 可怕喔
→ : 三月絕對不像媒體或PTT上面說的那麼冷 我現場觀察的
→ : 簽約中心週日晚上人多到小房間不夠坐 有人坐在外面談
→ : 還好有先叫仲介出停車費 磨一整晚5.5小時左右
→ : 等錢進來一切完成了 有時間來打一篇菜鳥被虐記哈哈
推 : 買賣而已 為什麼要浪費這種時間被關啊？71F 04/10 09:54
→ : 都是等 為什麼不能在家看電視等 奇怪的設計
推 : 美國人日本人香港人買賣簽約也要這樣關房間嗎？是不是台灣人
→ : 太奴了 被當人偶操控都逆來順受？
→ : 都是等 為什麼不能在家看電視等 奇怪的設計
推 : 美國人日本人香港人買賣簽約也要這樣關房間嗎？是不是台灣人
→ : 太奴了 被當人偶操控都逆來順受？
→ : 還好我們看盤習慣孤獨了75F 04/10 09:57
→ : 喜歡關人 跟 被關 這是什麼道理？76F 04/10 09:58
推 : 台灣人不見面談能成交要在市場明確的時候比較容易。比如77F 04/10 10:00
→ : 大漲買方只能被迫追價或者大跌屋主被迫降價。如果市場多
→ : 空不明確或者盤整，買賣雙方都不願意鬆動還不出去見面談
→ : 根本別想成交
→ : 至於什麼被關，那純粹是你自己跟自己過不去，不想賣不想
→ : 買誰關的住你
→ : 大漲買方只能被迫追價或者大跌屋主被迫降價。如果市場多
→ : 空不明確或者盤整，買賣雙方都不願意鬆動還不出去見面談
→ : 根本別想成交
→ : 至於什麼被關，那純粹是你自己跟自己過不去，不想賣不想
→ : 買誰關的住你
→ : 建議放上ebay拍賣好不好83F 04/10 10:01
推 : 美國通常都是專任約 你台灣人能接受他幾秒賺3% 6% ?84F 04/10 10:02
→ : 不想關小房間就不要去 仲介也不可能綁架你去啊 你去了其
→ : 實都是有想法的 比如說想磨一磨買方加價 或是想看仲介努
→ : 力的樣子
→ : 台灣人不可能接受加價制啦 放ebay一定是沒人標 哈哈
→ : 不想關小房間就不要去 仲介也不可能綁架你去啊 你去了其
→ : 實都是有想法的 比如說想磨一磨買方加價 或是想看仲介努
→ : 力的樣子
→ : 台灣人不可能接受加價制啦 放ebay一定是沒人標 哈哈
→ : 多組人下斡不就有人追價89F 04/10 10:09
推 : 通常都不是追價 而是A砍200萬 B砍180萬這樣 少砍一點 XD90F 04/10 10:10
→ : 美國常常是訂個期限 叫你用加價的 而且屋主不一定要成交
→ : 換成台灣妳寫2000萬賣 買方出2000萬 你不賣 早就被告了
→ : 完全不一樣的制度啦 民族性也不一樣 根本沒人願意加錢
→ : 美國常常是訂個期限 叫你用加價的 而且屋主不一定要成交
→ : 換成台灣妳寫2000萬賣 買方出2000萬 你不賣 早就被告了
→ : 完全不一樣的制度啦 民族性也不一樣 根本沒人願意加錢
→ : 好吧 下次賣方只好寫 自出 爛價不回94F 04/10 10:12
→ : 原po心太軟，被人吃夠夠了…95F 04/10 10:44
推 : 有賺就好，繳稅比這更多96F 04/10 10:46
推 : 價錢就定錨 管牠仲介在唬爛三洨97F 04/10 11:28
→ : 講過很多次，別去小房間浪費時間，我都說我到場就是簽約98F 04/10 11:59
→ : ，不然別叫我。
→ : ，不然別叫我。
推 : 仲介本來就沒誠信可言100F 04/10 12:04
推 : 演戲只為收滿6%，底線踩好大不了不成交而已。
推 : 演戲只為收滿6%，底線踩好大不了不成交而已。
推 : 我用數字量化啦1000+40跟950+20最後你還是會賣1000對吧102F 04/10 12:08
噓 : 不爽不要賣阿，愛妥協再來抱怨103F 04/10 12:59
→ : will大，我慎重考慮過戶後，弄個方法拔掉這個業務的104F 04/10 13:17
→ : 銷售資格，沒妥協喔
→ : 銷售資格，沒妥協喔
推 : 怎樣 中介就是要賺錢106F 04/10 13:35
推 : 我之前賣房啊 就有說 沒很閒 買家很多 要耗太久的 我會107F 04/10 13:47
→ : 回家
→ : 買房的時候 為了買到理想價格 也待過比你久的小房間
→ : 如果你的房子條件夠或是價格沒偏高 你可以不用耗那麼久
→ : 他不能禁錮你 半小時沒談成選擇回家也行
→ : 我也有三次是line談好價格直接簽約的
→ : 只能說你選擇待七小時 是你的選擇或被迫選擇
→ : 回家
→ : 買房的時候 為了買到理想價格 也待過比你久的小房間
→ : 如果你的房子條件夠或是價格沒偏高 你可以不用耗那麼久
→ : 他不能禁錮你 半小時沒談成選擇回家也行
→ : 我也有三次是line談好價格直接簽約的
→ : 只能說你選擇待七小時 是你的選擇或被迫選擇
推 : 房屋仲介有誠信？？你理想果人？114F 04/10 14:03
→ : 說實在的，仲介謊話連篇大家都覺得正常 甚至也不想去說115F 04/10 15:25
→ : 什麼…仲介真的是一個什麼職業 讓大家覺得爛成這樣也沒
→ : 關係
→ : 什麼…仲介真的是一個什麼職業 讓大家覺得爛成這樣也沒
→ : 關係
推 : 現實就是說實話的被淘汰 說謊的一直成交 就像大家都一直118F 04/10 15:57
→ : 靠北黃色 但黃色就是賣最多啊
→ : 靠北黃色 但黃色就是賣最多啊
→ : 我是個愛嚐鮮又愛寫心得的人，記錄自己整個過程的心120F 04/10 16:38
→ : 情起伏，對未來的交易很有幫助
→ : 情起伏，對未來的交易很有幫助
推 : 這是個好習慣 我每年也會回顧自己去年哪邊沒做好或可以122F 04/10 19:15
→ : 做的更好
→ : 每個經驗都可以成為你未來的養分
→ : 你下次就知道 如果房子條件不差 也不用到多好 你踩行
→ : 情內價格 絕對是對方要追
→ : 我去年就被關過小房間 先是業務 後是組長 最後店長都
→ : 來 三個嘴我一個 但我還是堅持底價跟不給專約
→ : 後面就成交給一個達底又不附加條件的
→ : 那個也是直接我簽同意 然後直接簽約中心簽約
→ : 這時候賣方佔優 除非像我說的 你的價格悖離行情或者是
→ : 條件不夠 那就是只能接受軟磨硬泡
→ : 我2017的時候 買方佔優 也是耗了超過八小時 對方賠110
→ : 萬出場
→ : 做的更好
→ : 每個經驗都可以成為你未來的養分
→ : 你下次就知道 如果房子條件不差 也不用到多好 你踩行
→ : 情內價格 絕對是對方要追
→ : 我去年就被關過小房間 先是業務 後是組長 最後店長都
→ : 來 三個嘴我一個 但我還是堅持底價跟不給專約
→ : 後面就成交給一個達底又不附加條件的
→ : 那個也是直接我簽同意 然後直接簽約中心簽約
→ : 這時候賣方佔優 除非像我說的 你的價格悖離行情或者是
→ : 條件不夠 那就是只能接受軟磨硬泡
→ : 我2017的時候 買方佔優 也是耗了超過八小時 對方賠110
→ : 萬出場
→ : 感謝哥分享135F 04/10 19:36
推 : 賀成交。文字條理清晰136F 04/10 21:36
推 : 你沒籌碼跟人嘴砲，就是被割，除非臉皮夠厚137F 04/10 23:36
推 : 不在意得失才會贏，像我看價格差太遠一小時內就走，馬上138F 04/10 23:56
→ : 價格就到了，不然就掰掰下次再約
→ : 價格就到了，不然就掰掰下次再約
推 : 仲介基本上無誠信可言，有誠信的基本上都陣亡140F 04/11 00:53
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