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※ 本文為 JackLee5566.bbs. 轉寄自 ptt.cc 更新時間: 2017-09-27 22:16:53
看板 MobileComm
作者 olmtw (支持htc，支持台灣貨)
標題 [新聞] 愈貴愈好，iPhone X 售價有經濟學理論撐
時間 Wed Sep 27 15:56:21 2017

愈貴愈好，iPhone X 售價有經濟學理論撐腰

作者 黃 嬿 | 發布日期 2017 年 09 月 27 日 15:43 | 分類 Apple

iPhone X 一支售價超過台幣 3 萬元，很多人唱衰蘋果定價策略將自毀陣腳，失去民心，但別以為蘋果傻傻不清楚，事實上蘋果早已經精算過，智慧手機走到現在，唯有吸引有閒階級，創造炫耀式消費的感覺，才能突破毛利瓶頸，守住江山。

1899 年挪威裔美國經濟學家 Thorstein Veblen 發表有閒階級論，他提出炫耀性消費一詞，認為某些產品可以以超高價格刺激更多需求，百年來許多奢侈品一再應證他的理論，如 Hermès 的包包，法國超跑布加迪，百達翡麗手錶等等。

華爾街日報指出，通常提高價格就會降低需求，但是有些消費者偏偏就是喜歡最貴的產品，來彰顯身份地位、品味與財富。而智慧手機已經發展到人手一機的地步，蘋果與三星現在就是在有閒階級論背景下，測試奢侈品的效果。

三星的 Note 8 一支要價 950 美元已經令人瞠目結舌，蘋果加碼推出要價一千美元的 iPhone X，他們鎖定的對象已經不是普通消費者，而是那些對昂貴價格癡迷的人。他們不得不這樣做，報導指出，三星與蘋果都發現他們已經沒有新客戶了，現在幾乎每人手上都有一隻智慧手機，2020 年全球每百人就有 84 支手機，為了增加營收，不得不提高單價。

在典型的產品管理學當中，創造超級溢價模式以及感覺，可以將買家從對流層，向上推升到平流層，在成熟市場當中，這是很正常的策略，在汽車產業，當汽車普及的時候，高價的豪華車是身份地位的象徵。

支撐 iPhone X 價格的論述就是空前的技術，包含 5.8 寸的 OLED 螢幕，深度感測器鏡頭系統提供臉部辨識功能，擴增實境需要的陀螺儀和加速度計，成本估計要 581 美元，比 iPhone 7 的 248 美元高出一倍，顯示蘋果新機種的利潤率實際上比現有產品更低。

手機一直都有炫耀性消費的成分，且讓消費者有炫耀的感覺一直都是智慧手機經濟學的一部份，像外型大幅改變的 iPhone 6，即使售價貴了 100 美元，還是造成市場搶購。現在，生活中的科技已經成為自我反射的象徵，人們希望擁有最炫的產品。

看看 iPhone X 的功能就知道，取消 Touch ID，變成 Face ID，醫療級特製不鏽鋼邊框，12 種 Animoji，人像模式自拍可模擬攝影棚級光效等等重要嗎？一點都不重要，一般消費者並不會認為臉部辨識比指紋辨識更方便，要動物表情符號幹嘛，有了美圖秀秀，根本不需要攝影棚光效，但是蘋果覺得這些很重要，因為他不需要為大多數消費者創造最實用的功能，而是讓消費者感覺很炫，這樣就夠了。

至於龐大的 iPhone 6 換機潮何去何從，蘋果一點都不擔心，他們順勢將賣不好的 iPhone 7 降價，趁三星受到去年 Note 7 影響還未完全復原之際，果迷仍然忠心耿耿，買不起 iPhone X，買支 iPhone 7 也很好，蘋果這盤算得精得很。

https://technews.tw/2017/09/27/iphone-x-price-theory/
愈貴愈好，iPhone X 售價有經濟學理論撐腰 | TechNews 科技新報
[圖]
iPhone X 一支售價超過台幣 3 萬元，很多人唱衰蘋果定價策略將自毀陣腳，失去民心，但別以為蘋果傻傻不清楚，事實上蘋果早已經精算過，智慧手機走到現在，唯有吸引有閒階級，創造炫耀式消費的感覺，才能突破毛利瓶頸，守住江山。 1899 年挪威裔美國經濟學家 Thorstein Veblen 發表有. ...

 

經濟學就真的不是我專業啦，不過炫耀性消費財好像讀高中時有學過
Note 8 跟 iPhone X都創下了史無前例的高價，對我這種窮魯宅，實在滿討厭的
因為我根本沒有錢買，只能把目標轉向便宜的高階手機
像是U11,  Nokia 8這種兩萬塊以內的S835手機，可能才會是我的目標
看來，經濟學學得好，想賺錢沒煩惱，蘋果跟三星這兩間世界頂尖的智慧型手機公司
還真的是這方面的專家，不過誰勝誰敗，還有待時間決定呢

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                       Sent from my Macbook Pro Retina


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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 150.117.246.117
※ 文章代碼(AID): #1Porcl76 (MobileComm)
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噓 demi80615   : Sent from my Macbook Pro Retina1F 09/27 15:58
推 vc5566      : 賣越貴，但又賣的多，可見消費者能接受價位2F 09/27 15:59
噓 dcba0220    : iphone彰顯社會地位和品味，ㄏㄏ3F 09/27 16:00
→ vc5566      : u11降價賣，但賣的少，可見這品牌形象無法讓人買單4F 09/27 16:00
推 opengaydoor : 窮魯肥宅學生只買得起過氣旗艦機QQ5F 09/27 16:02
→ opengaydoor : Sent from my Macbook Air 2015 early
推 molsmopuim  : 要拿哀鳳遮掩低收入的事實吧?https://goo.gl/kSfzQr7F 09/27 16:11
【蘋果民調】月收入2、3萬的最愛哀鳳　 56%不想買i X │即時新聞│20170922│蘋果日報
[圖]
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→ molsmopuim  : 真果粉：明年最好漲到1999鎂，免得一堆人跟著裝逼(?8F 09/27 16:12
推 shelizi     : 空前的技術呵呵9F 09/27 16:12
推 aiyowaya    : 炫耀財還好  不是劣等財就ok10F 09/27 16:13
推 hugh509     : 以前NOKIA，N、8系列也賣很貴             然後GG了11F 09/27 16:16
→ skyapple    : 賣不掉，加價賣的概念?12F 09/27 16:23
推 saurik      : u11表示:13F 09/27 16:27
推 Iamtheking  : 太低。不潮14F 09/27 16:34
噓 sbsame12455 : 繼續捧~~繼續捧~~~~~~15F 09/27 16:37
→ gameking    : IPHONE SEX就可以賣1999鎂16F 09/27 16:42
→ francishsu  : 跟雙B Lexus oooo 之類一樣  車子越貴越好17F 09/27 16:55
→ francishsu  : 台北市房價也是啊
→ Kripp       : 不過現在iphone還有那個高檔感覺? 只是定價貴吧?19F 09/27 16:58
→ Kripp       : 不管定價滿天亂吹向上訂 用料什麼攤看來就是沒那個
→ Kripp       : 價值 有點難看
→ lsj168      : 好一個炫耀式消費XD…這在愛瘋手機最是典型代表22F 09/27 17:07
推 davidrick   : 借這篇問高手iphone8賣不好是不是因為奧斯本效應？23F 09/27 17:09
推 tsubasa0723 : iphone 就是身份地位的象徵 沒錢就去用中低階安卓24F 09/27 17:22
→ tsubasa0723 : 啦
推 force5566   : 之前板上調查過都是嫌iphone太便宜26F 09/27 17:35
推 tsubasa0723 : 買潮牌和名牌會嫌貴嗎？ IPHONE 已經是當精品在賣了27F 09/27 17:44
→ tsubasa0723 :  不是要賣窮人的
推 akd0586     : 不求最好，但求最貴29F 09/27 18:29
→ kirbya      : HTC頓時開悟，下支旗艦上看2000鎂30F 09/27 18:30
推 u9596g12    : 真要當炫耀性產品賣 怎麼不直接開價9999美31F 09/27 18:39
→ crc2121     : 卡在鑽石與水中間。32F 09/27 18:48
推 junorn      : 沒賣10萬起跳說貴我不相信33F 09/27 19:11
推 shawncarter : 這記者就是面臨趕稿壓力就上網隨便估狗34F 09/27 19:12
推 AAPL        : 本來就是這樣 例如那個M型禿雖然醜但是也顯眼 適合35F 09/27 19:37
→ AAPL        : 炫耀
推 abadjoke    : 是宗教學吧37F 09/27 19:59
→ Vipasyin    : 你的名片少了年代 要補2017才是最新的38F 09/27 20:08
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→ opnash      : 我有十隻愛瘋 跟我有十棟房子 誰比較屌40F 09/27 20:32
→ opnash      : 愛瘋只是較貴的生活必需品 沒什麼好顯擺的
噓 wwg         : 什麼智障理論，信仰就信仰，果農充值信仰不需理由42F 09/27 21:50

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