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看板 Tech_Job
作者 標題 [新聞] 庫克超完美算計，41家台廠吃定蘋果的本事
時間 Sun May 14 09:31:51 2017
庫克超完美算計，41 家台廠吃定蘋果的本事
打進蘋果供應鏈，宛如貼上獲利認證，台灣就有 41 家上市櫃公司有這樣的能耐；但蘋果
對供應鏈的汰換也相當現實，有人進、有人出，而且馬上反映在營運數字上。
蘋果 2016 年財報的這些數字，不得不讓人為蘋果管理供應鏈的能力感到驚歎。這一年，
蘋果賣掉了價值 1,913 億美元（約新台幣 5.7 兆元）的 iPhone、iPad 和 iMac，佔總
營收 84%。這一年，蘋果帳上的庫存，只有 2.17 億美元，幾乎等於所有產品全部賣光，
蘋果的獲利完全不受庫存跌價影響。
蘋果賣掉了價值 1,913 億美元（約新台幣 5.7 兆元）的 iPhone、iPad 和 iMac，佔總
營收 84%。這一年，蘋果帳上的庫存，只有 2.17 億美元，幾乎等於所有產品全部賣光，
蘋果的獲利完全不受庫存跌價影響。
根據外電報導，過去幾年，蘋果唯一一家直營工廠在愛爾蘭，原本員工只有 80 人，負責
生產 iMac。而根據蘋果公開的供應商資料，2016 年，蘋果是靠分布在全世界 188 家供
應商，創造出佔營收 97% 的關鍵商品。
生產 iMac。而根據蘋果公開的供應商資料，2016 年，蘋果是靠分布在全世界 188 家供
應商，創造出佔營收 97% 的關鍵商品。
說實話，把產品外包給別人製造，靠掌握市場和技術獲利，一點也不稀奇，但蘋果卻創造
出一套新的方法，不只讓外包廠商的產能、人力為自己所用，甚至連對方的技術、研發能
力，都能吸進蘋果供應鏈裡，現在，蘋果要拉高獲利，更需要這套高明的供應鏈管理能力
。
出一套新的方法，不只讓外包廠商的產能、人力為自己所用，甚至連對方的技術、研發能
力，都能吸進蘋果供應鏈裡，現在，蘋果要拉高獲利，更需要這套高明的供應鏈管理能力
。
蘋果的庫存為什麼這麼低？
低庫存的本領！
這些成本，讓供應商吸收了
蘋果執行長庫克痛恨庫存出了名，他曾說，「庫存本身就徹底是一種罪惡」，他還認為，
經營電子業就像賣鮮奶，一定是賣最新鮮的產品給客戶，保留大量庫存，不是無能，就是
懶惰。
經營電子業就像賣鮮奶，一定是賣最新鮮的產品給客戶，保留大量庫存，不是無能，就是
懶惰。
到鴻海位於鄭州的工廠走一趟，你就會更了解庫克的意思。鴻海在這裡集合各種零組件，
組裝 iPhone，其中部分零件，是由模組廠先下單付錢，向零組件廠商購買，這時候，這
些零組件都還不是蘋果的庫存。
組裝 iPhone，其中部分零件，是由模組廠先下單付錢，向零組件廠商購買，這時候，這
些零組件都還不是蘋果的庫存。
直到鴻海把 iPhone 組裝好之後，蘋果在鄭州付款，這批 iPhone 才變成蘋果的庫存，這
批 iPhone 不是坐船花一個月時間慢慢漂到美國，而是由快遞公司直接用專機運到美國肯
塔基州的物流中心；從鄭州工廠出貨，到送達美國舊金山的蘋果銷售據點，只要 72 小時
。
批 iPhone 不是坐船花一個月時間慢慢漂到美國，而是由快遞公司直接用專機運到美國肯
塔基州的物流中心；從鄭州工廠出貨，到送達美國舊金山的蘋果銷售據點，只要 72 小時
。
拿蘋果的主要代工廠鴻海的財報和蘋果比對，鴻海 2015 年年報顯示，鴻海營收達 4.48
兆元，但同期庫存約為 4,200 億元，比例約為 10：1。蘋果另一家代工廠廣達，2016 年
做了 9,700 億元的生意，但庫存也達到 426 億元，比同期帳上現金還多。
兆元，但同期庫存約為 4,200 億元，比例約為 10：1。蘋果另一家代工廠廣達，2016 年
做了 9,700 億元的生意，但庫存也達到 426 億元，比同期帳上現金還多。
從供應商的月營收變化，也能看出蘋果供應鏈的動態。再以鴻海為例，蘋果 iPhone 6 大
賣，那一年，蘋果 9 月開賣手機，鴻海同年的月營收是從 8 月開始上升，在 iPhone 開
賣後，鴻海月營收每月增加，同年 11 月，鴻海一個月就做了 5,100 億元的生意！
賣，那一年，蘋果 9 月開賣手機，鴻海同年的月營收是從 8 月開始上升，在 iPhone 開
賣後，鴻海月營收每月增加，同年 11 月，鴻海一個月就做了 5,100 億元的生意！
但零組件廠略有不同，以玉晶光為例，玉晶光 2014 年月營收從 6 月開始起漲，比鴻海
早了 2 個月，到 10 月達到高峰。那一年，台灣出口也受到蘋果供應鏈影響，12 個月當
中，有 8 個月進出口貿易額較前一年成長。
早了 2 個月，到 10 月達到高峰。那一年，台灣出口也受到蘋果供應鏈影響，12 個月當
中，有 8 個月進出口貿易額較前一年成長。
給你甜頭的背後！
預付款項藏玄機，穩拿到技術授權
蘋果如何控制供應鏈上的廠商？大立光告玉晶光的訴訟案，給了外界了解蘋果供應鏈的機
會。
根據美國政府公布的資料，大立光告玉晶光，其實矛頭指向蘋果，大立光在訴狀中認為，
蘋果引誘玉晶光侵害大立光的專利權。
2010 年，玉晶光和蘋果簽下最重要的供應契約（MDSA,Master Development and Supply
Agreement），這份文件大有學問，因為文件中載明玉晶光至少要準備多少鏡頭賣給蘋果
，還有玉晶光賣出鏡頭的價格上限。
Agreement），這份文件大有學問，因為文件中載明玉晶光至少要準備多少鏡頭賣給蘋果
，還有玉晶光賣出鏡頭的價格上限。
玉晶光的員工會和蘋果總部採購部門負責人馬修（Matthew Leopold）討論要如何生產這
批鏡頭，也討論這批鏡頭的定價原則，但玉晶光和蘋果討論完之後，是用這套原則，找蘋
果供應鏈裡的鏡頭模組供應商決定要採購多少鏡頭，每顆又賣多少錢。換句話說，在法律
上，真正付錢買鏡頭，決定採購數量的是蘋果供應鏈裡的模組供應商和組裝廠。法律上，
玉晶光幾乎沒有直接賣產品給蘋果，因為這道法律防火牆，大立光的訴訟最終無法對蘋果
和玉晶光要求賠償。
批鏡頭，也討論這批鏡頭的定價原則，但玉晶光和蘋果討論完之後，是用這套原則，找蘋
果供應鏈裡的鏡頭模組供應商決定要採購多少鏡頭，每顆又賣多少錢。換句話說，在法律
上，真正付錢買鏡頭，決定採購數量的是蘋果供應鏈裡的模組供應商和組裝廠。法律上，
玉晶光幾乎沒有直接賣產品給蘋果，因為這道法律防火牆，大立光的訴訟最終無法對蘋果
和玉晶光要求賠償。
美國媒體曾分析，2013 年時，蘋果和一家生產藍寶石玻璃的極特先進（GT Advance）簽
下的供應合約發現，一開始，蘋果看似大方地預付 5.7 億美元的貨款給極特，但蘋果在
供應契約裡，設下 4 個關鍵性的條件：第一、只規定極特公司最少和最多要供應多少藍
寶石玻璃給蘋果，卻沒承諾蘋果要買多少產品；第二、蘋果可要求極特加速償還蘋果的預
付款；第三、極特公司的部分設備會成為這筆預付款的擔保品。
下的供應合約發現，一開始，蘋果看似大方地預付 5.7 億美元的貨款給極特，但蘋果在
供應契約裡，設下 4 個關鍵性的條件：第一、只規定極特公司最少和最多要供應多少藍
寶石玻璃給蘋果，卻沒承諾蘋果要買多少產品；第二、蘋果可要求極特加速償還蘋果的預
付款；第三、極特公司的部分設備會成為這筆預付款的擔保品。
宸鴻吃足蘋果悶虧
拱手將技術給對手，最終七成訂單消失
最後一項最關鍵，文件中規定，當極特簽下契約時，就等於同意將部分關鍵技術授權給蘋
果。
換句話說，這家嘗試新技術的小公司如果成功，蘋果會得到一家有競爭力的供應商，如果
失敗，蘋果也會得到技術和設備。
蘋果的強項之一，就是讓供應鏈的廠商；為蘋果提供最有價值的新技術。宸鴻的故事就是
好例子。
宸鴻原本是專注做收銀機用觸控螢幕大廠，因為蘋果，宸鴻開始把電容式觸控技術用在手
機上，當時觸控面板還是電阻式面板的天下。第一代 iPhone 推出時，宸鴻曾短暫成為
iPhone 的獨家供應商。但很快在蘋果要求下，為了避免單一供應商的風險，宸鴻把製程
移轉給勝華，等於把技術交給自己的競爭對手；由於蘋果是宸鴻最主要的客戶，宸鴻只能
選擇配合。
移轉給勝華，等於把技術交給自己的競爭對手；由於蘋果是宸鴻最主要的客戶，宸鴻只能
選擇配合。
但 2012 年，蘋果轉向內嵌式觸控面板技術，宸鴻七成訂單因此消失；2015 年，宸鴻更
創下每股虧 57 元的新紀錄。勝華科技 2012 年營收還有千億元，2015 年卻宣布下市重
整。
創下每股虧 57 元的新紀錄。勝華科技 2012 年營收還有千億元，2015 年卻宣布下市重
整。
蘋果 2017 年公布的供應鏈名單中，共有 193 家供應商，和 2011 年的名單相比，有
58 家從榜上消失，等於每 3 家就有一家不見。
今年的榜單可以看出，蘋果要如何替供應鏈上緊發條。例如，今年的供應名單中，增加了
康達智與大立光競爭；在散熱領域，增加了雙鴻和建準；在 PCB（印刷電路板）領域增加
了健鼎。
康達智與大立光競爭；在散熱領域，增加了雙鴻和建準；在 PCB（印刷電路板）領域增加
了健鼎。
https://finance.technews.tw/2017/05/14/apple-supply-chain-tim-cook-taiwan/
庫克超完美算計，41 家台廠吃定蘋果的本事 | TechNews 科技新報
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打進蘋果供應鏈，宛如貼上獲利認證，台灣就有 41 家上市櫃公司有這樣的能耐；但蘋果對供應鏈的汰換也相當現實，有人進、有人出，而且馬上反映在營運數字上。
蘋果 2016 年財報的這些數字，不得不讓人為蘋果管理供應鏈的能力感到驚歎。這一年，蘋果賣掉了價值 1,913 億美元（約新台幣 5.... ...
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※ 編輯: lazy321 (61.231.32.176), 05/14/2017 09:32:36
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推 : 老美不是吃素的QQ1F 05/14 09:45
→ : 抽單就死了2F 05/14 09:48
→ : 庫克真的沒本事所以只能搞這些，看一下近代發展3F 05/14 09:58
→ : 完全背馳蘋果當初精神，現在連新品都發不出來
→ : 發出來也是垃圾，看看上一版mac mini，新版macbookpro
→ : 設計越來越糞價格越來越高
→ : 完全背馳蘋果當初精神，現在連新品都發不出來
→ : 發出來也是垃圾，看看上一版mac mini，新版macbookpro
→ : 設計越來越糞價格越來越高
推 : 還好就算GG被蘋果抽單，後面還有一堆公司捧著錢要產能7F 05/14 10:19
推 : 蘋果的產品越來越糞 只是更會賺錢而已8F 05/14 10:31
推 : 蘋果奴隸，科科9F 05/14 10:45
推 : 蘋果不是靠暴利和腦粉賺的嗎???10F 05/14 10:58
推 : 股東應該是愛死庫克了吧 股價天高11F 05/14 11:23
推 : 蘋果神話已經慢慢開始崩潰了12F 05/14 12:10
→ : 沒有創新 價格又貴 已經開始被其他廠牌跟上
→ : 沒有創新 價格又貴 已經開始被其他廠牌跟上
推 : 看起來是把風險轉嫁到別人身上 很厲害但不可取阿14F 05/14 12:41
推 : 不欣賞庫克 他只會用凹步美化財報 跟本奴工15F 05/14 13:03
→ : 壓榨台廠
→ : 壓榨台廠
→ : 那個美消費大廠,不壓亞洲的代工戲捅廠??17F 05/14 13:14
推 : 作為乙方 被壓榨是必然 有本事自己做甲方18F 05/14 13:28
推 : 水果採購超強 跟台灣灌老闆不是同層級 不解釋19F 05/14 13:33
推 : 沒庫存，那表示不會創新啊，新規格的東西能這樣玩嗎?20F 05/14 13:54
推 : 老美都這樣啊.…..臥瑪也是這樣壓迫供應商，並要求一21F 05/14 14:00
→ : 年降價多少不然抽單
→ : 年降價多少不然抽單
推 : 就是玩台廠短視近利…跟聯想招數一樣 你不做我找別人…23F 05/14 14:00
→ : 一定會有人乖乖聽話…
→ : 一定會有人乖乖聽話…
噓 : 庫存放你家就不是庫存 你賠錢跟我無官25F 05/14 14:06
推 : 裡頭有很多家公司的故事，得到三個結論。26F 05/14 14:06
→ : 1.不要貪圖眼前的暴利。
→ : 2.獲利來源要分散，不能只追求最大化。
→ : 3.反過來說，只要你給夠眼前的甜頭，大如公司的智商也
→ : 會成反比的下降。
→ : 1.不要貪圖眼前的暴利。
→ : 2.獲利來源要分散，不能只追求最大化。
→ : 3.反過來說，只要你給夠眼前的甜頭，大如公司的智商也
→ : 會成反比的下降。
噓 : 蘋果就是一間垃圾公司 台灣一堆奴力等賣身 真的很可憐31F 05/14 14:10
→ : 給錢妓女就開腿 一樣意思 台灣人就愛當妓女 民族性一攬
→ : 無疑
→ : 給錢妓女就開腿 一樣意思 台灣人就愛當妓女 民族性一攬
→ : 無疑
推 : 垃圾美帝34F 05/14 14:50
噓 : 你期待一個gay佬講創新？看當時他矯情的要移植自己器官35F 05/14 16:08
→ : 捐贈給賈伯斯就知道他是一個賤人
→ : 捐贈給賈伯斯就知道他是一個賤人
推 : 垃圾果粉也買得很高興37F 05/14 16:23
推 : 吃到蘋果單子賺錢的公司 應該不到一成 沒那屁股別吃這瀉藥38F 05/14 17:55
噓 : 就是仗著腦粉多 出什麼商品都有人買帳啊 其他下游廠死39F 05/14 19:13
→ : 活根本沒在管 也只能虧錢也要捧老二
→ : 活根本沒在管 也只能虧錢也要捧老二
推 : 這個文章主要是捧郭台銘吧，因為他要出來選41F 05/14 19:28
推 : 老美本來就賊42F 05/14 20:06
推 : 創新根本沒必要,只要晶片定時更新就好43F 05/14 20:20
→ : 像是無邊框,玻璃殼這種垃圾創新,完全是多餘的....
→ : win8標新立異,把開始鈕廢了,現在還不是乖乖加回來??
→ : 像是無邊框,玻璃殼這種垃圾創新,完全是多餘的....
→ : win8標新立異,把開始鈕廢了,現在還不是乖乖加回來??
推 : 老美風格呀~風險都由供應商買單，還會扶植你的對手殺價46F 05/14 20:44
→ : 台廠就是被老美壓榨的份，不爽不要接單~
→ : 台廠就是被老美壓榨的份，不爽不要接單~
噓 : 就爛公司阿48F 05/14 20:51
推 : 說實話，台積根本沒在怕，客戶肖想砍價格，你買不起就是49F 05/14 20:51
→ : 滾啊，一堆人排隊要他們做...
→ : 以現在製程的技術，蘋果也找不到其他間更好的，三星又扶
→ : 不起來XD
→ : 滾啊，一堆人排隊要他們做...
→ : 以現在製程的技術，蘋果也找不到其他間更好的，三星又扶
→ : 不起來XD
→ : 庫克就是假掰人53F 05/14 21:02
推 : 廠廠，水果之前被三星表過一次還不怕啊？ 效能差太多54F 05/14 22:05
推 : 不就好棒棒, 學豐田JIT, 把庫存壓在上游供應商55F 05/14 22:30
→ : 今天不是庫克這樣搞所以蘋果厲害, 是蘋果夠大才能這樣機掰
→ : 今天不是庫克這樣搞所以蘋果厲害, 是蘋果夠大才能這樣機掰
推 : 完美?,根本就是又一間HP57F 05/14 22:41
推 : 三星讚讚讚58F 05/15 00:49
噓 : 標題下錯59F 05/15 12:18
→ : 41家台廠吃定蘋果 => 蘋果吃定41家台廠
→ : 41家台廠吃定蘋果 => 蘋果吃定41家台廠
噓 : 蘋果就是靠壓榨下游獲利啊61F 05/15 15:38
推 : 與其看人賺錢眼紅噓文 不如思索為何台企無法如蘋果般強勢62F 05/15 17:41
→ : 只想以受害者角度哭訴 而不自我檢討 就永遠當弱者 台灣人
→ : 只想以受害者角度哭訴 而不自我檢討 就永遠當弱者 台灣人
→ : 看成庫克本身就是個罪惡64F 05/15 22:38
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