看板 amyhuang
作者 標題 [FW] 東京著衣創辦人談女裝電商
時間 2015-04-29 Wed. 20:53:42
很多人想做電商，電商裡什麼市場最大？流行女裝。
於是大家都想做電商女裝，不論是八年、五年前還是現在，都ㄧ樣。
電商女裝不難入門，也不難衝高營業額，但是獲利就沒有那麼容易，不是被庫存壓死，就是扣除開銷後只是打平，最後發現為了搞個電商女裝品牌，公司多了很多人事成本/廣告成本/繳了很多稅/多了很多庫存，忙了一整年下來，偏偏就是沒有賺到錢，有面子沒裡子，這也是目前市場上電商女裝普遍的狀況。
不過，這還是比較好的那一種，畢竟搶到市佔，不能說完全沒做對事情。更多情況是市佔沒搶到，但卻賠了很多錢的狀況，幾年下來，為了做電商女裝，兩三年內就燒掉上億的公司相信大家也聽過不少例子。
我主導經營東京著衣的前七年時期(當時營業額最高到8E左右)，每年換季後幾乎沒有什麼庫存，媒體每次問我服裝零售業最頭痛的就是庫存，你們沒有嗎？我當時想想，還真的沒有。不敢說完全沒有庫存，但大都保持著藉由換季特賣就能全部清空的健康狀態。
庫存問題通常是兩個原因造成：
1.採購首批新貨時就已經滯銷>這是採購精準度問題
2.商品追加時，預估不準確而造成庫存。
今天來談談第二點
追加精準度的重要。
追加太少，不斷缺貨>>買家等到抓狂，等過一次再也不想買>>下標營業額高、實收營業額低>>如果此事發生在過年旺季，沒有事先囤積過年前1.5個月＋過年後1個月共2.5個月的庫存=過年前沒有熱銷款庫存可以賣，一年就等這麼一次的旺季也旺不起來。
追加太多，造成庫存>>現金壓在倉庫>>因庫存壓力只好不斷打折出清>>毛利降到極低，而且以後買家都只想等打折時再買>>品牌價值蕩然無存。
追加準確有多麽重要啊！！
那麼，
追加到底該怎麼精準？
變因很多，但每項都很重要：
熟悉客戶族群需求
精準預估衣服銷售壽命
了解季節變動對未來銷售曲線的影響
了解商品價格對未來銷售曲線的影響
了解衣服尺寸Ｘ商品色系對未來銷售曲線的影響
(以上各自又全是重要課題)
對以上幾點越能夠掌握，追加越準確。
有人會說，幹嘛不用系統分析過往銷售曲線就好？
是的，長期收集統計各品項衣服銷售曲線的銷售倍率
的確會有幫助
但系統分析只能公式化提供固定倍率
沒辦法做到對上述較為人性化的微調。
如果你的營業額破億，那麼一個小數點或者一個倍率的小微調
可能會是幾百幾千件的差別啊。
當然即使上述都能掌握，也未必能夠款款追加都準確
因此除了要有大膽追加下量的決心
仍要不斷檢討每一次的失誤，不斷的修正與調整
總歸一句
控制追加精準度，才能有效解決庫存問題。
以上節錄自
https://www.facebook.com/mayuki.chou/posts/1050669444961734
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※ 作者: amyhuang 時間: 2015-04-29 20:53:42
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