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我先招了我是仲仲
看板上很多同行仲仲都說：「房價上漲不是房仲的錯。」

錯。

雖然絕大多數是屋主貪心、投資客炒房招致的
但是確實我們仲介讓多頭時代房價「加快」上漲的

舉例而言我看我們桃園藝文特區有個指標建案叫做歐洲桂冠

我103.7進小綠，那時我用我們公司有個系統叫做開發整合系統

只要輸入完整地址，就能看見這間房子歷史被賣過的的時間、開價、成交價與流通天數等
等
當時我開整一個地址，X的，三個月內轉手2次，第二次價格比第一次高了....300萬
(當然也跟第一次成交價就低於市場行情一點有關)
http://imgur.com/4OwlJa1

ps順便附上97年到104年同坪數(不同間)的房價歷史軌跡
(雖然97年金融風暴房價本身就是特殊事件導致的)
http://imgur.com/auX0pnO

但你要說這是仲介炒的嗎?

其實我覺得不是，如果屋主跟我們說他想賣1000萬，我們不會叫他賣1200萬，甚至如果行
情是900，我們會說服他900萬賣

原因很簡單，房價差了100萬，對我們來說業績差了5萬(小綠買+賣5%)，獎金是8%也就是
4000大洋，開發銷售對半只剩下2000大洋。

也就是房價差100萬，對我們業務實質獎金只差2000元，但是多這一百萬，房子就很難賣
出、甚至因為高於市場行情所以更容易在洽談時折到服務費....

所以我們可是很盡責在抑制房價的阿.....

但我剛剛說仲仲的問題在哪裡

我們算是一種「催化劑」，我們可以比起屋主自售，更快速的將房子賣出。

比起買方自己一個慢慢地找房子，我們更能快速地找出並介紹適合的物件給買方。

自然而然在多頭時代每個賣房子都想賺錢時(現在也是)，我們讓房價加快上漲，可能
原本要花14年房價才會從11萬漲到24萬，現在只要7年。

所以我覺得如果沒有我們仲仲，說不定現在要買房子的人(包括我自己)，假設要買這個社
區大概不用24只要19、20萬
(我車位沒有抓開算)


因此這樣我們仲仲在面對社會大眾指責說：「都是你們把房價炒高的」

我們真的能完完全全撇開責任說不是嗎?我覺得不行。



但相對的，在現在這種時代，尤其是103年104年

也是我們「加速」房價降價的

你以為屋主看新聞說打房打房，就願意降個100萬拿出來賣嗎?

才不可能。他們要降價也是要先在市場上放個好幾個月才漸漸自己降價的

因為沒有人跟他說現在市場的走勢以及當前買方會接受的價格



我是103年7月進入小綠的，所以我學的第一件事情就是如何和屋主議價

如何讓屋主「心甘情願」的降價

我們會和屋主談局勢、談左右鄰居附近社區的最新成交價、把負面新聞跟屋主分享，強迫
分享

因為人類是很愛逃避的，不會自己去看對自己不利的事情的


所以說世界上沒有仲仲真的會更好嗎?
網路資訊透明找房子真的就很好找嗎?
自己成交真的不會有交易糾紛問題嗎?


舉例來說我在桃園，成交了非常多從北市來桃園找房子的新婚夫妻或準夫妻

從幫他們借機車逛桃園、介紹商圈，標示哪條公車可到台北的哪個點，哪個社區走到哪個
站牌要多久

適合你的環境在哪、社區戶數幾戶、建商是啥、我們自備款能買多少萬的房子、買了多少
萬的房子每月房貸要多少

借好鑰匙安排看屋路線、屋況瑕疵凶宅海沙確認

價格洽談時來回拜訪屋主奔波陪笑奉承議價，提供時價都錄作為出價依據

成交後有可靠的代書簽約、確保產權清楚可以過戶

找銀行辦貸款火險地震險、提供免費的履約專戶、告訴你自用住宅怎麼申辦(文件都準備
好了)、能不能重購退稅

交屋後有滲漏水我們處理、油漆裝潢水電我們介紹


上述的每條服務對我們來說不難，但之所以不難是因為我們有充足的經驗、累積足夠的人
脈與資訊

這就是服務

如果不需要這些服務、每件事情都自己上網海量的找資料，那當然可以省下仲介費

只是就會很花你的時間和燒你的精力

平均我幫一個買方找到喜歡的房子、帶看成交比是18，也就是看18間房子會找到自己喜歡
的並成交

我相信如果是自己一個人沒買賣經驗並在陌生的環境不依靠仲介找房子，可能至少要看50
間以上，加上自己找資料的時間，大概會燒掉30天左右的休假
(想像世紀帝國要探索黑暗時期跟有人幫你開全地圖視野的差別)


幫買方輕鬆買到房子、省下的休假時間陪家人或出去玩，這就是我們仲介能提供的服務。


阿....不知不覺打了一大堆也離題變成心得了XD

謝謝大家

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