※ 本文為 Knuckles 轉寄自 ptt.cc 更新時間: 2018-04-05 05:14:27
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作者 標題 [新聞] 日系遊戲代理商對台觀察：台灣玩家就是「
時間 Tue Jul 4 13:17:17 2017
日系遊戲代理商對台觀察：台灣玩家就是「因為我愛，所以要跟你講你的缺點！」
https://www.bnext.com.tw/article/45199/ （數位時代）
![[圖]](http://i4.disp.cc/t/0/_media.bnextmedia.coe_album_2017-07_img-1499076596-65984.jpg)
隨著暑假到來，遊戲產業也進入旺季。雖然每年都有新遊戲問世，但
隨著玩家喜新厭舊速度越來越快，遊戲平均生命週期也跟著越來越短。
在這不可逆的趨勢之下，遊戲營運商該如何生存？
隸屬於日本Sony集團的台灣碩網網路娛樂（So-net Entertainment Taiwan）
在台灣代理營運多款手機遊戲，旗下《問答RPG 魔法使與黑貓維茲》
及《白貓Project》兩款手遊今年在台營運剛好滿兩年，箇中秘訣和
心得是什麼？2014年起接管日本遊戲的台港澳代理業務、駐台超過五
年的So-net董事長暨執行長永田博丈和《數位時代》分享觀察。
及《白貓Project》兩款手遊今年在台營運剛好滿兩年，箇中秘訣和
心得是什麼？2014年起接管日本遊戲的台港澳代理業務、駐台超過五
年的So-net董事長暨執行長永田博丈和《數位時代》分享觀察。
「三年前，不管是在Google Play或App Store排行榜上，都還沒有太
多日本手遊大作，我們覺得很可惜，因此才想將遊戲代理到台港澳。」
談起一切的起點，永田博丈說。
他觀察，經過這兩、三年，雖然日系遊戲逐漸變多了，可是中國遊戲
依然佔據排行榜。「中國遊戲在市場上居多，在台灣也看得到蠻多具
備中國資本的遊戲公司。不過今年開始，台灣政府的規範變得比較明
確，之後的動態值得繼續觀察。」
依然佔據排行榜。「中國遊戲在市場上居多，在台灣也看得到蠻多具
備中國資本的遊戲公司。不過今年開始，台灣政府的規範變得比較明
確，之後的動態值得繼續觀察。」
日系遊戲有持續力，中國遊戲爆發力強
比較日系遊戲和中國遊戲，永田博丈認為，中國遊戲的爆發力強，不
過日系遊戲擁有持續力。「日系遊戲雖然不會直接衝到排行榜的前幾
名，但是都會安定地留在排行榜一百名內。」
過日系遊戲擁有持續力。「日系遊戲雖然不會直接衝到排行榜的前幾
名，但是都會安定地留在排行榜一百名內。」
這個差異，也和兩者的本質有關。「日本擁有悠長的遊戲機歷史，當
你買了一款遊戲就會玩很久，玩家已經很習慣這種模式了。而日系遊
戲開發時，正是基於這種想法，也就是『要讓玩家可以玩很久』。」
相較之下，中國則是採「VIP系統」，玩家只要肯花錢，就可以變強。
此外，日系遊戲追求「公平性」，流行採用轉蛋機制。「不是說我花
你買了一款遊戲就會玩很久，玩家已經很習慣這種模式了。而日系遊
戲開發時，正是基於這種想法，也就是『要讓玩家可以玩很久』。」
相較之下，中國則是採「VIP系統」，玩家只要肯花錢，就可以變強。
此外，日系遊戲追求「公平性」，流行採用轉蛋機制。「不是說我花
了錢就會變強，而是每個人都有機會轉蛋，有機會獲得比較強的角色。」
「重點是，你在這款遊戲上花了多少時間。」他說：「所以，整體來
說，中國的遊戲比較容易賺錢，日系遊戲比較能把遊戲的生命拉長。」
挑選遊戲的關鍵：公司裡有沒有死忠玩家？
日系遊戲如此多，So-net是如何挑選代理作品的？永田博丈指出，
So-net團隊主要依循以下三個規則。
「實際負責挑選遊戲的是台灣的行銷、營運和技術團隊，而我自己挑
選的標準是：團隊裡有沒有人是這款遊戲的死忠玩家？有沒有人真的
願意花自己的錢去玩這款遊戲？」他表示，代理遊戲時，一定是希望
公司裡的PM或行銷、技術人員對這款遊戲有一定的認知，知道可以做
哪些變化以符合繁中版市場需求。「自己喜歡的遊戲，一定會有更多
熱情。」
選的標準是：團隊裡有沒有人是這款遊戲的死忠玩家？有沒有人真的
願意花自己的錢去玩這款遊戲？」他表示，代理遊戲時，一定是希望
公司裡的PM或行銷、技術人員對這款遊戲有一定的認知，知道可以做
哪些變化以符合繁中版市場需求。「自己喜歡的遊戲，一定會有更多
熱情。」
此外，該款遊戲在日本的排行表現以及原開發公司也是挑選依據。
「如果我們明明還在營運，但是日本開發公司已經不支援服務了，對
我們來說就不是很好的合作方式。」
永田博丈觀察，比起日本，台灣玩家比較急性子、自我表現慾高，而
且對於遊戲內容的消費慾望很強，會希望用最快的速度玩完一款遊戲。
「如果遊戲內容不夠豐富，他們一下就不感興趣了。」
另外他認為，台日玩家對距離的認知有著根本上的不同。「在台灣，
不僅是玩家和玩家之間的距離很近，玩家和營運商之間的距離也很近。
日本則不是這樣。」So-net遊戲製作人陳怡璁（Addy）補充，為了滿
足社群，So-net就常舉辦生放送、玩家見面會，拉近彼此之間的距離。
而當玩家對遊戲不滿意，也會很直接地反映給營運團隊。
對台灣玩家的觀察：因為我愛，所以要跟你講你的缺點！
當然，這些心法都是經驗換來的。永田博丈坦言，一開始，So-net也
經歷了一番挫折。「他最知道了！」永田博丈一邊笑，一邊指著坐在
身旁的陳怡璁。
陳怡璁回憶，《問答RPG 魔法使與黑貓維茲》是So-net代理的第一款
遊戲，當初就是單純把遊戲中文化之後就上線了，排程也和日本一模
一樣。
遊戲，當初就是單純把遊戲中文化之後就上線了，排程也和日本一模
一樣。
「這些遊戲大作，有些玩家說不定已經玩過日版了，所以對台港澳玩
家來說，他們已經知道接下來會出什麼，只要來看翻譯就好了。因為
你跟日版沒有什麼不一樣。而且，在日版可以放三個禮拜的活動，台
灣玩家可能兩天就打完了。這段期間，他就會很無聊，不知道該做什
麼。這個時候，玩家就會到客服、Facebook抱怨，說我們真的就只有
代理而已。」
於是，So-net花了將近一年的時間著手調整活動排程，為玩家創造驚
喜感。此外，他們還為繁中版打造專屬角色和內容，例如《白貓Project》
就和台灣原創小說／漫畫《星耀學園》合作推出在地化角色，去年也
被原廠挪用到韓版遊戲中。
「日本玩家如果不喜歡遊戲，他會默默離開。可是台灣玩家是『因為
我愛，所以我要跟你講缺點在哪裡』。他會反應到你改完，改完了會
更愛你。」陳怡璁說。
我愛，所以我要跟你講缺點在哪裡』。他會反應到你改完，改完了會
更愛你。」陳怡璁說。
永田博丈透露，今年下半年，So-net除了預計推出兩到四款新遊戲，
也開始籌備自製遊戲。為此，去年10月，So-net也在日本成立
So-net Game Studio，希望聯合台日力量，將遊戲開發推向下一個階
段。
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總結：台灣玩家是M。(誤)
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推 : 真的 姆咪粉超可怕 一下說要榨狗奶 一下說要殺來吃1F 07/04 13:18
→ : 結果背地裡抽好抽滿
→ : 結果背地裡抽好抽滿
→ : 我還以為要說 台灣玩家就是M3F 07/04 13:19
推 : 罵到酸到你改4F 07/04 13:19
推 : 姆咪粉 不EY5F 07/04 13:19
推 : 可4我看FGO既有持久力 爆發力也超強的(望向黑貞6F 07/04 13:20
推 : 爆發力強=炒短線7F 07/04 13:20
推 : 日本玩家才m吧，有怨言都憋著不說，稍微抱怨搞不好還會被8F 07/04 13:20
→ : 圍剿
→ : 圍剿
→ : 中國那邊出黑貞更是寶5前提在抽10F 07/04 13:20
推 : 日版可以放三個禮拜的活動，台灣玩家兩天就打完了11F 07/04 13:21
推 : 不都是M嗎12F 07/04 13:21
推 : 原來日系手遊追求公平性啊 我都不知道呢13F 07/04 13:22
→ : 真的有這種感覺 中國手遊課的多 日本手遊玩得久14F 07/04 13:22
推 : 台灣人玩遊戲真的很急 人人都是RTA www15F 07/04 13:23
推 : 公(膚)平(色)16F 07/04 13:23
推 : 戰女繁中3投完票快一年了還沒出........17F 07/04 13:23
推 : 不就傲嬌嗎18F 07/04 13:23
推 : 因為我M19F 07/04 13:23
推 : 黑都是粉20F 07/04 13:24
→ : 黑貓才慘...但現在好多了21F 07/04 13:25
推 : 嫌貨才是買貨人22F 07/04 13:25
推 : 原來營運裡有姆咪教23F 07/04 13:26
推 : (づ′・ω・）づ 搜內員工也會偷看這篇推文嗎24F 07/04 13:26
→ : 嫌貨才是買貨人25F 07/04 13:26
→ : 怪不得"不爽不要玩"這句話對台灣玩家沒有用26F 07/04 13:26
→ : 可是真的不要把台灣玩家意見照單全收 不然會很慘27F 07/04 13:26
※ web946719:轉錄至看板 WhiteCat 07/04 13:27
→ : 但是在戰女上 台版已經超越日版了...28F 07/04 13:28
→ : 看到暗鍋無保底輪替制 豆頁痛
→ : 看到暗鍋無保底輪替制 豆頁痛
推 : 原來轉蛋是為了公平性 笑死30F 07/04 13:29
推 : 嫌貨才是買貨人31F 07/04 13:29
推 : 說個笑話 公平性32F 07/04 13:29
推 : 台灣人習慣把1個月的活動 在一個禮拜內打完33F 07/04 13:30
→ : (想起以前 Master 對嫁娘的態度... 不過收了就沒了)34F 07/04 13:30
→ : 再來說 活動有點少35F 07/04 13:30
推 : 轉蛋哪裡公平……36F 07/04 13:31
推 : 轉蛋公平wwwww真敢講37F 07/04 13:31
→ : 根本大阪人個性38F 07/04 13:31
推 : 中國遊戲爆發力強=炒短線 日本遊戲比較值得投資 持久39F 07/04 13:33
推 : unlightQQ40F 07/04 13:33
推 : 姆黑都姆粉41F 07/04 13:33
→ : 非洲人砸一堆錢還比不上歐洲人一抽的轉蛋機制真是公平42F 07/04 13:34
推 : 公www平www性wwwww43F 07/04 13:34
→ : 付出多少得到多少這種事真是太不公平了對吧44F 07/04 13:35
推 : 歐洲非洲是運氣問題嗚嗚45F 07/04 13:35
→ : 你他媽真的是幹話王耶.jpg46F 07/04 13:36
推 : 隱性m 跟抖m47F 07/04 13:36
推 : 他是說我們沒有因為你的血統阻止你抽 很公平惹48F 07/04 13:36
→ : 先別說遊戲本身的平衡了 轉蛋這東西已經(ry49F 07/04 13:36
推 : 這位倒是真的滿理解台灣玩家的 都會滿心期望遊戲更好50F 07/04 13:37
→ : 你就課個300萬台幣 應該就跟人家差不多了蠟51F 07/04 13:37
噓 : $onet 必須噓 賣卡吃相太難看52F 07/04 13:37
→ : 看到轉蛋公平就能end了 自我感覺良好53F 07/04 13:38
推 : 台灣人本來就跟大阪人很像54F 07/04 13:39
推 : 爆發力強(X) 炒短線(O)55F 07/04 13:40
噓 : 搜內哪有罵就改 這種官方說法 看看就好56F 07/04 13:41
推 : sonet如果吃相難看那其他公司是連骨頭都不剩了吧57F 07/04 13:42
→ : 當然挑著改呀，玩家罵就改的話，這遊戲一定倒58F 07/04 13:44
推 : 轉蛋還有機會讓無課當歐洲人，VIP或韓式系統，有課無課59F 07/04 13:51
→ : 的差距就擺在那
→ : 的差距就擺在那
推 : sonet吃相太難看wwwww平行世界?61F 07/04 13:52
推 : 我的看法是sonet確實有試圖在吸引玩家課金跟被罵吃相62F 07/04 13:54
→ : 難看之間找一個平衡點啦
→ : 難看之間找一個平衡點啦
→ : 卻是越找越黑64F 07/04 13:55
推 : 搜內連連線品質改善都沒做了...這是玩遊戲的基本耶65F 07/04 13:56
推 : 覺得轉蛋自己都非洲就去玩VIP制的遊戲啊XD，付出多66F 07/04 13:56
推 : 有些活動無聊又難農，所以才會趁著熱情消退前，壓在兩天內67F 07/04 13:56
→ : 農完
→ : 農完
→ : 有越來越黑嗎 不就一直差不多69F 07/04 13:57
→ : 少獲得多少啊 阿這時後又會說無課跟課長差距過大70F 07/04 13:57
推 : 台灣VIP抄一半 戰女除了v1撿寶以外 其他不能明顯改71F 07/04 13:58
→ : 善跟無課的差距
→ : 善跟無課的差距
→ : 轉蛋制坦白說只有課金玩家比較有立場批不公平，他可73F 07/04 13:58
→ : 能付出很多獲得很少(臉黑
→ : 能付出很多獲得很少(臉黑
噓 : 轉蛋公平哈哈哈 應該轉joke板75F 07/04 14:01
推 : 越來越黑的點在哪不太清楚，至少戰女感覺不出來76F 07/04 14:01
→ : 可能要請黑白貓玩家分享心得?
→ : 可能要請黑白貓玩家分享心得?
推 : 我以為「後面是盤子」QQ78F 07/04 14:02
→ : 搜內白貓經營不錯阿~~在日版還沒推出保底跟復刻79F 07/04 14:03
→ : 台版就先推出了
→ : 台版就先推出了
噓 : 台版黑貓的自製只能用糞來形容81F 07/04 14:04
→ : 樓上 願聞其詳82F 07/04 14:06
→ : 台黑貓轉蛋從比日版佛到現在變比日版坑,感觸應該很深83F 07/04 14:08
→ : sonet代理的遊戲都還不差吧84F 07/04 14:08
推 : FGO蠻公平的 十單就像一單85F 07/04 14:09
推 : 追求公平性採用轉蛋機制...excuse meXD86F 07/04 14:09
推 : 台版黑貓自製沒說很差啦 只是在前期的故事有點無聊87F 07/04 14:10
推 : 我相信黑貓那幾次超佛轉蛋大概財報沒有很好看 再佛下去88F 07/04 14:12
→ : 就倒了
→ : 就倒了
推 : 台版白貓真的會聽玩家回饋啊90F 07/04 14:13
推 : 轉蛋是對課長不公平，尤其是臉黑的91F 07/04 14:13
推 : 邊罵邊課92F 07/04 14:15
推 : 黑貓的自製很好阿 某人不要沒玩就在那噴93F 07/04 14:16
推 : 完全同意標題94F 07/04 14:16
推 : 不過搜內敢說這種話代表他們自己統計玩家人數沒有顯95F 07/04 14:17
→ : 著下滑吧
→ : 著下滑吧
推 : 不過每次看Google Play上課金排行，總覺得台灣人還是97F 07/04 14:18
→ : 日廠把運氣當公平吧lol98F 07/04 14:19
→ : 喜歡炒短線遊戲玩法99F 07/04 14:19
→ : 以他們的角度講 玄不改非課不改運的公平啊www100F 07/04 14:19
推 : 傲嬌101F 07/04 14:19
→ : 喜歡炒短線是一回事 日廠遊戲黏著度的確比較高102F 07/04 14:21
→ : 就算排行榜掉出百名外也還在玩......
→ : 就算排行榜掉出百名外也還在玩......
推 : 在外面 還以為是「賤」勒104F 07/04 14:22
推 : 臺灣嫌貨人才是買貨人XDDDDDDD105F 07/04 14:22
→ : 道中各種血多皮厚+整人先制技能 沒功能卡只能看過不去106F 07/04 14:23
→ : 打個一場40體要花你15~20分鐘 sub各種整人 最好這叫很好
→ : 打個一場40體要花你15~20分鐘 sub各種整人 最好這叫很好
噓 : 轉!蛋!公!平!108F 07/04 14:25
推 : 轉蛋+公平性? 黑人問號109F 07/04 14:25
推 : 嗯 如果是在講自製關卡整人那是事實沒錯110F 07/04 14:28
→ : 近期的自製副本狀況是比以前好很多 不能否認有在進步111F 07/04 14:28
→ : 至於轉蛋就隨緣了 佛都是佛到課長階級的
→ : 至於轉蛋就隨緣了 佛都是佛到課長階級的
→ : 轉蛋公平大概就是那種 機率之前人人平等的概念嗎w113F 07/04 14:29
→ : 本來就是 嫌貨才是買貨人114F 07/04 14:29
→ : 至於轉出來的結果公不公平又是另外一件事了（遠目115F 07/04 14:30
推 : 看得出來sonet真的有聽進去 網友反應的多半都會改善116F 07/04 14:30
→ : 整體來說當期卡命中機率1/10 我覺得還能接受就是117F 07/04 14:30
推 : 台版白貓從角色到角色池都比日版好很多啊...那個聖誕118F 07/04 14:36
→ : 池根本佛心來的
→ : 池根本佛心來的
推 : 就算你很有錢 非洲人還是抽不到 只能和一般玩家一樣120F 07/04 14:37
→ : 超公平
→ : 超公平
→ : 轉蛋很公平啊...全看臉122F 07/04 14:40
→ : 前幾期台版黑貓是課金保底固定卡+5~10次10抽保底固定卡123F 07/04 14:44
→ : 換句話說就是有大課就幾乎確定能入手當期新卡
→ : 換句話說就是有大課就幾乎確定能入手當期新卡
推 : 黑貓...我只想說主題轉蛋機出現頻率也驟降太多125F 07/04 14:46
→ : 雖然馬上就要來一台充滿守門員的主題轉了XD
→ : 雖然馬上就要來一台充滿守門員的主題轉了XD
→ : 為什麼"幾乎" 因為上期出了1張就算課了也不一定抽到的卡127F 07/04 14:47
→ : 主題不常出現我覺得還好 畢竟太常出現會降低課金欲望
→ : 至於近期的黑貓商法我覺得就是特別關照大課長這樣....
→ : 主題不常出現我覺得還好 畢竟太常出現會降低課金欲望
→ : 至於近期的黑貓商法我覺得就是特別關照大課長這樣....
推 : 看到等一下的懲罰老玩家轉蛋機我是有點頭痛沒錯130F 07/04 14:52
→ : 庫洛姆1~5抽好抽滿該怎麼辦QQ131F 07/04 14:54
推 : 有一陣子主題轉的確來的頗頻繁，但現在覺得有太少了一點132F 07/04 14:56
→ : （在那邊嫌
→ : 怕歸怕，等等還是會抽...
→ : （在那邊嫌
→ : 怕歸怕，等等還是會抽...
推 : 確實比起中國VIP遊戲公平 但不是因為轉蛋吧135F 07/04 15:04
推 : 黑貓就是近期轉蛋出來大雜燴 生放送就…ㄏㄏ136F 07/04 15:05
推 : 轉蛋很公平阿 你看那個怎樣都抽不到的FGO 的確砸錢也沒用137F 07/04 15:06
推 : 轉蛋公平？？138F 07/04 15:10
→ : 轉蛋是機率，花錢是大爺的一樣比一般人有優勢139F 07/04 15:13
→ : 但不是絕對 不像中國VIP制V10一定屌打V0140F 07/04 15:16
推 : 原來轉蛋是為了公平啊141F 07/04 15:19
推 : 轉蛋相較VIP制度跟課金才能換到的超強角相比 算是相對142F 07/04 15:32
→ : 公平了
→ : 「相對」公平 但不過是從直接有錢當老大變成血統鑑定
→ : 公平了
→ : 「相對」公平 但不過是從直接有錢當老大變成血統鑑定
推 : 我覺得搜內已經很佛心了145F 07/04 15:43
推 : 我覺得So-net已經蠻好了吧146F 07/04 15:49
推 : 日本的公平性又是一個獨特差異了嗎147F 07/04 15:49
→ : 如果連So-net都無法接受 那就沒甚麼代理是可以玩的148F 07/04 15:52
推 : 愛恨一體XD149F 07/04 15:53
→ : 而且連直營也不一定好 看那精美的白貓網球150F 07/04 15:54
推 : 轉蛋有很公平嗎 不過Sonet在台灣真的是不錯的代理商151F 07/04 15:59
→ : 台灣市場就有一句很靠杯的 嫌貨人就是買貨人152F 07/04 16:01
推 : 我覺得白貓是佛心公司 其他款我沒玩不清楚153F 07/04 16:03
推 : 轉蛋只是相對VIP比較公平 又不是為了追求公平才轉蛋154F 07/04 16:06
推 : 轉蛋不公平嗎？ 課長VIP也沒有因為錢多中獎機率就比155F 07/04 16:12
→ : 較高
→ : 較高
推 : 這樣蠻好的阿 至少願意跟你反映遊戲體驗157F 07/04 16:20
推 : 中國遊戲是花錢一定變強，日本遊戲是花大錢也不一定抽的158F 07/04 16:32
→ : 到
→ : 到
推 : 其實日本有時候也很自以為是 惡質商法一堆160F 07/04 16:41
推 : 推佛心so-net161F 07/04 16:55
推 : 花錢有回報不公平 花錢還是抽不到才叫公平的概念162F 07/04 17:18
推 : 吃相難看是可樂噗吧 台版超佛163F 07/04 18:12
推 : 中國VIP=pay to win164F 07/04 18:21
推 : 嫌貨才是買貨人啊 btw爆發力強是好事，單純爆發力強就是炒165F 07/04 18:38
→ : 短線惹
→ : 短線惹
→ : 戰女台版營運客服爛到爆 spy快回報給上層啊167F 07/04 18:49
推 : 大 本 營 發 表168F 07/04 20:10
推 : 題外話台灣人真的跟大阪人很像 所以去大阪會有種熟悉感www169F 07/04 22:55
→ : (包含對交通法規很隨便的部分wwww)
→ : (包含對交通法規很隨便的部分wwww)
噓 : 付出多少得到多少沒問題，但是轉蛋用公平性嘴中國VIP？171F 07/05 01:17
→ : 這兩個不都是pay to win體系的大宗嗎？？
→ : 這兩個不都是pay to win體系的大宗嗎？？
推 : 但是至少白貓 戰女的轉蛋 看爽的成分居多 因為遊戲本來173F 07/05 10:38
→ : 就沒設定要玩家一較高下 而且玩家曬老婆也各有所好
→ : 當然 怎麼轉都轉不出老婆的怨念超級大啦
→ : 但是像我這種很多遊戲多棲型的 白貓的活動量有點太頻繁
→ : 石版的符文都還沒農滿 活動就換了 或是農到一半 又有新
→ : 的要農 另外就是 金幣不夠 城鎮沒錢升QQ
→ : 就沒設定要玩家一較高下 而且玩家曬老婆也各有所好
→ : 當然 怎麼轉都轉不出老婆的怨念超級大啦
→ : 但是像我這種很多遊戲多棲型的 白貓的活動量有點太頻繁
→ : 石版的符文都還沒農滿 活動就換了 或是農到一半 又有新
→ : 的要農 另外就是 金幣不夠 城鎮沒錢升QQ
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