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幫沒帳號的朋友代PO


雖然我很廢，但因為系上做行銷的學弟妹比較少，常常會有對這方面有興趣的人問我問題
希望以下資訊可以給有志往這方面發展的人一些建議(或是當作賞你一桶冷水清醒點QQ)

我的背景資歷其實跟板上大多數人比非常弱，自認是個小廢物
25y，私大日文系，JLPT N2、TOEIC好像是750
大四在外商企業實習一年，畢業後兩年廣告行銷業經驗(非知名4A大公司)
澳洲打工度假一年(在渡假村飯店當服務生)
回來後的新工作是日商FMCG品牌企劃，月薪4開頭(理組拜託不要噓我)
以下分享偏向B2C行銷工作的分享


首先，一定要跟新鮮人說明一下行銷產業的辛酸血淚
最近一定很多新鮮人在找工作，新鮮人容易因為光鮮亮麗而盲目投入行銷產業
尤其廣告行銷業每年有好多好多覺得自己對行銷有興趣的新鮮肝加入
然後半年後說自己對這工作沒興趣而中離
高壓、可能常加班我就不說了，以下幾點是新鮮人常有的誤會或新鮮人該知道的真實狀況


(1)這個產業不會賺大錢，能爬到年薪百萬的人是少數
每次跟大學同學聊到薪水，我都覺得很悲傷，行政人員準時上下班可能還比我薪水高很多
我必須老實說行銷產業真的CP值很低(我常常在想時光倒流我一定拿刀逼自己讀理組)
辦很多活動、跟名人合作、看活動從無到有的生出、網路策略成為熱門話題，看起來很光
鮮亮麗好棒棒
但常常付出的心力、時間非常多，無法獲得轉換的回報，薪水相比其他職位真的低
(品牌端也是一樣，一開始起薪可能OK，長期發展下、薪水的天花板很快就到了，能突破
的人真的不多)
如果你真的想賺錢又死不聽勸要做行銷，我和行銷朋友們看好數據分析行銷、growth
hacker的發展(但因為我很討厭數學、所以我還是很窮)


(2)有才能有創意不代表能實踐
你以為你的創意和才能能好好實現嗎?親愛的現實大部分不是這樣阿

你在廣告代理商-


你在品牌端-


除了一般工作會遇到的爛同事、爛老闆、爛公司，工作好多好雜的煩心事，你還會遇到以
上說不盡的委屈、流不盡的眼淚
出社會後的行銷工作真的不是學生時辦活動寫企劃好開心好有向心力好感動，你會遇到很
多無理事常常想跳下去好了(沒啦開玩笑)


(3)必須擁有飛快地學習並立刻運用的精神
因為新世代的媒體、科技的發展，行銷產面發展成非常多元、並且以一年就大換一次主流
內容的速度進行中
誰都不知道下一個會大紅的是什麼、下一年大眾喜愛的是什麼


這代表你必須不停學習新事物，而且要超越你的工作內容，不停精進自己、學習工作內容
以外的技能、多方涉獵產業消息及行銷案例
這是一個高壓力、容易有高工時的工作環境，必須在工作外的時間充實自己
努力不代表你能做好，大部分是用熱情在支撐工作的
很多新鮮人會誇口說我很喜歡挑戰自我、不停學習新事物，請誠實的問問自己的心吧!
(我其實常常想在家當個廢物，但我不行...)


(4)到底要去中國大戰人民幣還是根留台灣?
我有非常多朋友在中國做行銷工作，我們常常會交流很多心得，行銷人之間熱門職涯話
題也都會談到這個
因為台灣消費市場不停在萎縮，國際性品牌常以大中華區來編預算、近年都將預算重心往
中國發展
本土品牌近來發展不夠理想也不一定有足夠預算，傳產品牌很多還在睡
中國則有很多品牌正在突破性的蓬勃發展，發出誘惑的光芒

如果你是新鮮人或工作經驗兩年內、你願意花幾年時間挑戰，個人非常推薦去中國發展
一開始可能起薪不高，但還年輕、中國只要做得好調薪超級快
中國行銷預算多、你有很大機會能實際地實現很多想法
但你做得起來可能就回不來台灣，因為中國行銷手法跟台灣完全不同，回來薪水、工作內
容都差很大
如果做不起來，那就是用兩年學到經驗，回來還算半個新鮮人，包裝好自己再找一份不是
什麼難事
留在台灣也可以，每個人都有自己的選擇(我就是選擇留在台灣的小廢物)
而且如果在台灣的是好機會能夠成長，也是很好的
對中國行銷工作有深入興趣請去找相關經驗前輩，我只是提出交流後的心得建議
背後也有很多文化衝擊、生活品質問題、工作潛規則等等問題存在
如果你是很有經驗的行銷人請忽略我，因為我還很嫩又很廢，拜託指導一下我XD


(5)廣告代理商 v.s 品牌商?
這是千古不變的選擇題，連出社會後的我都還在抉擇
先說明我的狀況，畢業後我是先進去代理商，原因是我蠢、實習主管推薦我就覺得薪水不
錯就進去了(爛透了)
我認為畢業後先進代理商的好處是，只要你能生存下來、學習速度非常快
會接觸到的各種行銷面向、各種技能非常多
大幅度增強跟需要的能力為-溝通協調、時間管理、靈機應變、組織能力、情緒管理
寫案子、提案那些能力也會加強但久了就差不多模式
如果像我是選擇跟外商合作為主的代理商，因為客戶很多很厲害視野會開闊很多、案子的
彈性和創意發展比較大，客戶也會用很高級的方式羞辱你^^
以後去品牌端也不會被代理商耍，一眼看穿他們在哪個預算虛報、做不好的時候唬小的爛
理由
廣告公司正常來說，工作環境都很漂亮、同事都年輕有想法有衝勁、因為同干共苦感情都
不錯、主管想法比較年輕好聊、大部分能從主管身上學很多東西
缺點是無理事很多、壓力超大、工作超多、好客戶少有、常常加班(8點下班是幸福企業、
現職朋友12點在公司跟我聊天、我朋友以前4點看日出)
但還是有很爛的廣告公司，請善用Google和人脈問人

品牌商的話，因為產業太多、公司風氣差太多，我只能大概用我朋友的經驗來綜合分析
新鮮人進去好處是薪水大部分比較高、工作聽起來好像很厲害、工時比較沒那麼長、可以
針對某工作及產業專精學習、有代理商可以使喚(但還是有品牌全部自己做)
缺點是會有很強烈的陣痛期因為很多事都不懂、可能被代理商欺負、可能有待很久但很廢
的主管或同事、不一定能學到行銷(有些公司根本亂做)
有好的品牌認真有在做，也有非常多品牌名氣很大、通路很廣但行銷是在走老套路或亂做
所以品牌很難一言以概之，完全看公司風氣和主事者對行銷的看法

當然我們每次被問到都會說品牌商比較爽能進快進

有些人一開始就進品牌容易淪為眼界高但能說出來的策略都很爛
總之，這題沒有絕對的好和絕對的壞，每間公司和每個工作都不同，請多和有相關經驗的
人聊聊(不是行銷職的長輩就不用了，長輩大多叫你選名氣最高的或薪水最好的)


(6)行銷跟數字息息相關，討厭數學也要做

行銷說難聽點，就是為了達成有效利益的手段之一，有效利益就是銷售金額、廣告賣出金
額等等，怎麼可能跟數字沒關係
所以如果你真的恨數字到不想看到它或你連看都會看錯數字，行銷領域也不是你的好選擇


(7)怎麼判斷這間公司的行銷工作好不好?
首先你要列出自己希望的工作環境、希望學習的能力、工作內容是什麼
我朋友就無法接受辦公室很醜，我沒辦法接受辦公室很多老古板長輩老人
每個人都不同，首要條件這自己知道就好
另外，不管品牌端還是廣告公司，都很容易找到曾經工作過的前輩，請多多打聽，人脈也
是行銷往上當主管滿重要的能力

廣告公司的話，當然知名的4A廣告公司訓練都有一套標準、都還不錯，能進去的也不是泛
泛之輩，對履歷也加分，但基層人員薪水相對沒談判彈性，工時都很長
知名度沒那麼大的廣告公司也很不錯，一般這種都是老闆很有人脈或才華，才能出來開公
司並在台灣生存下來，也會願意開較高薪水給人才
我會建議看官網，看他們跟哪些客戶合作，最近的合作案例有什麼，如果有你很想接觸的
品牌或你很喜歡的案例會比較好
廣告公司的面試都還滿有趣的，會問很多意想不到的問題，面試也大多像在聊天互相交流
(比如如果前面是斷崖、後面有敵人該怎麼辦)
面試時觀察主管的回答和反應也很重要

其他問題就看你想要的工作條件是什麼，包裝話術去套主管話XD

品牌端行銷請選擇還有預算在做行銷、也有在持續進行行銷活動的品牌
新鮮人請不要只注重品牌名氣，有些品牌名氣大能學到的卻很少，這對新鮮人的行銷職涯
發展很傷(你喜歡養老公司就沒關係)
有經驗的行銷人一眼就能看穿你過往經驗的虛實、一問就知道你懂不懂得用這些行銷工具
如果你只有品牌名氣、沒有能力，轉職時還是沒有籌碼

面試前看看這品牌最近做的案例、網路SNS經營狀況、活動的規模大小(請自己分析，網路
媒體很多稱讚品牌的葉佩文章看看就好)
至於這間公司有沒有在做行銷、做得如何、市場發展如何，這是你自己要能判斷的事
不管判斷的好不好、你要能說出一個有脈絡的想法
你判斷不出來就考慮一下別的行業吧！
代表你沒有認真做功課也沒有行銷的敏感度(恭喜你脫離苦海)
FAQ可以問最近做的某個案例目標和結果如何，公司對台灣市場發展的期許等等，這些問
題可以大概得知公司對行銷的重視和未來發展



以上是我的漏漏長經驗分享，我不是很強的大神、學經歷也很普通
但希望能讓對行銷領域有興趣的新鮮人或想要轉換跑道的人參考，積積陰德讓我度過試用
期XD
最後，這些都是經驗參考而已，請不要跟朋友說「我看網路分享那個公司都好操好操喔我
不要去啦」
到底好不好、到底實際狀況怎麼樣
請參考多方意見、自己事前查資料判斷、面試時觀察詢問、自己思考和選擇
行銷人要養成獨立思考和判斷的能力

但請不要噓爆我或提一些翻白眼爛建議，行銷人也可以取暖一起哭窮QQ


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