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※ 本文轉寄自 ptt.cc 更新時間: 2016-07-14 10:20:29
看板 MobileComm
作者 laicwben (賴魚丸)
標題 [新聞] 觀點 / 24,990 太貴？華碩 ZenFone 3高定
時間 Wed Jul 13 19:41:15 2016

觀點 / 24,990 太貴？華碩 ZenFone 3 高定價，或成「品牌升級」重要一步

來源：http://3c.talk.tw/Article.aspx?ClassID=3&Article_ID=2566


華碩稍早公佈了 ASUS ZenFone 3 系列的台灣售價。其中 ASUS ZenFone 3 售價

7,990 起，維持一貫的平價，但規格沒那麼頂尖。


較高階的 ASUS ZenFone 3 Ultra 與 ZenFone 3 Deluxe，規格跟上主流高階機型，

但 15,990 起跳的價格，幾乎與「平價」二字無緣，尤其是內建高通 S821 處理器、

6GB RAM / 256GB ROM 的「尊爵版」ASUS ZenFone 3 Deluxe，在擁有多項突破天際

硬體規格的同時，售價也被墊高到了嚇死人的 24,990 元之譜！



究竟，華碩在 ASUS ZenFone 3 的定價策略有什麼考量或背後的原因？以下簡單分析。


24,990 對華碩的意義不只是價格，而是在「品牌升級」

幾乎可以篤定預測，24,990 元的尊爵版 ASUS ZenFone 3 Deluxe 銷售數字絕對不會

理想，甚至開出 17,990 / 15,990 的普通版 ASUS ZenFone 3 Ultra 與 ZenFone 3

Deluxe 也很難賣得好，不要期待這幾款產品會重現 ZenFone 早年的銷售氣勢。不過，

對於華碩來說，「銷量」恐怕不是本次最主要追求的目標，「品牌升級」才是。


其實若僅論硬體規格，其實 ASUS ZenFone 3 Deluxe 尊爵版和普通版 ASUS ZenFone 3

Ultra / Deluxe 售價都相當合理，同樣的東西，給 HTC 或 Apple 用同樣的價格來賣，

或許在台灣都會有不錯的表現，但換成華碩來賣就很有可能 GG。很顯然，產品不賣的


原因，多半來自於「華碩」品牌本身，並沒有提供給消費者足夠的「價值感」。也就是

說，目前台灣的消費者幾乎沒辦法接受不是「低價高規」路線的華碩手機。


華碩兩年前推出第一代 ZenFone 時，學習小米的策略強調高 CP 值，雖然快速取得了

市場關注、銷售也屢創佳績。但很快地會發現，如果只是單純打價格戰，背後沒有其他

可以產生足夠收入的服務或配套支撐，以犧牲毛利來換取市佔終將落入惡性循環，並不

是長久之計。因此，包括小米自己在內，這些早期靠殺價格攻城掠地的廠商，到了某個

程度後都會想方設法，嘗試將價格拉回正常水平，慢慢走出價格戰的困局，最明顯的


例子就是售價 12000 多元的小米 Note。

而華碩也正面臨此「品牌升級」的關鍵。


此次華碩在發表會介紹 ASUS ZenFone 3 Ultra 與 ZenFone 3 Deluxe 時，多半是強調

性能配備、外型質感，過去三句不離「奢華眾享」的情況已不復見，當價格一亮出來，

超乎預期的數字，顯示華碩正踏出「品牌升級」的步伐。我認為這次不同於以往的


ASUS ZenFone 3 Ultra 與 ZenFone 3 Deluxe 高單價，華碩自己應該也很清楚將會

拖累這兩款手機的銷售數字，但只要預估出貨量不要抓太高即可。


事實上，華碩想要「品牌升級」、不甘願只做低價品牌的企圖心，從 ZenFone Zoom

與 ZenFone Selfie 就已經在預熱。此次將主力商品 ASUS ZenFone 3 系列的價位


區間一口氣拉大（7,990 ~ 24,990 元），替後續的 ZenFone 家族爭取更寬闊的空間。


雖然高價位機型目前銷售前景堪慮，但只要日後持續推出類似價格的產品，加上在

宣傳時強化凸顯產品的本質而非去主打的性價比，消費者或許就會漸漸「習慣成自然」，

扭轉消費者的品牌印象。那難道華碩這次不衝量了嗎？別忘了還有 ASUS ZenFone 3！


這次 ASUS ZenFone 3 兩種 size 的定價同樣誘人，產品質感也不錯，規格至少有中階

以上的水準，應該會一肩扛起本次 ZenFone 3 系列中，負責衝量、維護基本盤（性價比

導向的消費族群）的角色。



簡單來說，高價的 ASUS ZenFone 3 Ultra 與 ZenFone 3 Deluxe 是華碩上攻主流高階

手機市場的敲門磚。就算華碩也知道這樣的價格可能會賣不好，但卻是「品牌升級」的

必經之痛。而為了穩住市佔，華碩以 ZenFone 3 應戰，希望以三款產品組成一支完整

附蓋上中下路的全方位戰鬥隊伍。



這次高單價的其它可能原因：成本提升

從成本評估，ASUS ZenFone 3 系列的機身用料明顯比前幾代高檔，包括 2.5D 玻璃、

金屬鑽切，都比起過去的塑膠成型更昂貴。捨 Intel 改用 Qualcomm 處理器，晶片的

成本預料也有增加。更別說一些特殊的硬體，像是 RGB 感測器、雷射對焦，以及四軸

OIS 相機模組，都有可能墊高生產的成本，野或許造成了 ASUS ZenFone 3 系列價格的

抬升。



但呼應前面所說，這其實也是「品牌升級」的必要條件。畢竟，有更好的用料、更好的

規格，再搭配一步步品牌形象重塑溝通，才有辦法說服消費者買單更高的價格。


給華碩「品牌升級」的建議

客觀來說，ASUS ZenFone 3 Ultra 與 ZenFone 3 Deluxe 的規格已經有超水準的表現，

這是華碩的硬實力、絕對不可鬆懈。


在設計方面，華碩必須找到自己的方向，尤其是對於「美」與「原創」的自我要求，

每一個設計除了「好看」與「好用」之外，還要盡量確保充分的「獨特性」，畢竟一款

花費心血開發的優質產品，若消費者一看到就覺得有點像競爭品牌的某某手機，很容易

模糊了產品的重點，很難將討論聚焦在手機的優點上。無論是外型或介面，確實執行


「減法設計」原則，汰除非必要線條與功能，別太過貪心，這也想要那也想要。


最後也是最重要的，華碩必須加強品管。Google 一下會發現，網路上許多人以「子龍

出任務」形容華碩手機的高返修率，也有一些人覺得「買華碩手機要賭人品」。想要


改變這些負面印象，除了優化皇家的維修服務，直接從生產線嚴格品管，才能真正做到


「華碩品質、堅若磐石」，帶領華碩手機邁向「品牌升級」。

---
這次華碩開高單價的策略，看起來確實有一點品牌升級的考量，但是，品牌怎麼升級？

一個大家已經習慣便宜好用的牌子，無論怎麼提升價格，大家看到這個手機，直覺就是

聯想到「便宜」兩個字而已。


其實華碩應該參考許多汽車廠商用不同品牌打造的高低階產品模式，例如 Toyota 在

台灣就是便宜國產車的代名詞，想做高級車就不可能掛 Toyota 的牌子，所以才會有

Lexus 來擔任高級品牌的角色，如果華碩想要讓大家覺得旗下的手機有高級感，不妨


直接創一個新品牌來得快又實在，不然 ZenFone 3 不管在哪個後贅字底下，都一樣是ㄧ


便宜的代名詞。

另外，要真的成為高級品牌的話，品牌本身的產品要讓使用者有信任感、榮譽感，

不能老是出問題報修，如果一直是這種品質，那改高價只是更沒有人買而已。

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.42.230.39
※ 文章代碼(AID): #1NXYZWWI (MobileComm)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/MobileComm/M.1468410080.A.812.html
推 et272081    : 如果買高價產品，還是進皇家泡咖啡，那心情會怎麼1F 07/13 19:45
→ et272081    : 樣!
→ JuiFu617    : 那個照相再不調教一下，肯定砸爛品牌3F 07/13 19:46
推 rei196      : 就喝高級點的咖啡阿4F 07/13 19:46
→ arise1561   : 買2萬多還跑子龍... 那我想大部份的人，還是買iPhon5F 07/13 19:46
→ arise1561   : e居多
推 DASHOCK     : 如果賣高價就是品牌升級的話  htc也不會這樣子7F 07/13 19:46
→ JuiFu617    : 小米賣高價也不會變大米，子龍賣高價還是高級子龍8F 07/13 19:47
推 c68111c     : 爭氣點阿，台廠剩沒幾家了9F 07/13 19:49
推 suzukihiro  : HTC比較像是有能力賣高價這幾年變成這能跟二線廠10F 07/13 19:49
→ suzukihiro  : 打泥巴戰
推 gohome0083  : 買這麼貴還要出任務，心情應該會不爽12F 07/13 19:51
推 TheMvpNash  : 品質升級品牌自然就會升級，加強維修服務只是亡羊13F 07/13 19:52
→ TheMvpNash  : 補牢而已，假如以前ZF5，ZF2是因為cost down導致的
→ TheMvpNash  : 爛品管的話，那我就等著瞧華碩下半年的ZF3會不會再
→ TheMvpNash  : 出一些觸控，Sim卡問題
→ Gunslinger  : 品牌升級本來就是豪賭 而且很有可能不是一兩代拉得17F 07/13 19:52
→ Gunslinger  : 起來的
推 taipeiliu   : asus走中低價snsv走高端就可以了19F 07/13 19:53
→ rockmanalpha: 價錢提高沒問題 重點是品質有跟上20F 07/13 19:55
推 TheMvpNash  : 你品質好又只賣這種價錢(zf3d相對便宜)，市占要進21F 07/13 19:56
→ TheMvpNash  : 全世界前5很難嗎?要進品牌前100大難嗎?可惜作不到
→ TheMvpNash  : 嗎XD
推 shelizi     : 銷量不重要阿呵呵24F 07/13 19:59
推 childeviler2: 再加買鍵盤滑鼠，它就變筆電了25F 07/13 19:59
→ shelizi     : padfone一開始也賣兩萬多結果現在新的padfone在哪26F 07/13 20:00
→ shelizi     : 裡呢？
推 longkiss0618: 專業分析28F 07/13 20:02
推 OutOfTheBlue: 買過一次padfone2就不會再買asus的高階機了29F 07/13 20:07
推 gtcw        : 要升級品牌就放生子龍 可憐30F 07/13 20:08
→ AtsukoErika : 還好啦 apple還不是常閃退31F 07/13 20:09
→ DS795i      : 我覺得不是品管的問題，是用的料太差了，才會容易出32F 07/13 20:14
→ DS795i      : 問題
推 dsilver     : 為什麼沒人酸機海34F 07/13 20:17
噓 othersHTC92 : 七進七出這種品質也想做品牌喔 發夢嗎?35F 07/13 20:18
→ hedonic     : 高端又不是拼零件36F 07/13 20:20
→ doranako    : 尊絕版可以出少一點任務嗎37F 07/13 20:22
推 sevenyet    : 幫華碩寫這麼多，看完覺得還是買iphone比較實在38F 07/13 20:24
→ doom3       : 25000不只升一級 根本三級跳 GG惹39F 07/13 20:24
推 wumingsh    : 我買了兩支華碩手機，以這種品質而言，3這個價錢我40F 07/13 20:25
→ wumingsh    : 買不下去。
推 operja      : 杜蕾絲只要全面降三千下來，保證賣到嚇嚇叫...42F 07/13 20:27
→ shelizi     : 照相如果沒搞好這隻真的就沒啥cp了吧43F 07/13 20:28
推 kinmengon   : 這牌沒那個價值  回去5千的區間吧，這才是它該待的44F 07/13 20:29
推 operja      : 12990 14990 21990 光聽到就知道華碩股價又要起飛了45F 07/13 20:30
噓 corlos      : 不管怎麼樣，銷量決定一切，銷得上去算他厲害46F 07/13 20:30
→ corlos      : 銷不上去，像HTC拿一堆獎也是垃圾
推 kinmengon   : 講到這價，我又回想起花2萬多買PF2加板 的無限恨意48F 07/13 20:31
→ bhis        : 售價提高就叫品牌升級，根本暴發戶心態吧49F 07/13 20:36
推 sunny810    : 品牌升級，不知道貴公司品管有沒有升級？50F 07/13 20:36
→ bhis        : 沒銷量iphone一樣要死好嗎，什麼說法51F 07/13 20:37
推 shelizi     : 價錢上去賣不好 這樣品牌價值才叫提升阿呵呵52F 07/13 20:37
→ Dailin      : 華碩之前賣很貴就跟三爽一樣爛品質了 而且之前的成53F 07/13 20:38
→ shelizi     : 品管搞好 手機平價好用感覺比較實在54F 07/13 20:38
→ Dailin      : 績幾乎都是用萬元以下機子打出來的 超過萬元以上的55F 07/13 20:38
→ Dailin      : 機子幾乎沒什麼成績 和小米類似的品牌印象
→ shelizi     : 價格上去就要跟同價位的旗艦機做比較同樣價錢會買a57F 07/13 20:40
→ shelizi     : sus還是iphone呢？
推 su831118    : 感覺asus快自殺了59F 07/13 20:44
→ Dailin      : 而且這價位 買HTC的搞不好還比ASUS高60F 07/13 20:44
→ Dailin      :   意願
推 Spurious    : 給有錢人多一個國產選擇，應該有市場62F 07/13 20:45
推 plumlikesalt: 發個 PTT 品牌就升級了～63F 07/13 20:46
推 kinmengon   : 敢花超過1萬5買子龍賭運氣的華粉 我就對你磕頭64F 07/13 20:46
→ JuiFu617    : 可以空華碩65F 07/13 20:47
→ kinmengon   : 你說做個2萬頂級主機板我還會考慮 拿子龍出來是怎樣66F 07/13 20:48
推 james732    : 我買過超過兩萬的Padfone2全餐耶 Q_Q67F 07/13 20:48
推 terry1043   : 華碩手機品牌-500068F 07/13 20:51
→ james732    : http://i.imgur.com/bHvQCBc.png 靠我還買兩台!!69F 07/13 20:54
[圖]
 
→ busybox     : 詹姆士鐵粉幫你QQ70F 07/13 21:00
推 wumuray     : 69樓根本粉絲71F 07/13 21:00
推 james732    : ZF3普通版其實我還挺心動的，但暫時不缺手機...XD72F 07/13 21:01
推 doubless    : 華碩就是品管不行....你品管好，自然就買單了73F 07/13 21:01
→ james732    : 品管也是要花錢買的啊 Q_Q74F 07/13 21:01
推 m81216      : 這價錢我還不如買s7e或10..75F 07/13 21:02
推 lewecool    : ASUS的高階機我碰過一次PFI,之後我發誓絕對不會再買76F 07/13 21:05
噓 switching   : Zenfone本來就低價產品 賣高價根本惡搞77F 07/13 21:05
→ lewecool    : 這個牌子的手機78F 07/13 21:06
推 schweamen   : 衷心希望可以擺脫子龍陰影，這場豪賭要是能贏台灣品79F 07/13 21:12
→ schweamen   : 牌能大抬頭就好了QQ
推 Wonderwalk  : 好多酸夠81F 07/13 21:14
推 b54102      : 華碩就是買cp值的 要買貴手機買大廠就好誰理你 =_=82F 07/13 21:15
噓 nk950357    : 還不都是others83F 07/13 21:15
→ tzback      : 24990是墊高價格的 7990還是會大賣84F 07/13 21:15
推 suzukihiro  : 你不孤獨 NPFI我也摔爛兩隻85F 07/13 21:18
→ suzukihiro  : http://imgur.com/mmX6cwD
推 coolpony    : 認真文 其實子品牌已經有了 那顆眼睛不錯87F 07/13 21:20
推 TheMvpNash  : 華碩有品管早飛天了，品管也不用多好，只要贏小米88F 07/13 21:20
→ TheMvpNash  : 或LG就好，重點現在連小米炸彈品管都比你好XD在台灣
→ TheMvpNash  : 也不用作啥品牌價值，就十大品牌之首了還品牌價值，
→ TheMvpNash  : 作品牌價值去國外作吧
→ Dailin      : 問題台灣方面對華碩的品牌價值 就目前看來似乎對不92F 07/13 21:29
→ Dailin      : 少人來說只值萬元以下
推 kamisun     : 「想做高級車就不可能掛 Toyota 的牌子，所以才會有94F 07/13 21:34
→ kamisun     : Lexus」翻譯過來就是asus做低階手機，然後snsv做高
→ kamisun     : 階手機，才能區分
→ yamahablog91: 這價格真的吃不下去97F 07/13 21:36
推 kk032576    : NPFI我也是用的很開心直到摔破他98F 07/13 21:39
推 Centauro    : pasta 與 滷肉飯99F 07/13 21:41
→ Vac         : 要罵ultra deluxe 貴，要跟3 一樣價錢，這樣才能叫3100F 07/13 21:49
→ Vac         : 降價，再繼續說ultra deluxe 貴。鬼打牆
推 wed1979     : 跳水速度應該也會是金牌102F 07/13 21:52
→ mytelson    : 高價我會買別牌蘋果三星宏達電，華碩低價的機種才會103F 07/13 21:53
→ mytelson    : 考慮
推 Luna777     : 這價位我會買HTC...至少目前使用H牌感覺都還不錯105F 07/13 21:58
噓 phaseshift  : 品牌形象不是用spec堆出來的…106F 07/13 22:09
推 ptta        : 子龍端出蘋果價了107F 07/13 22:10
推 mytelson    : 華碩一些內建app 搞得很low108F 07/13 22:12
推 KOSTAR      : "宣傳時強化凸顯產品的本質"  那ASUS手機的本質是什109F 07/13 22:17
→ KOSTAR      : 麼？
→ JeffreyCorn : 希望我不是唯一看衰他們的人...111F 07/13 22:29
推 cacasi      : 石頭原本5000~10000價位的CP值，也算屌打其它家~112F 07/13 22:31
→ cacasi      : 現在搞到2萬，以後解任務的代價應該更高...
推 tsming      : 售價升級跟品牌升級有個鬼關係XDDDD114F 07/13 22:38
推 r79207920   : 25000 但硬體規格海放iphone 寧願買zen3115F 07/13 22:40
推 iamxup6     : 可是出任務 規格再好也沒用了116F 07/13 23:02
推 kinmengon   : 子龍改騎赤兔 戴滿金銀珠寶 也還是7進7出 有差嗎?117F 07/13 23:10
推 jimmy0525   : 這是推出高級副本任務麼？兩萬多還要冒著解任務風險118F 07/14 00:31
→ jimmy0525   : ，怕怕
推 f204137     : ASUS品牌形象就是廉價   完全不看好打這種價格120F 07/14 04:51
→ f204137     : 內建軟體調效應該很有問題
→ tcancer     : NPFI還在役中，應該會換ZF3吧122F 07/14 08:46
推 wallace366  : 買過pf2與zf5.我也不會再買華碩家的東西123F 07/14 09:09
推 bomda       : 廢話太多 24900我還不跳別家啊124F 07/14 09:43
噓 tentaikanso : 華碩這兩年也沒什麼戰略吧，觀察一下行動產品線，125F 07/14 10:14
→ tentaikanso : 就是跟在小米後面走啊...低價手機、行動電源跟其他
→ tentaikanso : 號稱「智慧家庭」的東西...只是小米還在掙扎高價手
→ tentaikanso : 機，ASUS倒是很不怕死的堆規格、堆價格出來賣

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