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有一個有趣的小故事，關於飲料公司的，可以當作小啟示跟參考。

有一家紅茶公司搞了款飛翔紅茶出來，盤商不看好，但是礙於保有在紅茶公司的聯盟規定

只好吃了很多貨，最後在sell out那一端便秘、賣不好

紅茶公司在台灣的某吃貨 吃不少的某盤商只好拿到國外把這批飛翔紅茶倒掉

過去紅茶公司好賣的時候，業務端很強勢，拼命塞貨，

盤商賣不完的只好自己去大陸跟中南美倒掉

後來紅茶公司自己也跑去大陸跟巴西賣茶，這個盤商整個臉都綠了....

今年紅茶公司的新主力有瑕疵、味道不好所以不好賣，於是國內業務去找超大盤商大哥談

希望這個大哥大大盤商可以幫忙花錢行銷，不要輸給韓國綠茶

結果在該場內部會議被大盤商的大哥大大酸了一遍，最後紅茶公司的業務人員

連"請大家要愛台灣"這麼崇高的言詞都跑出來了，但即使光彩耀眼

大盤商大哥還是不買單，最後對內部下指示:少量拉貨、減少promote!

這位大哥主管還對紅茶的業務說，愛台灣是一定要的，但是你們沒特別愛台灣啊

賣韓國綠茶還比賣你們家紅茶好賣，而且韓國綠茶公司還是自己花錢打廣告!

憑甚麼要我花錢幫你promote，然後你拿rebate補給我呢?量還不一定賣得出來呢

紅茶公司的業務只好臉臭臭的回去了，但實情是大盤商最近韓國綠茶確實比紅茶好賣

尤其是在單價比較高的銀河牌第二代綠茶，因為降價，買的人還比第三代多....

何況現在景氣比較差，很多人買茶只想買便宜的，剛好韓國人的茶都比較便宜

所以很多量都給韓國綠茶切走了.....


最重要的是，這家紅茶公司的製茶技術常常被告侵犯別人的烘製專利，

國外的盤商很頭痛，要拉貨就被禁賣，整個銷售計畫大亂，

反正市場上替代的不少，連行政法院都來信問多久可以找到替代的，

不如就趁此時換了吧







※ 編輯: sharkdd         來自: 111.235.203.30       (07/16 11:53)

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