顯示廣告
隱藏 ✕
回列表(←)
Disp BBS guest 註冊 登入(i) 線上人數: 364
首頁(home) 上頁(↑) 下頁(↓) 末頁(end)
※ 本文為轉錄連結，轉錄者為 amyhuang
※ 本文為 npc 轉寄自 ptt.cc 更新時間: 2014-08-12 17:42:16
看板 Gossiping
作者 ohmylife (小弟「o」)
標題 Re: [請益] 開喜烏龍茶為什麼不紅了?
時間 Sun Feb 11 19:40:14 2007

※ 引述《doyna (doyna)》之銘言：
: 記得幾年前
: 開喜烏龍茶是最紅的茶飲料
: 廣告也做的很大
: 這兩年怎麼消聲匿跡了
: 有沒有人知道是怎麼回事@@?

這我剛好知道 XDDDDD

1991年算是台灣飲料市場的一個轉捩點，當年開喜弄出了一個烏龍茶的產品，但開喜
陳家本身就是飲料製造商，半點行銷的能力都沒有

當時有個廣告人叫做葉兩傳，因緣際會下找上了開喜陳家，台灣的生意人普遍有個壞
習慣，就是很土只曉得做產品不願意花錢請專業的人來弄廣告

十幾年前廣告公司的收費方式，是客戶下的廣告量的17.65%，比方說客戶下了一億廣
告，就要付廣告公司1765萬，廣告公司就負責幫客戶發想創意、設計、執行、排媒體
計畫等等等


葉兩傳當初去找陳家，陳家覺得靠杯一年給你一千多萬很不值得，不就是拍廣告而已
嗎？我找婚紗攝影的拍一拍，找印刷廠隨便設計一下也是可以賣，我幹嘛找廣告公司？

後來葉兩傳想到一個方法去說服客戶，就是他不收半毛錢，但是開喜烏龍茶的銷售收入
他要抽１０％（詳細的比例不是很確定）


那開喜的陳家想說，反正一罐飲料也賣不了多少量，抽個一些應該也沒多少錢，就答應了

然後葉兩傳就靠後現代式的開喜婆婆廣告，一口氣讓開喜烏龍茶超級大賣，賣到翻掉

，賣到開喜陳家變成有錢的飲料大亨，工廠擴大了好幾倍

然後當然葉兩傳拿到的錢比原先所謂的17.65%要多非常之多，保守估計可能賺了大約五億
，多到他這輩子都不用在賺錢了（我是說以葉兩傳一個廣告人來說）

這樣的情形一直延續了大約９年，後來開喜的陳家的台灣商人老毛病又犯了，他們覺得
幹葉兩傳你又沒有出錢跟我們開工廠，你憑什麼跟我們分利潤？而且我們開喜烏龍茶已
經是第一品牌，我們搞不好不做廣告宣傳都會有人買，靠杯你廣告公司趕快滾吧


2001年，開喜陳家叫葉兩傳不用再去開會了，然後陳家的第二代就學習五洲製藥精神自
己搞，自己寫腳本找製作公司自己拍，然後自己買媒體時段，然後東施效鼙越搞越爛，
生意下滑，就開始砍廣告預算，然後廣告預算一砍，生意又更下滑，如此惡性循環


同時間其他競爭對手如茶裡王、御茶園等等用大量的行銷包裝去衝市場

後來的故事大家都知道了～前不久，開喜烏龍茶經營不下去，商標用一億五千萬便宜賣
給德記洋行，說穿了一句話，活該而已 ╮(╯_╰)╭


批踢踢上有句話是不變的真理那就是，滾開！讓專業的來！很遺憾開喜陳家並不上批踢
踢，所以挫掉，也是剛好而已 ( ′-`)y-～


這事情的始末上網查「開喜烏龍茶」跟「葉兩傳」就知道了，如果你是大傳系或廣告系
學生，學校的東方線上資料庫裡面去查烏龍茶飲的近15年來的各項銷售與品牌偏好度調
查報告，就知道開喜是自己搞死自己


有分教是

眼看他起高樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了

--
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 61.31.142.200
→ MetatronJ:最後一句好熟...是紅頂商人嗎1F 02/11 19:41
推 proletariat:清．孔尚任《桃花扇》〈餘韻〉2F 02/11 19:44
推 fallengunman:喔喔真八卦 XD3F 02/11 19:46
推 Aragaki:日本好像也有開喜，開喜在那賣的怎樣啊?4F 02/11 19:46
推 we1ee:我想到上次開喜婆婆在台北車站被紅衫軍一拳KO擊暈... Orz5F 02/11 19:47
推 doyna:感恩~終於了解來龍去脈^^6F 02/11 19:47
推 pommpomm:紅杉軍那個不是開喜婆婆7F 02/11 19:50
→ we1ee:噗...又被媒體騙了XD8F 02/11 19:51
→ we1ee:但是真的長得蠻像的... @@"
推 gxlin:說得很清楚喔 工廠搞久了 人都會呆掉的10F 02/11 19:50
推 Onlytogether:推.m起來吧.專業的八卦11F 02/11 19:53
推 azure1428:這種真八卦一定要推的~12F 02/11 19:55
推 sillycat79:是二月河：乾隆皇帝13F 02/11 19:57
→ MikaH:開喜老闆也因為賭博失了很大的本14F 02/11 19:59
推 leespeng:不錯，推15F 02/11 20:02
推 Tuberosa:推學習五洲製藥精神.....16F 02/11 20:04
推 taichungbear:這青苔碧瓦堆~俺曾睡風流覺~將五十年興亡看飽17F 02/11 20:04
推 DK2s:滾開！讓專業的來！18F 02/11 20:06
推 jantin:日標三多利的烏龍茶包裝跟開喜的長的很像19F 02/11 20:12
推 hacoolman:推 專業20F 02/11 20:19
推 talkdiary:這八卦真是專業的捏~21F 02/11 20:20
推 shinhwaallen:讚啦!! M起來放22F 02/11 20:26
推 orochi10123:真八卦一定要推一下23F 02/11 20:33
推 yongguo:好八掛推24F 02/11 20:34
推 ha0118:讚!!! 很專業25F 02/11 20:34
推 blueiori:二樓專業26F 02/11 20:35
推 trtc:最後一句結尾作得漂亮，有專業！27F 02/11 20:35
推 workworkwork:推啦~推內文還有總結28F 02/11 20:47
推 tlpil:有道是看八卦長知識29F 02/11 20:50
推 tknetlll:5樓 不是媒體騙人 是你搞錯了 被紅衫軍揍的叫"歡喜婆婆"30F 02/11 20:50
推 yuzehy:好文推31F 02/11 20:55
推 qooggyy:推~開喜有兩種~先講求不傷成本~再講求營收~32F 02/11 21:03
推 ntsh:跟五洲製藥比? 不喝烏龍茶又不會死 誰不生病 笑....33F 02/11 21:03
推 kkimo:精采的好文34F 02/11 21:25
推 defeatedx:樓上有搞懂他用五洲製藥的隱喻嗎35F 02/11 21:30
推 onset:專業！36F 02/11 21:40
推 pinkdemon:很專業37F 02/11 21:41
推 vincentlan:推38F 02/11 21:47
推 lilibean:推阿!39F 02/11 21:50
推 Franklinc:讚!!! 專業40F 02/11 22:02
※ whkuo:轉錄至某隱形看板                                          02/11 22:07
推 scott1man:推！41F 02/11 22:12
推 optronics:好專業的八掛 歸42F 02/11 22:18
推 Melson:O大專業的地方真多 XD43F 02/11 22:22
推 musword:借轉輔大廣告系板^^44F 02/11 22:37
※ musword:轉錄至看板 FJU_AD-06                                    02/11 22:38
推 lg31cm:台灣就是這樣不信任專業，活該！爽！45F 02/11 22:44
推 Alexboo:幹~~推46F 02/11 22:49
推 neptt:推專業~   個人覺得開喜烏龍茶比茶裡王御茶園好喝47F 02/11 22:52
推 lgwg:借轉，謝謝48F 02/11 23:03
推 godzilla0918:推!專業！49F 02/11 23:24
推 Splash5:最近便利商店又開始賣開喜烏龍茶了 好喝50F 02/11 23:29
推 winski:至此一番有分教....哈  清小說喜歡用的章回結語51F 02/11 23:47
推 mucho:開喜這個個案之前有被柯特勒編進去書裡喔！52F 02/11 23:53
→ mucho:他們是第一家用鐵罐裝茶的。
推 jimihsu:有專業54F 02/12 01:30
推 TCFmars:應該是第一家用紙盒上面有小圓蓋的包裝.55F 02/12 02:54
推 aethe:推!56F 02/12 03:19
推 paulyung:十年前開喜是冷泡茶，口味好很多。後來大家技術都進步了57F 02/12 04:11
推 NEWORDER:好文推!58F 02/12 04:22
推 harlem77:推 好文59F 02/12 09:54
推 FreeFallin:GJ60F 02/12 11:00
推 whasup:好文就是要推61F 02/12 11:41
推 godead236:推專業 ㄎ ㄎ ㄎ~62F 02/12 13:08
推 apiggy0204:PUSH63F 02/12 13:18
推 Zorina:推！不信任專業真的很糟糕！64F 02/12 15:28
推 jarieme:八卦阿八卦。65F 02/12 23:18
推 exrocist:喔買賴大大總是這麼專業66F 02/13 01:35
推 Paro19:好故事67F 02/20 16:55
※ fr373969:轉錄至看板 NTUAC93work                                 02/27 00:35
推 sanji6311:推專業68F 04/20 22:10
推 fadein:!69F 09/18 23:36
推 zuan:好文~70F 04/12 23:05
推 NEWORDER:老文新推71F 12/10 01:51
推 s902131:朝聖72F 03/17 16:24
推 holybless:優質73F 03/17 16:34
推 cwolfchen:朝聖 201274F 03/05 21:08

--
※ 看板: amyhuang　文章推薦值: 7 目前人氣: 0 累積人氣: 62938　
※ 本文也出現在看板: npc CPLife 以及 3 個隱藏看板
分享網址: 複製 已複製
(￣︶￣)ｂ vintinlin, hosulu, hsinlou, toffeeapple, c9774, ab0982089066 共 6 個人 說讚！
1樓 時間: 2014-08-12 10:17:24 (台灣) 
~
nenboi2
　 08-12 10:17 TW
···
因為開喜婆婆跑去反核 被政府封殺
2樓 時間: 2014-08-12 10:18:20 (台灣) 
~
EW_0610
+1 08-12 10:18 TW 
為什麼帖子又被頂上來了XD||
3樓 時間: 2014-08-12 10:27:55 (台灣) 
~
diarycab
　 08-12 10:27 TW 
貪阿~
4樓 時間: 2014-08-12 11:19:29 (台灣) 
~
wagyptt
　 08-12 11:19 TW 
讓專業的來!但10%領了這麼久，應該有機會往下談!!
5樓 時間: 2014-08-12 11:45:49 (台灣) 
~
bearbigbig
+1 08-12 11:45 TW 
我覺得這在製造業還滿普遍，順利量產之後，原本開發的那批人，會被當成米蟲，留幾個種子，剩下全部換成便宜的大學畢業生，接者就是空降一大堆親信、親戚主管之類。
6樓 時間: 2014-08-12 12:32:15 (台灣) 
~
aa813456
　 08-12 12:32 TW 
自作孽不可活。
7樓 時間: 2014-08-12 12:39:17 (台灣) 
推
huzc0606
+1 08-12 12:39 TW 
茶裡王的妹很正，音樂很好聽。
8樓 時間: 2014-08-12 16:37:47 (美國) 
~
fitflopsale
　 08-12 16:37 US 
FitFlop的鞋類是眾所周知的，它的改進，提供提高的固定除了跟腱的肌肉組織。這FitFlop的選擇靴子的男女為您提供最大的安慰，也是有很多好處的集合。http://fitflop.kelfct.org/fitflop-taiwan/fitflop%E8%A1%8C%E5%8B%95%E5%A1%91%E8%BA%AB%E9%9E%8B/
9樓 時間: 2014-08-12 17:38:06 (台灣) 
~
e10003927
　 08-12 17:38 TW 
推 都不相信專業的齁!
※
amyhuang 轉錄至看板 amyhuang (使用連結) 時間：2014-08-12 17:42:17
10樓 時間: 2014-08-12 18:48:24 (台灣) 
~
it1010069
　 08-12 18:48 TW 
會行銷就是會賺錢啊~~!!!!! 台灣人劣根性 能省則省 通通自己來
※
choreography 轉錄至某隱板 (使用連結) 時間：2014-08-12 21:59:11
※
positmit 轉錄至某隱板 (使用連結) 時間：2014-08-12 22:10:22
11樓 時間: 2014-08-13 00:15:20 (台灣) 
~
c9774
　 08-13 00:15 TW 
所以這裡看到台灣商人的詬病
※
MindOcean 轉錄至看板 MindOcean (使用連結) 時間：2014-08-13 11:32:01
※
MindOcean 轉錄至看板 CPLife (使用連結) 時間：2014-08-13 11:32:06
12樓 時間: 2014-08-13 19:26:22 (台灣) 
~
ab0982089066
　 08-13 19:26 TW 
好喝~
13樓 時間: 2014-08-15 02:14:47 (台灣) 
~
karta2063837
　 08-15 02:14 TW 
回甘~!OoO
14樓 時間: 2014-08-15 02:15:32 (台灣) 
~
karta2063837
　 08-15 02:15 TW 
開喜 姊姊 玩躲貓貓
r)回覆 e)編輯 d)刪除 M)收藏 ^x)轉錄 同主題: =)首篇 [)上篇 ])下篇